1,980円

2020年を見据えたグローバル企業のIT戦略…

これから勉強を始める方、規格を正しく理解し、実務に役立てたい方必読！初公開！ＪＩＳ　Ｑ　２７００１新旧対応表。

1,650円

やさしいISO／IEC　27001（JIS　Q27001…

生活者の欲求を起点に設計するDX時代のビジネス戦略 新たな時代のR＆Dを推進する博報堂DYホールディングスが体系化した、事業開発者のための先進的ビジネス戦略！ 欲求は、「個々の生活者の内部」から生じているのではない。 「生活者・物・情報のつながり」から生じている。 つながり方は変化しており、生活者自身も欲求に気づいていない。 従来、生活者の気づいていない欲求といえば、属性や趣味嗜好、日常生活における価値観といった、「個々の生活者の属性」に影響を受けて生じるものだった。それは、しばしば生活者の「インサイト」と呼ばれ、それに着目することが重要であると言われてきた。 しかし、5G、IoT、AI、AR／VRといった「つながるテクノロジー」の発展によって、欲求は、「個々の生活者の属性」だけでなく、「生活者・物・情報のつながり」にも影響を受けて生じるようになった。 本書では、このような「生活者・物・情報のつながり」に影響を受けて生じる欲求のうち、生活者自身も気づいていないものを、「生活者モード」と定義し、生活者モードを捕えるための事業やマーケティングの戦略策定の方法論を提示している。 CHAPTER01 生活者の新たな欲求「生活者モード」 CHAPTER02 成功事例に生活者モードが見える CHAPTER03 「コト提供ビジネス」への転換 CHAPTER04 生活者モードを捕えるビジネス戦略の策定 CHAPTER05 生活者モードを捕える新たなマーケティング CHAPTER06 「デジタルロケーションマーケティング」の可能性

1,980円

変貌する生活者の欲求を捕え、DX時代の事業を設計する　生…

データは完璧。分析もしっかりした。それなのに結果が出ない…。そんな悩みを抱えていませんか？マーケティングを勉強し、理論的には完璧に仕事をしているのに、なぜか成績が残せないのは、マーケティング・センスが足りないからです。本書は大手広告代理店で長年マーケティングに携わってきた著者が、学校では教えてくれないセンスの磨き方について、解説しました。データ分析だけで満足するのではなく、いかに顧客のインサイトを発見するのか、そのセンスと方法論を学んで、ビジネスの結果をバンバン出していましょう。

935円

マーケティング・センスの磨き方…

人々はどのようなときに，他者との間またはモノとモノとの間に類似性を見出すのか？　見出された類似性はどのように行動を変えるのか？　膨大な先行研究を精査し，新たに構築する判断メカニズムと実証実験から，消費者行動とマーケティングへ活用を探求する。 第1部　人々の間の類似性 　第1章　類似性の次元と類似性がもたらす効果 　第2章　人々の間の類似性と非類似性 第2部　類似性の判断プロセス 　第3章　対象間の類似性判断のプロセス 　第4章　人々の間の類似性判断のプロセス 　第5章　人々の間の類似性と対象間の類似性 　第6章　自他の類似性判断における帰納推論の実証実験 終　章　人々の間の類似性とマーケティング

4,950円

類似性の構造と判断

ようこそ！発明アイデア・ネーミングの世界へ。本書はネーミングの成功例やネーミング創作法を余すところなく紹介。面白い商品名のおかげで大ヒットした企業のネーミング成功例は、ビジネスパーソンには大変参考になるはずです。また、大衆発明家や発明女子と呼ばれる方々が名づけた、一度聞いたら忘れられない楽しいネーミングも数多く紹介しています。さらに、まったくの初心者の方でも発明・商標の楽しさや出願方法がわかるよう、考え方や手続きについて、順をおって丁寧に説明。商標出願書類が、一人で、しかも短時間に作れるようになります！

2,640円

ネーミング発想・商標出願かんたん教科書…

1,320円

寄り添い営業マニュアル…

実物を見せてプレゼンするより、会わずに電話だけで５倍も売った。試行錯誤の果てについに完成させた、本当に成功したトークの秘密。

1,571円

商品がなくても売れる魔法のセールストーク…

16,500円

有力企業の広告宣伝費（2021年版）…

「お客様が気持ちよく買い物してくれる」、「お客様が、多く買い物してくれる」、「お客様がリピーターになってくれる」そんな販売員のワザをまとめたビジネス書。「なるほどね」と思わせる小技を77つ用意。 普段本をあまり読まない人でも、手軽に読めます。

