オンライン商談も怖くない、コロナ禍の「新常態」を味方に 顧客と二人三脚で「知的創造活動」する「4つの要点」を説く 4万部突破の前著「無敗営業」に続く、チーム戦略の指南書 需要の喪失や先送り、客先訪問もままならない営業活動──。コロナショックを経て、多くの企業が岐路に立たされています。今、必要なのは、個人の技量に過度に頼らない「強いチーム」で営業活動に臨むことではないでしょうか。 東京大学経済学部を卒業し、外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業した筆者は、これまで一部上場企業を中心として、3万人以上の営業パーソンに対して、コンサルティングや研修、講演を実施してきました。リピート需要や客先からの紹介による依頼が一年中、全国から寄せられています。 このほど、たくさんの試行錯誤や挫折を乗り越えてきた自分自身の経験と、顧客と共有しながら蓄えてきたノウハウを「強いチームづくり」の指南書としてまとめ上げました。この本は、ポイントを「勝ちパターンをつくる」「活動の実態を『見える化』する」「人が育つ仕組みをつくる」「コミュニケーションのバランスを整える」の4つの要点に整理して章建てして、図表を多用しながら解説しています。 また本書は特に、対面営業の機会を絶たれてオンライン商談を余儀なくされている状況に対して、具体的なソリューション、勝ちパターンを提示しています。「初回訪問からの要件整理に勝負をかける」「10分の電話商談でお客さまとの接点を増やす」「提案モードではなく『お客さまと一緒につくる』モードへ」の3つです。これらを解説するウェビナーは大きな反響を呼んでおり、のべ数千人の受講者を得るに至っています。 2019年発行の前著『無敗営業「3つの質問」と「4つの力」』は、累計4万部のヒット作となっています。このエッセンスを柱にしながら、マネジャーもメンバーも一緒に取り組んでもらえる内容になるよう企画、構成しました。ぜひ、組織に属するみなさんでお読みいただき、強い営業チームづくりに役立ててください。 【はじめに】 【第1章】強い営業チームに欠かせない　4つのキーワード 【第2章】オンライン商談は「段取り」と「納得感」で決まる 【第3章】ハイブリッド営業の勝ちパターンは「二人三脚」 【第4章】活動プロセスの実態は「フェーズ」と「行動の量・質」で見る 【第5章】「仕組み」を使ってプロセスマネジメントを推進する 【第6章】人が育つ仕組みを作るセールス・イネーブルメント 【第7章】PM理論でコミュニケーションのバランスを整える 【第8章】これから営業チームはどうなるか 【おわりに】〜営業は「知的創造活動」の時代へ〜

1,760円

無敗営業 チーム戦略　オンラインとリアル ハイブリッドで…

本書は販売士（リテールマーケティング）1級の試験対策問題集です。本書ではマーチャンダイジングの科目を扱います。試験でよく問われる項目、実際に出題されたテーマについてアイコン表示してあるので、試験頻出事項を効率よく覚えられます。各問題に詳しい解説をつけていますので、選択肢がなぜ〇になるのか、×になるのかを完全に理解できます。また、1級では必須となる記述式問題の対策もできます。重要事項をしっかり覚える赤シート付。

2,200円

スイスイうかる販売士（リテールマーケティング）1級問題集…

＜人間ぎらいのあなたのための生存戦略＞ ＊人と会うとどっと疲れる。 ＊家から出たくない。 ＊人と会わずにモノを売りたい。 ＊人とのコミュニケーションを最小化したい。 ネット家庭教師として、極力人と会わずに毎年100人以上の生徒を集め、早慶上智に多数の合格者を輩出している“人間ぎらいのうつ起業家”渾身の一冊！ 第一部　「人間ぎらいのマーケティング」という考え方 ●「人間ぎらい」とは何か？ ●「マーケティング」とは何か？ ●「人間ぎらいのマーケティング」で家から出なくてもお客様がどんどん来るようにするにはどうすれば良いか？ ●「人と会わずに稼げるビジネス」の思いつき方 ●「人と会わずに稼げるビジネス」を実験してみよう ●「人と会わずに稼げるビジネス」の拡大方法 第二部　「人間ぎらいのマーケティング」実践編 ●「YouTube」「Amazon」「Google」「SNS」「Google 広告」どれが一番稼げる？ ●「YouTube」を使って「人と会わずに稼げるビジネス」を作る方法 ●「Amazon」を使って「人と会わずに稼げるビジネス」を作る方法 ●「Google」を使って「人と会わずに稼げるビジネス」を作る方法 ●「Google広告」を使って「人と会わずに稼げるビジネス」を作る方法 第三部　「人間ぎらいのマーケティング」実例集 ●人任せの「人間ぎらいのマーケティング」は資産運用としても高利回り ●自分が働かなくても食べていくために必要な仕事ができる人の見分け方 ●なぜ今「人間ぎらいのマーケティング」が重要なのか？〜「おわりに」に代えて〜

