営業成績の悪い人に共通して見られるのは、フロント突破とクロージングが弱いことです。 フロントとは、初めてお客様にお会いした瞬間をいい、 クロージングは、お客様に買うと決めてもらう瞬間です。 著者は長年、フロント突破力とクロージング力のある営業マンを育てることに、 課題として取り組んできた結果、最初の訪問営業で2件に1件が成約する 「即決率50％」の成績を上げる営業マンの育成を実現しています。 本書では、営業マンを部下に持つ営業責任者、マネジャー、経営者などの方々に向けて、 著者の経験談を交えながら、これまで実践してきた 「売れる営業マンを育てる仕組み」について詳細を解説していきます。 第1章　即決率50％を実現するために知ってほしい営業のキホン 第2章　即決率50％を実現するために知ってほしい営業のキホン 第3章　即決率50％を実現するクロージングのスキルの身につけ方 第4章　営業マンのやる気に火をつけるスゴい方法 第5章　即決率50％を超えるために大切な「心・技・体」 付章　 経営者・経営幹部が営業現場に出る意義

1,430円

即決率50%超えを実現する！売れる営業マンを育てるすごい…

広告はジャーナリズムではない。しかし世の中の人心は広告の影響で揺れ動く。女性の自覚と責任を応援した「ボーヴォワール的広告」を７０年の歴史とともにたどる。

2,200円

広告は、社会を揺さぶった…

不確実情報を分析・評価し、マネジメントを行うために、ファジィ理論やプロスペクト理論、期待効用理論、シミュレーションなどの意思決定アプローチを平易に解説した最新版。

2,970円

入門ガイダンス情報のマネジメント…

イノベーションは日本では技術革新と同義に扱われることが多い。しかし、もともとは、必ずしも技術的に新しくなくても、組織やマーケティングのあり方を変えることなどにより、新しい仕組みや製品を作り上げることを指す。イノベーションという概念を最初に提唱したシュンペーターも「新結合」という言葉も用いている。 また、イノベーションは日本だけでなく世界的に、経済成長を実現したり、社会をより良くしていく上で極めて重要であり、その創出を促進することは、人類にとっての課題と言っても過言ではない。 本書は、寡作ながらイノベーションの研究で知られた学者の最新作であり、本書において消費者は、自分の自由時間を使って無償のイノベーション、すなわち「フリーイノベーション」を行っていると指摘する。さらに、インターネットがこのように普及した今日、これまでの、企業によって取り組まれていたイノベーション（「供給側イノベーション」）に加え、それを補完し、相互作用を持つフリーイノベーションが重要であると説く。加えて、供給側イノベーション・フリーイノベーションの間の差異を明らかにしながら、あるべき役割の分担やフリーイノベーションをめぐる法体系や政策のあり方、さらに拡げて、2次創作のような一般の人々による創造的活動をいかに経済統計で把握できるようにするか、まで論じている。 監修・訳の鷲田は、このようなフリーイノベーションは日本人には、江戸時代以来、すでに日常生活の中に深く浸透しており「ものづくり」の精神として根付いている、と指摘する一方、産業革命以降、ものづくりの主役が供給側にあると刷り込まれてしまっている、と言う。これまでの経済学で扱えなかったこのような活動を、「創意工夫余剰」という概念を導入し位置づけようとする本書は、新しい思考的挑戦への萌芽であるとともに、今後の世界のあり方を変え得るインパクトを持っている。 第1章　フリーイノベーションとは 第2章　フリーイノベーションの根拠 第3章　フリーイノベーションの生存領域 第4章　フリーイノベーションによる開拓 第5章　普及不足なフリーイノベーション 第6章　フリーイノベーターと企業との分業 第7章　企業とフリーイノベーターを繋ぐループ 第8章　より広い視点でみる 第9章　成功するフリーイノベーターの性格特性 第10章　フリーイノベーターの法的権利をどう守るか 第11章　フリーイノベーションの研究と実践は次の段階へ

3,300円

フリーイノベーション…

歴史に名を残し、時代の“勝者”となった偉人たちから現代に通じる「本質」を学ぶ。最新ＰＲ分析でみえてきた、世を変えた偉人たちの別の顔。大ブームの仕掛け人が徹底解明！