1,650円

リピーター・客単価UP　絶対に売上を伸ばす人の販売のワザ…

＜b＞地域の企業や農家が、自ら課題に正面から取り組み IoTで成果を上げた新鮮な事例を掲載。＜/b＞ ■「ITを使って仕事を効率化したい」、「人手不足を補う 方策としてITを活用したい」など現場の課題に対し、多 額の投資を必要とせず、無理なく取り組むためのアイデ アが盛り込まれた注目すべき実例集です。 ■本書を読むと、大企業、ハイテク企業だけでなく、街の 普通の会社や工場、地方の農家にこそIoTによる課題解決 の糸口が多くあることが分かります。 ■省力化、人材確保、生産性向上、経済的損失の抑止など 具体的な成果が見える身近なIoTの活用事例が紹介されて います。 ■地域企業の経営者、実務家、ITコーディネータ、SI、自 治体職員にお勧めの1冊。 ＜b＞序論＜/b＞　IoTが変革する日本の経済とビジネスモデル ＜b＞第1章＜/b＞　IT＋AIで未来を先取りする農業法人の挑戦 　　　　サラダボウルグループ ＜b＞第2章＜/b＞　農業IoTで成果、さらに魅力ある郷土作りへ 　　　　山梨市 ＜b＞第3＜/b＞章　ぶどうの栽培技術を共有、地域全体のブランド化へ 　　　　JAフルーツ山梨 ＜b＞第4章＜/b＞　IoT活用で果樹園の凍霜害防止作業を軽減 　　　　JAふくしま未来 ＜b＞第5章＜/b＞　鶏舎の温度管理にIoT、昼夜の心理的負担を軽減 　　　　有限会社中村養鶏場 ＜b＞第6章＜/b＞　「荷役」を「スマートロジスティックス」へ 　　　　株式会社PAL ＜b＞第7章＜/b＞　IoTによる見える化でベテランの技術を継承 　　　　協立金属工業株式会社 ＜b＞第8章＜/b＞　製造現場の可視化を進め、稼働率と生産性を向上 　　　　友栄塗装株式会社、トーメックス株式会社 ＜b＞第9章＜/b＞　ものづくり・農業・観光でIoTを地域ぐるみで実践 　　　　山梨県 ＜b＞終章＜/b＞　デジタル化が開く地方創生、地域でこそIoTは新しい 　　価値を生み出す 　　　　東京大学教授 森川博之氏

1,540円

地域で活きる実践IoT - 自治体、農業、倉庫・工場の活…

「仕事って楽しい！」とチームのみんなに思ってもらえるようになるマネジメントとは？信頼し合える空気が「視点の切り替え」や「アイデア」を生み、具体的な成果につながります。自信付け、やる気、売上アップ、接客力、目標達成。

1,650円

「若手と一緒に成果を出したい！」と思ったら。…

私たちはいつも奇跡の時を生きている。「夢」と「幸せ」をあきらめない心。経済力があれば、大切な家族、仲間を守ることができる。「稼ぐ仕組み」共感できるリレーションビジネス。

1,650円

「天職」とのめぐり逢い…

ほんとうの情報を知らないとあなたのプレゼンは下手になるばかりです！間違いだらけの「おしゃべり講座」に鉄槌を下す、著者１４年のアナウンサー生活で培った実践的「プレゼン」本。

1,320円

魔法のように良く分かる「伝わるプレゼン」の教科書…

人を動かすのに必要なのは、正しい論理ではなく、“カッコイイ”“おもしろい”“カワイイ”“たのしい”といった感情に訴えること。 玩具メーカータカラ（現タカラトミー）にてきせかえ人形リカちゃん事業部長、新規事業部長（バウリンガル）などを務めてきた著者が、脳が喜ぶビジュアルの法則から、心を揺さぶるストーリーの組み立て方、印象を自在に操るスライドの秘密、人を動かす話し方のポイント、そしてイメージを形にするPowerPointの使い方まで、聴き手の感情を動かすための原理やテクニックを集大成しました。

1,958円

直感に刺さるプレゼンテーション…

「提案」のない営業は、もう、生き残れない！成功事例と失敗事例が明らかにする必勝のセールス方程式！売れない時代も、提案で売る。

1,650円

決定版「提案型」営業…

広告業界のトップクリエイターによる就活の話。そして電通・博報堂はじめ人気企業の若手クリエイターによる学生時代の作品集ほか、就活に役立つ貴重な情報が満載！！

2,200円

クリ活

あなたの会社に眠る“宝の山”を武器にする！付録・「ビッグデータブーム」「活用のキモは？」「分析はチームで進める…」データ活用のプロが語るビッグデータの活用と課題、他社活用、自社活用。国内外の事例を一覧する！ビッグデータ活用事例。