1,650円

人間ぎらいのマーケティング…

記者の心を動か→取材・掲載→消費者に情報が届く→クチコミ→流行を巻き起こす！ ・メディアを動かすネタの見つけ方 ・情報を裏付けるストーリーのつくり方 ・「目に飛び込む」リリース原稿の組み立て方 ・新聞・雑誌・テレビなどから最適なリリース先を選ぶ方法 ・掲載率をグンと上げるツールの準備 ・リリースリストのつくり方・育て方 ・成功する取材対応術 ・リリースを一過性のものにしない方法 ・掲載後に仕掛けるメディアミックスの方法 メディアにアクション（取材）を起こさせる 「伝わる」プレスリリースのテクニックを大公開！ 最新の事例＆成功したリリース“生”原稿満載！ ーーーーー　著者からのメッセージ　----- 新聞やテレビに広告やコマーシャルを打つと、非常にコストがかかります。そして、最近は明らかに「企業発信の宣伝」に対する関心が消費者から薄れていっているように感じます。 しかし、プレスリリースは基本的に「宣伝経費」は必要ありません。 つまり、お金がかからないのです。 そして何より、公共性の高いメディアを介して消費者の目に届きますから、「企業発信」というイメージを拭うことができます。 お金をかけずに多くの消費者に関心を持ってもらう。 広告経費を「必要なだけ」計上することが難しい今の時代。 ぜひこのテクニックを活用して、ひとりでも多くの方々と皆さんの「ネタ」を共有し、広報活動に役立てていきましょう！ ーーーーー　本書1章より　----- PROLOGUE　心を動かすプレスリリースの秘訣を大公開！ CHAPTER1　プレスリリースの成功は準備から CHAPTER2　新聞記者やテレビ番組制作者が欲しがっているもの CHAPTER3　ストーリーを組み立てる CHAPTER4　リリース原稿の組み立てに沿って書く CHAPTER5　さあ、リリース開始！ CHAPTER6　効果的な取材対応、そしてどんどん波及させていこう CHAPTER7　成功事例で見るプレスリリース EPILOGUE　プレスリリースはコミュニケーション

1,870円

最新版　メディアを動かすプレスリリースはこうつくる！…

改正電子帳簿保存法が2024年1月より完全施行となり、 2023年10月からは「インボイス制度」もスタートする中で、 中小企業においても、DXの流れは「待ったなし！」の状況に。 ただし、デジタル人材もおらず、資金的にも余裕がない中小企業は多いはず。 本書では、AI導入、業務改善、顧客管理、テレワークなど…… 中小企業でも今すぐ実現できるDX戦略を紹介します！ 改正電子帳簿保存法の対策から、経費精算などの業務プロセス効率化、 会わずに売れる営業モデルの確立、外部人材を活用した組織づくりまで…… 9000社以上の中小企業を支援してきたトップコンサルタントが教える 経営者・リーダーが知っておくべきデジタル活用のすべて！ 【目次】 序章 DXとは何か？ 第1章 中小企業のDX戦略(1) デジタル人材を代替するノーコーダーの獲得 第2章 中小企業のDX戦略(2) 業務プロセスの効率化とスピードアップ 第3章 中小企業のDX戦略(3) 会わずに売れる営業モデルの確立 第4章 中小企業のDX戦略(4) 顧客とのつながりを強化し、リピーターを獲得 第5章 中小企業のDX戦略(5) テレワークの普及率を高め、会社の枠を取り払う 第6章 中小企業のDX戦略(6) AI導入で働き手不足を解消する 第7章 中小企業のDX戦略(7) フィードフォワードでビジネスモデルを変革 第8章 中小企業のDX戦略(8) 「人」の力を最大化する「省」人数経営 【目次】 序章 DXとは何か？ 第1章 中小企業のDX戦略(1) デジタル人材を代替するノーコーダーの獲得 第2章 中小企業のDX戦略(2) 業務プロセスの効率化とスピードアップ 第3章 中小企業のDX戦略(3) 会わずに売れる営業モデルの確立 第4章 中小企業のDX戦略(4) 顧客とのつながりを強化し、リピーターを獲得 第5章 中小企業のDX戦略(5) テレワークの普及率を高め、会社の枠を取り払う 第6章 中小企業のDX戦略(6) AI導入で働き手不足を解消する 第7章 中小企業のDX戦略(7) フィードフォワードでビジネスモデルを変革 第8章 中小企業のDX戦略(8) 「人」の力を最大化する「省」人数経営