913円

すごすぎる！武将たちのPR戦略…

デジタルトランスフォーメーションはＩＴ化の延長線上ではない。消費者行動が劇的に変化したデジタル時代。企業の競争力を高める本当に必要な戦略とは。ＳＡＰジャパン、インツミット、インフキュリオン、デジタル領域のトップランナー３社の特別対談を収録。

880円

デジタルトランスフォーメーション成功の条件…

ソニーの開発現場では、どのように「イノベーション」を起こしてきたのかーー。世界を席巻したアップルのタブレット端末「iPad」よりも10年早く、同コンセプトの商品を開発した技術者による「指南書」

1,540円

ソニー伝説の技術者が教える「イノベーション」の起こしかた…

「看板偏差値法」と「３段階確率論」という、著者のオリジナル理論により、「どうやったら通行人の心理と感性を動かすことができるのか？」をわかりやすく解説。３０件を超える具体的な事例を掲載している。

1,650円

看板偏差値

ツイッター・ブログ・ホームページ活用法一挙公開。ちょっとしたコツとアイデアで、できることはまだまだあります。

1,650円

売り上げが3倍上がる！販促のコツ48…

お客様は神様です…でも「頭が真っ白！」「今すぐ逃げ出したい」。手強いクレーマーに立ち向かう知恵と勇気を、Ｎｏ．１プロが教えます。これならできる！漫画とチャートで徹底ケーススタディ。

1,430円

知識ゼロからのクレーム処理入門…

新しい働き方を創出する。時間と場所にとらわれない新しい働き方。

1,540円

満員電車にサヨナラする方法…

ビジネスパーソンも科学の教養を身につければ、サバイバルできる。AIと人間の共存に取り組む現場を知り、TED×KYOTOでのプレゼンや東京大学大学院での特別講義も話題となった現役女性科学者が語る、ビジネスパーソンが知っておくべき科学的教養とその身につけ方。

1,650円

みんなでつくるAI時代…

うどん県やひこにゃんなどのPRを多数手がけ成功に導いてきたPRプロデューサーが、予算も実績もないブランドや商品を、いかにして社会的な「ブーム」や「文化」に導いていくかというプロセスを解説。

770円

ブームをつくる

情報セキュリティマネジメントの不備が企業経営そのものを左右する。企業の「社会的責任」とは、「ＣＩＳＯ」の役割とは-。その先駆的な取組みを追う。

1,760円

「知の共有」と情報セキュリティマネジメント…

第二次世界大戦という極限状態の中で、ほかに類を見ない名コピーがなぜ次々と生まれたのか。 当時のクリエイター達は、自らの仕事が若者を戦地へ追いやることを考えなかったのか。クリエイターの使命とは何か。 広告マンとしての重い課題を自らにも問うた、衝撃のノンフィクション！

968円

戦争と広告

1,320円

＋81　vol．61

2,090円

ネットで愛されるお店になる100の処方箋…

自宅にいながら毎月サラリーマンの年収を稼ぐ普通のおじさん（５１歳）が本気で稼ぎたい人にだけ教えます。まだまだ間に合う先行者利益を得られる方法。

1,650円

副収入が毎月10万円稼げるしくみ…

Twitterでバズったやつ、いっぱいまとめました。 ポカリスエット　auスマートパス　そうだ 京都、行こう。……etc. PRを極めた20作品がこの1冊に！ Cover Illustration 若林稔弥 PR COMIC ポカリスエット　×　若林稔弥 酒ガチャ　×　若林稔弥＆ハンバーガー＆あべまん&ぬこー様 アレクサ　×　埜生＆夏ノ瀬いの ビオフェルミン　×　おつじ auスマートパス　×　せきの＆阿東里枝 そうだ 京都、行こう。　×　アーノルズはせがわ デュオリンゴ　×　藤井おでこ ハーシー　×　地球のお魚ぽんちゃん ミュゼプラチナム　×　地球のお魚ぽんちゃん＆ショルダー肩美＆並庭マチコ フィリップス　×　鴻池剛 那須里山舎　×　井上純一 Xperia　×　阿東里枝