1,980円

会社を強くするビッグデータ活用入門…

顧客から「選ばれる販売員」として銀座で個人年間売上1億円を達成した著者。顧客から「選ばれる」ためのノウハウ、実体験から学んだ「選ばれる人」になる秘訣を紹介し、人間の購買心理を実例に出しつつビジネス・婚活に結びつく販売の真髄を解説します。 第1章・選ばれなかった悔しい経験／第2章・選ばれる人の接客／第3章・選ばれる人のトーク／第4章・選ばれる人のクロージング（決心・満足）／第5章・選ばれることについて一緒に考えしょう

1,650円

婚活・ビジネス「選ばれる人」になる秘訣…

絵はがきから鉄道切符まで、三遊亭あほまろさんの膨大なコレクションから多種多様なジャンルの紙モノを紹介しています。

1,650円

紙モノ・コレクション大百科…

経験やカンに頼った商品づくりでは継続的な利益を出すのは難しい。本書は、新製品をどのようなプロセスで開発、販売していけば消費者の意向にそれることなく、市場に投入できるのかについて包括的に解説。特に従来軽視されがちな「価格設定」に最重要ポイントを置いた。商品企画、マーケティング、開発、営業、経営企画に携わるビジネスマンはまさに必読。

979円

商品・価格戦略

高額商品は“知恵”と“工夫”で売りまくれ！「ハイグレード商品」を面白いように売る７３のテクニックとは。

1,540円

高額商品販売とっておきのテクニック…

芸人で初めてTCC新人賞を受賞した五明拓弥が、 ソフトバンバンクモバイル「白戸家シリーズ」 au「三太郎シリーズ」 TSUBAKI「日本の女性は、美しい。」 LUMINE「試着室で思い出したら、本気の恋だと思う。」 ビタミン炭酸MATCH「青春がないのも、青春だ。」など を生み出した名だたるコピーライター・CMプランナーに聞いた。 ・「人の心を動かす言葉」はどうやったら作れるようになるんですか? ・一流のクリエイターになるためにがどんな訓練が必要なんですか? ・アイディアが出てこない時、どうしているんですか? ・SNSで世の中に広がりやすい言葉って? 巻末には、【特別対談】 『又吉直樹はどのように小説を書いて、 どのようにネタを作っているのか?』 を収録! 広告業界のトップを走る人たちの思考法がこの1冊に詰まっています。 あ、これでおわりだと思いました? この本は、TCC新人賞を受賞した芸人が名だたるコピーライターに話を聞いた…… だけで終わりません! ! 対談相手の方々から五明さんへ課題を出していただきました。 ・コンドームの使用率をあげる上げるキャッチコピーを30本書いてください ・お墓参りをする人の数、あるいはその回数をもっと増やすためのコピーを30本書いてください ・なめらかボールペン「アクロボール」のラジオCM(60秒)を書いてください Etc この課題に対する五明さんの回答を赤字添削・講評をそのまま本に載せちゃいました! 完成されたコピーやCMを目にすることはあっても、 広告業界のトップを走る人たちの「こう考えればもっと良くなる」というダメ出しを目にする機会はまずありません。 本書で伝え方のプロたちの思考法を身につければ、コピーライターや編集者など言葉を扱う仕事の人はもちろんのこと、普段自分の考えを伝えるのが苦手な人や、企画力を伸ばしたい人など、どんな仕事でも武器になるはずです。

1,650円

全米は、泣かない。

なぜ、アメリカのトップセールスはコーチを雇うのか? 苫米地英人氏推薦! 営業は売り込まずに訊け! ▶顧客の気づきを引き出せば驚くほど成績も収入もUPする! ▶生保や高額セールスの営業には特効! ▶営業の入門書としても最適! ○いい人すぎて営業に向かないと思っている ○営業成績を上げて収入を上げたい ○いままでの営業本で成果がでなかった ○これまでの営業手法に違和感を感じていた ○これから営業をはじめる そんな人に最適! 第1章　私がダメ営業マンから抜け出せた理由（お客さんは、何が本当に欲しいのか？／ダメな営業マンほど、トラブルに動じる　ほか） 第2章　まずはコーチングで「売れる営業」に変わりなさい！（他人をコーチングする前に、自分にコーチングしなさい！／まずは洗脳されていることに気づこう！　ほか） 第3章　「売ってください」とお願いされる！コーチング営業の技術（コーチング営業の原則／狩猟的営業と農業的営業はどっちが売れるか？　ほか） 第4章　成約率を10倍に高める！コーチング営業の極意（売れない人ほど、自分の成績のために仕事をする／会社の理念を利用しなさい！　ほか） 第5章　勝手に売れる！コーチング営業の7つのステップ（購買心理の仕組みを理解する／自分の商品のコンセプト、メリット・デメリットを深く知る　ほか）