1,650円

デジタル人材がいない中小企業のためのDX入門…

「イノベーション」とはどのようなもので、企業経営にどのような役割を果たすのかを解説する入門テキスト。歴史や組織、戦略、新製品開発、サービス等のテーマを通じて学ぶ。

2,640円

イノベーション・マネジメント…

【こんな人におすすめ】 ・副業を始めたい会社員 ・ブログでちょっとお金を稼いでみたい人 ・寝ている間に収入が得られる仕組みを作りたい人 ・1年以内に本気で脱会社員を目指している人 ・すでにブログを始めているけどなかなか稼げていない人 ・Webライターでのクライアントワークにヘトヘトな人 【この本のポイント】 ・「サイト設計テンプレート」（エクセルやスプシで作成）に書き込んでコツコツ実行するだけで「稼げるブログ」が作れる ・Web用語は日本語でやさしく解説しているので文系さんにもおすすめ ・読むだけでSEOの知識が自然と身につく ・豊富な図解やチェックリストでやることが明確化していて分かりやすい 【SEOのプロ・著者のしかまるってこんな人（前書きより）】 サラリーマン時代の僕は人生に絶望していた。やりたくもない仕事、尊敬できない上司に笑顔で対応する日々。「なんのために働いているんだろう？」と葛藤を感じながらサラリーマン生活をしていた。そんなある日、僕はたまたま「ブログで稼ぐ」という方法と出会った。当時の僕はもちろん、ブログを開設するための知識やライティングスキルは全く持ち合わせていない。でも、幼い頃からやっていたバレーボールと筋トレについての記事を10記事ほど書いてみたところ、ある日の朝起きてスマホを見ると3円の報酬が発生していた。僕は衝撃を受けた。寝てる間にお金が増えている。たった3円と思うかもしれないが、何もしていないのにお金が自動的に増えたことは衝撃的だった。そこから僕はブログに文章を書いて稼ぐというゲームに魅了された。それから4年後。僕は会社員をしながらブログで月100万円以上稼ぎ、法人を設立して独立。法人1期目で年商1・5億の社長となった。