935円

バズった＃PRマンガがめちゃくちゃおもしろいので1冊にま…

1,980円

SKAT．（12）

1,760円

ネットで「効く」コピー…

「第二次世界大戦以降、世界が直面した最大の試練」痛みの経験から、勝ち負けではない本来の目的が見えてきた。単にデジタル技術を使うことに留まらず、迫る課題を克服するために組織や文化をトランスフォーム（変革）した３４の取り組み。「環境」「脱・業界」「透明性」「ビジネス創造」「人らしくある」、この５つの観点から、各業界のスペシャリストが知見を提供。未来に求められるために、今、自らがすべきことを考えていく！

1,650円

Hope for tomorrow

契約の基本、契約書のつくり方から、手形・小切手の知識、債権回収のノウハウまで営業マンのリーガルマインドを強化する知識をコンパクトにわかりやすく解説。

935円

営業部のための法律知識…

本書は『日経産業新聞』最終面連載「売れる営業 私の秘密」のオリジナル文庫化です。 大企業から中小企業まで、消費財、産業財、サービス、店舗販売まで、圧倒的な成績を 残した営業マン、営業ウーマン、販売員のノウハウを、記者が取材し、そのワザを紹介し ています。 この企画は2012年に始まり、当初は不定期掲載でしたが、読者調査で人気が高く、 その後毎週木曜日の定期連載となりました。 1つの記事は5頁でまとめ、46人のトップセールスを紹介。「本人写真」「一日の仕事 のタイムテーブル」「心掛けているポイント」の仕掛けが入ります。 ノウハウの一部は以下の通りです。営業の仕事のみならず、 あらゆる職種に通じる仕事術としても役立つワザ満載です。 ・すぐ読んでもらえるよう提案書は3行しか書かない ・顧客に代わって親族も説得してしまう ・顧客の地方出張先にアポイントを入れて商談 ・10秒間の立ち話に勝負をかける ・売るものは「会社ぜんぶ」 ・顧客企業のフォーマットを事前に入手して提案書を作成 ・常連客の意見をまとめておいて新規顧客に伝える ・相手をとことん好きになる ・顧客の困り事を探すなど、準備を徹底し、メモ帳に全て書き出す ・休日の付き合いも含めて人間関係をつくっていく 1章　喜ばせ方がスゴい 2章　駆け引きがスゴい 3章　現場感覚がスゴい 4章　開拓パワーがスゴい 　 5章　外国人をうならせるワザがスゴい

825円

スゴい営業　そこまでやるか…

なぜ、あの人の話には納得できるのか。２１組のディストリビューターの行動に見る相手に自然と伝わるための知恵と工夫。

1,320円

アムウェイ流伝わる作法…

１度限りのお客様がリピーターに変わる！お客様とのコミュニケーションが求められる人のためのバイブル。昨対比最高２４０％を実現したコンサルタントの接客術。

1,430円

ダメ販売員だった私がNo．1スタッフになれた“ちょっとし…

パソコン音痴だった著者が、年収約４８００万円のアフィリエイト収入が得られるようになったワケ！

1,540円

アフィリエイトで月20万円稼ぐ方法…

受賞歴国内外１００以上、競合プレゼン３年半無敗！セブンーイレブン、キリン氷結、バイク王もジャンプアップ！広告界の鬼才クリエイターが語りかける誰でもすぐ使える！「モノ」「ヒト」「コト」真実の成功術。

1,650円

もったいないワタシの売り方…

毎日いくら頑張ってもクレームが減らないのはなぜ？ハード・クレーマー、オーディナリー・クレーマー、サイレント・クレーマー。３つのクレーマー対策で、うまくいく。

1,540円

「クレーマー」を「リピーター」に変える3つのステップ…

お得に買い物するコツや商品をもっと高く売るためのノウハウが満載！

1,628円

スマホでラクラク稼ぐ！メルカリで得するコレだけ！技…

このサイトのデータは 2025/01/09 19:12:24 に楽天APIから取得しました。このサイトで掲載されている情報は shopping.ago-go.org の作成者により運営されています。 価格、販売可能情報は、変更される場合があります。購入時に楽天市場店舗（www.rakuten.co.jp）に表示されている価格が、その商品の販売に適用されます。