1,540円

24時間で凡人がトップセールスに変わる！コーチング営業…

1,320円

本番力

チャート式で、手取り足取り解説。成功事例が満載。ネットショップの種類や開業の心構え、ショップサイト構築やコンテンツ制作、顧客＆商品管理の手法や集客方法など、開業時のノウハウを具体的に解説。効果的なサイト運営手法や中長期のチェックポイント、売上ＵＰのためのコンテンツ改善＆プロモーション方法を徹底紹介。役立つメール文例集や、未払い対応、確定申告などのＴｉｐｓ集。

1,848円

ネットショップの王道…

▼イノベーション・エコシステムを醸成せよ 先端的な科学技術を駆使して新たな市場を拓き、「貧困」や「格差」などグローバルな社会課題の解決に挑むSDGs時代のビジネスリーダーたち。 彼らは、柔軟な発想と俊敏な行動で人々をつなぎ、「あるべき未来」へと着実に変革を引き起こしていく。 本書は、そうした起業家・投資家へのインタビューなどを基に、新事業の創出によって取り残された人々を包摂する「DII 思考」を抽出、成功と成長をもたらす〈善い〉ビジネスのためのイノベーション・エコシステムの形成要因を導き出す。 ▼「DII思考」へようこそ 本書は「あるべき社会」への賛同者を増やすべく、社会課題に取り組む先駆的なエキスパートや企業・団体の事例を皆さんに紹介し、その考え方を整理している。 本書の目的は、彼らの思想に学び、彼らの行動の特長とその革新的な意義を明らかにすることである。 そして、すべての人が包摂され、誰一人取り残されることのない社会を実現するのは可能であること、従来の仕組みや慣行を破壊して新たな価値を創出（disruption）し、多くの人が科学技術やイノベーションの便益を享受できる（inclusion）世の中は、一人一人の日々の行動や意識が変わることによってより実現に近づくことを「破壊と包摂のイノベーション（Disruptive, Inclusive Innovation: DII）」によって提唱することである。

2,420円

〈善い〉ビジネスが成長を生む…

「売り手も買い手もハッピー」になる新しい営業の習慣。安売りも、無理も、「お願い」も無縁！面倒くさがり、飽き性、短気な性格だった著者が、「営業の常識」にとらわれずに、つくり上げた「共感」の営業。

1,540円

お客様の満足をとことん引き出す「共感」の営業…

1,430円

営業秘密防衛Q＆A

◆『お手紙プレスリリース』で、あなたの“想い"を上手に伝えてみませんか? 記者とコネができ、何度も取材してもらえます! 今、マスコミに届くプレスリリースの多くは、ゴミ箱行きです。 なぜなら、「心」が感じられないからです。 見た目はこぎれいにまとまっていますが、 「マスコミを宣伝に使おう」というあざとさが、記者に見抜かれています。 取材する気にならないものばかりなのです。 誰もが知るような有名企業のプレスリリースでも、正直こういうものが大半です。 ですが、僕は考えました。 真摯に仕事に取り組む方々の「想い」を、「手紙」という形でしたためれば、 きっと多くのマスコミ記者の心をとらえるに違いない─。 規模は小さくても、真摯な思いを持って事業に取り組む方々が、 次々とマスコミに想いを手紙で伝え始めたら、どうなるだろうか─。 お手紙のような書き方で、想いを込めてマスコミにアプローチする。 この方法をクライアントさんに指導し始めたところ、 予想通り「取材が来ました! 」という報告が相次ぎました。 あなたもぜひ、マスコミに宛てた『お手紙プレスリリース』を書いてみてください。 あなただからこそできる、社会貢献を発信してください。 きっとマスコミ記者とのつながりと共感が生まれていきます。 マスコミ記者は、自らの仕事の使命を思い出し、燃えます。 そして多くの人々が、あなたの存在を新聞テレビで知ることで救われます。 あなたとマスコミと世の中の「三方よし」が実現するのです。 この本が、あなたを新しいステージに導く一冊になることを心から願っています。 【「はじめに」より抜粋】 第1章 なぜ、マスコミにお手紙を書くべきなのか? 第2章 お手紙プレスリリースを書こう 第3章 伝える「想い」を明確にする 第4章 マスコミ記者のニュース観を、脳内インプットする 第5章 自らの強みを知り、取材されやすいメディアを見つける 第6章 お手紙プレスリリースの送り方 第7章 メディア掲載実績を武器に、取材の連鎖を図る 第8章 ブログをつくって発信する

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手紙を書いてマスコミにPRする方法…

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