1,760円

文章で金持ちになる教科書…

SNSの普及により、企業と顧客が双方向でコミュニケーションを取ることが可能になりました。従来の一方的なメッセージ発信では、顧客の心に届かず、商品やサービスを認知してもらうことも難しくなっています。 そんなSNS時代のマーケティング戦略の鍵は、「感情」と「共感」。本書では、顧客の心を惹きつけ、企業と顧客の強い絆を育む「ストーリーマーケティング」をわかりやすく解説します。 感情を通じたストーリーがどのように顧客の心を動かし、商品の魅力を広めるのか、その結果として生まれる長期的な関係構築のプロセスを、実際に導入した企業の事例を交えて紹介。商品やサービスを「ただ売る」だけでなく、顧客と強い信頼関係を築き、ブランド価値を長期的に高めたい企業経営者やマーケティング担当者に、ぜひ読んでいただきたい一冊です！ 【目次】 はじめに 第1章　　AI時代に生き残るマーケティングとは 　1　現代マーケティングの限界：なぜ顧客に響かないのか？ 　2　マーケティングがうまくいかない原因とは 　3　AI時代にこそストーリーが必要 　4　ストーリーで顧客の心をつかむ 第2章　　ストーリーマーケティングで共感を生み出す 1　ストーリーマーケティングで「自分ごと」に 2　機能的価値から顧客視点へ 3　ヒアリングの流れ 4　SNSとストーリーマーケティングは相性が良い 第3章　　ストーリーマーケティングを活用しよう 1　ストーリーマーケティングで解決できる悩みとは 2　モノ訴求からコト訴求へ 3　なぜ共感が大切なのか 4　顧客の心に残る認知が、マーケティング成果の9割を左右する 5　配信形式はフェーズに合わせる 6　ストーリー型コンテンツの汎用性と拡散性の高さ 第4章　　ストーリーマーケティングの成功事例 1　丸富製紙様　共感の声が多数寄せられた 2　ハイポネックスジャパン様　SNS戦略の見直しで商品購入につながった 3　全国上下水道コンサルタント協会様　SNSで若者に認知された 4　永谷園様　新しいお茶漬けで「ほっとする瞬間」を 第5章　　アトムストーリー式　UNITEの法則 1　顧客理解のためのプロセス＝UNITEの法則 2　プロセス1顧客理解 Understand 3　プロセス2価値の育成 Nurture 4　プロセス3鮮明な印象 Imprint 5　プロセス4心に響く Touch 6　プロセス5価値の向上 Elevate 第6章　　ストーリーマーケティングで広がる可能性 1　SNSキャンペーンを成功させるには 2　ここを見直せばもっと良くなる 3　さらにストーリーマーケティングを発展させるには 4　ストーリーマーケティングの可能性

1,980円

【POD】顧客を惹きつけるストーリーマーケティング　心に…

デジタル化を成し遂げ、将来の成長に向けての準備が整った企業にどうしたらなれるのか。世界中の企業の具体的ケースを多数取り上げ、4つの変革経路を解説する。読者は自社の変革をどのように進めればよいか、大きな示唆が得られるMITの最新研究。 ■自社に最適なDXの進め方がわかるMITの最新研究。 　「満足度の高い顧客体験を実現」「業務オペレーションの簡素化・自動化によるコスト削減」「プラットフォーム構築で事業パートナーとの協業拡大」をいかに成し遂げるかを豊富な事例で解説する。 ■デジタル化を成し遂げ、将来の成長に向けての準備が整った企業にどうしたらなれるのか。1産業化先行アプローチ、2顧客志向先行アプローチ、3階段的アプローチ、4新組織創設アプローチの4つの変革経路を紹介。それぞれの進め方や難しさ、必要とされるリーダーシップなどを丁寧に説明する。自社の変革をどのように進めればよいか、大きな示唆が得られる1冊。 　日本語版序文 　日本語版刊行にあたり 第1章　フューチャーレディ企業をつくる 第2章　フューチャーレディに向かう4つの変革経路 第3章　変革経路1　産業化先行アプローチ 第4章　変革経路2　顧客志向先行アプローチ 第5章　変革経路3　階段的アプローチ 第6章　変革経路4　新組織創設アプローチ 第7章　変革を主導する 　謝辞 　著者について 　訳者あとがき 　注 　索引

2,640円

FUTURE　READY

濃い内容がサクッと読める！先読み！ＩＴ×ビジネス講座とは「旬の話題を手っ取り早く知りたい」「この先どうなっていくか知りたい」「業界、現場のリアルな話が知りたい」…３つの「知りたい」に、その分野の第一人者が答えます！

1,760円

先読み！サイバーセキュリティ 生成AI時代の新たなビジネ…

ヒット商品の裏側にある商品企画のプロセスをケースでわかりやすく解説。

2,640円

1からの商品企画

・誰もが高くてまずいと思うレッドブルはなぜ人気なのか？ ・ホテルのドアマンをクビにしてはいけない理由とは？ ・なぜ広告キャンペーンにアヒルを使うべきなのか？ ・商品名を変えるだけでなぜ売れ行きが変わるのか？ 人は客観的な品質（味や価格、量）ではなく、シグナル（小さな青い缶）によって、意思決定をしている。 製品ではなく、私たちの見方を変えることで、「錬金術」は人々の心の中に価値を生み出すのだ。 ロジックやスプレッドシートが成功をもたらすことはないのである。 世界的な広告代理店であるオグルヴィの英国支店の副会長で、アメリカン・エクスプレスやマイクロソフトなど、さまざまな企業と30年以上にわたり仕事をしてきた著者が、最新の科学や多くのケーススタディ、心理学の知見をもとに、不可思議な人間の行動を読み解く！ 広告やマーケティングの鍵となる、「心理（サイコ）ロジック」、「コストリー・シグナリング」、「焦点錯覚（フォーカシング・イリュージョン」、「アフォーダンス」「自己プラシーボ」「心理物理学」などの、重要な概念も余すところなく伝授！ ロジックのみではヒット商品は生み出せない。 ヒットを生むには、心理学や行動学を応用した錬金術（マジック）が必要である。 巧みなブランディングは商品のヒットにつながるだけではなく、様々な社会政策の推進にも役立つ。 人生やビジネスにおける多くの局面で参考になる、ものの見方を教えてくれる一冊だ。 現代社会において重きを置かれているロジカルシンキングやエンジニアリングとは別の視点を与えてくれる、マーケターだけではなく、仕事のアイデアを求めている全てのビジネスパーソン必読の書。 「ページをめくるごとにすばらしい知恵が得られる。必読の書だ」--ロバート・B・チャルディーニ（『影響力の武器』『影響力の正体』の著者） 「行動経済学に関わる何百人もの人に会ってきたが、夕食で会話をしたいと思うのはローリー・サザーランドだ」--ナシーム・ニコラス・タレブ（『ブラック・スワン』『反脆弱性』『まぐれ』の著者） 「必読書。とても気に入っている本だ。すばらしい洞察に満ちている」--マット・リドレー（『繁栄』『進化は万能である』『赤の女王』『やわらかな遺伝子』の著者） 第1章　ロジックの乱用 第2章　心理（サイコ）ロジックの応用 第3章　シグナリングの驚くべき魔力 第4章　自分自身の潜在意識をハッキングする 第5章　単純化し、合理化し、効率化することの危険 第6章　知覚される世界と現実の世界 第7章　錬金術師のテクニック

2,640円

欲望の錬金術

人にしか作れないゆらぎのある、かわいい手描き看板のあのこ。当たり前に通り過ぎてしまうアクリルの芸術。街角に見え隠れする、楽しいあのこを紹介。 商店街の看板やのぼり、ネオン、シャッターや窓のステッカー、案内板など、身近な場所にたたずむ「かわいい」キャラクターたち。有名な企業のものでなくとも、その街に暮らす人々には親しみ深い顔を楽しく分類してご紹介。 ほとんど正式な記録として残らない屋外広告ですが、そこには暮らしや文化・世相が反映され、何十年もの間、通り過ぎる人々の目に映る身近なアート。手描き・アクリル看板が作られ、技術をもつ職人たちが活躍した時代に生み出された、素通りできない「かわいいこ」を日本全国北から南へ記録に走る、著者たちの傑作選。当時を知る製作者たちへの取材レポも必読です。 まほうつかい／おしゃれな彼女／帽子の女の子／おさげガール／お茶娘／中華娘／パン屋ガール／ふわふわヘア／指事ガール／お色気ガール／きみがいるだけで／画数少なめガール／女の子たち／かわいい相棒／まぶしいぜ！エプロン姿／冬のあのこ／帽子のぼうや／おそばボーイ／子どもらしさ／赤ちゃん／こわい？／女の子と男の子／乗り物と／大人の男女／なかま／おじさん／ファミリー／うたおう！／コックさん／喫茶店のあのこ／いぬとねこ／くま／まちなか動物園／食べられるどうぶつたち／まちのとり／のぞこう！水の世界／フルーツ＆ベジタブル／わるもの／危険がせまる子どもたち／意思を持った車／人外ちゃん OHANASHI： ぎょうざの満洲 ランちゃん／かんばんファミリー廣田さん／「営業中」のユッコちゃん KOUSATSU： 時を超えてやってきた!?女の子 自転車おきばのあのこ／蝶ネクタイとぼうや／「静かに坊や」／かわいいと名づけたくなる／牛乳箱に残るかわいいこ／図案どうぶつと文字／こども110番の家 あとがきー「あのこ」が教えてくれたこと

2,200円

まちで出会ったかわいいあのこ…

□はじめに □1章：ビジネス・コミュニティを立ち上げる ・3ステップでビジネス・コミュニティをつくる ・コミュニティを構成する「イベント」と「コンテンツ」 ・イベントの規模はリソースに応じて決める □2章：イベントを企画して集客する ・イベント、最初に決めるのは「トーン」 ・「掛け算」で驚きを生み出す ・「足し算」でおもしろさの“ボリューム”を増やす □3章：オンラインも対応、イベントの盛り上げ方 ・懇親会で役立つ「パックマンルール」 ・コロナ時代に必須「オンラインイベント」の盛り上げ方 ・急増中のオンラインイベント、どうやって運営する？ □4章：マンネリを避け、危機を乗り越える ・コミュニティマンネリの乗り越え方 ・災害、テロ…イベント延期・中止の正しい作法 ・コミュニティの正しい「閉じ方」 □5章：コミュニティの成果を評価する ・「結局、儲かるのか？」問題への対処法 ・KPIにしてはいけない指標と、すべき指標 ・必見！絶対赤字を出さないイベント企画例 □6章：コミュニティマネジャーという仕事 ・コミュニティマネジャーに必須のスキル ・ファシリテーションスキルはこう鍛える ・どんな社員にコミュニティマネジャーを任せるべきか □7章：新時代に必須の「コミュニティ思考」 □おわりに □特典付録：イベントを盛り上げる101のワザ □特典付録：コミュニティ運営者の参考図書

1,760円

ファンをはぐくみ事業を成長させる 「コミュニティ」づくり…

すみっコぐらしのシールブックがリニューアル！　たくさんのかわいいすみっコシールとシールをはってはがせるペタペタシートつきです☆

880円

すみっコぐらしのよろしくシールブック…

【本書の構成】 Chapter1　プロの担当者に必要な基礎知識 Chapter2　ECの戦略・計画を立てる Chapter3　自社ECサイト　運営の鉄則 Chapter4　楽天市場　運営の鉄則 Chapter5　Amazon、成長モール　運営の鉄則 Chapter1〜2でプロの担当者に必要な基礎知識、EC事業を伸ばすための戦略・考え方を整理して掲載しています。 Chapter3からは、主要販売チャネル別に実践ノウハウを掲載しています。特定チャネルの担当であっても、他チャネルでどういう施策が有効か、どういう取り組みがなされているのか、など、業務上のヒントが多々ちりばめられていますので、ぜひご一読ください。 【本書で解説した項目など】 ■ ECのプロが狙う「デジタルシェルフ」とは？ ■ 「EC成長ロードマップ」を作る ■ ブランドメーカーは「DtoC」へ転換する ■ 成長を支える「フルフィルメント」の現場 ■ スマホファーストは「回遊性」が最優先 ■ 商材別×単価別 の「4つの基本戦略」 ■ 売上アップを実現する「6つのステップ」 ■ ECのプロが取り組む「PDCAモデル」 ■ リピート重視、「自社ECサイト」の売れる鉄則 ■ 高単価品も売る、「楽天市場」の売れる鉄則 ■ 広告活用で差をつける、「Amazon」の売れる鉄則

2,739円

EC担当者　プロになるための教科書…

企業経営をめぐるインターネットセキュリティの課題は高度化し、その対策も年々非常に難しいものになってきています。病院システムを襲うクラッカーたちのせいで、電子カルテが使用できなくなったり、データが暗号化されて身代金を要求されたりした事件も耳目を集めています。同様な事例でも明るみにならず隠ぺいされることもあるのではないでしょうか。しかし、それでいいのでしょうか。企業経営者としてはシステムに保有している情報は、金融資産と同じかそれ以上に重要なものと認識せねばなりません。企業の情報を守る盾となるのがCISO（最高情報セキュリティ責任者）です。本書は、さまざまなセキュリティ危機に対して最適な対策を示します。最悪の状況を避け、企業として最高のセキュリティを実現するためには「逆算」し先回りしていくことが肝要です。そうした知恵と対応する技術を本書はコンパクトにまとめました。 ■■Part-1　CISO-PRACTSIEの概要と背景 ■第1章　己を知る：最悪の事態から逆算する 1-1　経営とセキュリティの鬱積 1-2　CISO-PRACTSIE：事件・事故から逆算するアプローチ ■■第2章　敵を知る：セキュリティ事件・事故を直視する 2-1　2021年〜2022年前半で話題になったセキュリティ事件・事故 2-2　セキュリティ事件・事故に関する報告書 ■■Part-II　CISO-PRACTSIEの解説 ■第3章　［ Profile］ドキュメントとリスクのプロファイル 3-1 Pd　規程や台帳のプロファイル 3-2 Pr　事業とシステムのリスク・プロファイル ■第4章　［Exercise］机上演習：シナリオによる施策検証 4-1 机上演習による施策検証の概要 4-2 情報マスターの取り扱い 4-3 E1. イベントの設定 4-4 E2. ログなどの保全と記録の方針 4-5 E3. イベント対応 4-6 E4. ステータスレポートの作成 4-7 E5. インシデント報告書の作成 ■第5章　［ Statement］机上演習：事件・事故の公表および報告 5-1 事件・事故の公表準備 5-2 模擬的な記者会見の計画 5-3 その他の模擬的な対応 5-4 事件・事故発生時の対応事例 ■第6章　［ Feedback］評価と改善計画の策定（ポストモーテム） 6-1 成果を確認する 6-2 再発防止策から改善計画を策定する 6-3 計画の実施状況を追跡する 6-4 コミュニケーションチャネルを維持する ■第7章　［ Workshop］CISO-PRACTSIEワークショップの開催 7-1 ワークショップへの取り組み方：HARDENING 宣言 7-2 ワークショップの推進体制 7-3 ワークショップの基本的な流れ Workshop-1 Pd. ドキュメント・プロファイル Workshop-2 Pr. リスク・プロファイル Workshop-3 E1. シナリオの作成 kshop-4 E1〜E5. 技術レベルの机上演習の実施 Workshop-5 E3-bcd. 対応内容の確認・検証 Workshop-6 E1〜E5. 経営陣との机上演習 Workshop-7 S. 模擬的な記者会見 Workshop-8 S. 模擬的な届出・報告・連絡 Workshop-9 F. 評価と改善計画の策定 Workshop-10 F. 課題の追跡と継続的なコミュニケーション

2,750円

CISOのための情報セキュリティ戦略ーー危機から逆算して…

本年鑑は、過去１年間の優れた空間デザインを総覧できる書籍として１９７３年に創刊され、今年で５０冊目となります。本書は空間デザイン機構を中心に編纂され、掲載された作品は、一般社団法人日本空間デザイン協会と一般社団法人日本商環境デザイン協会が運営するコンペティション、および公益社団法人日本サインデザイン協会によるコンペティションで選ばれた入賞・入選作品によって構成されています。

27,500円

年鑑日本の空間デザイン（2023）…

世界15万社、日本国内2万社が使う企業向け最強OSとの向き合い方を徹底解説。基幹システムとそれを支える体制の最適解を導き出す、企業トップ・CIOに向けた実用書

1,980円

IBM i 2030

売れる・売れないは、ちょっとした気遣いの差で決まる！伝説のトップ営業が、アプローチからクロージングまで、お客様に敬遠される一言・お客様の心をつかむ一言を事例とともに徹底解説。確実に成果を出したい人の必読バイブル

1,760円

使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いか…

お米屋さんが、テレビ・雑誌に引っ張りだこ？駄菓子屋さんが、某スーパー史上最高売上？乾麺メーカーさんが、３４ヵ国に商品展開？小さな会社や老舗企業が業界から注目を集めた理由。

1,738円

ブレイクスルーブランディング…

1,848円

いちばんやさしいマーケティングの教本 第2版　人気講師が…

2,420円

国家検定商品装飾展示技能検定ガイドブック　学科編改訂第3…

◆最新版◆ できる営業のノウハウを“見える化"して、「営業の勝ちパターン」をつくる！ 業績アップという永遠の課題に悩む営業リーダーは多いが、 かつてのように数字だけを管理し、精神論で叱咤激励するだけの 古い営業管理はもはや通用しない。 本書では、営業のプロセスを標準化・見える化する 「3次元プロセス分析法」の理論と実践を紹介。 できる営業のプロセスを標準化 　　　↓ 1枚のシートで見える化 　　　↓ 「営業の勝ちパターン」として組織で共有 　　　↓ 効率よく業績改善につなげる 100社以上の会社のコンサルティングを通して培った、 営業プロセス“見える化"マネジメントのノウハウを解説。 DXツールの活用やリモート環境下の管理etc.などをアップデートした最新版！ マネジメントから人財育成・人事評価まで、 組織の営業力を強化し、効率よく売上アップする方法 ◎巻頭付録：「営業プロセス“見える化”シートVer.2.0」 ＜実際のコンサルティングから作成した「提案型営業」の処方箋＞ ◎読者購入特典：『プロセスシート(簡略版)の作成に挑戦(目標1時間)』小冊子PDFダウンロード 1章 営業はプロセスがすべて ーーー 結果はプロセスの延長線上にしかない 2章 営業プロセスを見える化する ーーー 「3次元プロセス分析法」の考え方 3章 プロセス整理の事前準備 ーーー 「できる営業」を選ぶ 4章 プロセスをまとめる4つのステップ ーーー「標準プロセス」をつくる 5章 営業プロセス“見える化”マネジメント ーーー 業績アップの特効薬 6章 プロセスで行なう「人財育成」 ーーー 勝ちパターンを共有し、営業力を強化する 7章 進化し続けるためのプロセスの「カイゼン」 ーーー プロセスはつくって終わりではない 8章 プロセスの徹底を支える「人事評価」 ーーー 業績改善のための「進化したプロセス評価」 9章 成功事例と失敗パターン

2,200円

営業プロセス“見える化”マネジメント…

業務システム開発の定番書がアップデート。オムニチャネル（ＥＣ・０２０）にも対応！データベースの設計（マスタデータ／業務データ）はもちろん、業務（受発注・仕入出荷・売上支払ほか）の内容・流れもわかる！

2,640円

グラス片手にデータベース設計（販売管理システム編）第2版…

DXの実務とは、「戦略」と「技術」をつなぐこと。 あらゆる産業で「DX」が叫ばれる昨今、 多くの時間と労力を費やしているにもかかわらず、 成功とは言い難いDXプロジェクトが後を絶たない。 それらの取り組みに共通して見られるのが、 ・DX戦略構築／実行の「型」が欠けている ・DX実現に不可欠の「技術的考察」が欠けている という2つの根本的な問題だ。 DX成功の鍵は「戦略と技術をつなげる力」であり、 非エンジニアでも経営層でも、本気でDXを行うならば データ利活用の標準的な考え方を身につけ、 主要技術を理解することが不可欠だーー。 「そもそもDXの戦略はどのように描けばよいのか？」 「データ利活用はどのような手順で進めるべきなのか？」 「どのような体制、マネジメント、人材が必要なのか？」 「AIはどう駆動するのか。機械学習で何が可能なのか？」 「技術をビジネスに実装／運用する上での注意点とは？」 「DXに携わる人にはどんなスキルが求められるのか？」 これらのポイントを押さえながら、「DXの実務」の リアルな行程を、具体性と汎用性にこだわって解説する。 【技術者でない人のための データ/AI活用必携テキスト】 ［本書の特徴］ ・エンジニアではない読者向けに、DXに関する戦略と技術の双方を解説。 ・あらゆる業種のDXに共通して必要な「データ利活用」の本質がわかる。 ・難解なデータ/AIの技術について、易し過ぎず、難し過ぎないレベルで解説。 ・データ/AIの技術を前提としながら、実務的な話ができるだけの基本知識・理解が得られる。

3,520円

DXの実務

たった1日30分で月10万円の副業デビュー！ 【ゆる副業って何？】 ●面倒な梱包・発送は自分でやりません ●綿密なスケジュールは必要ありません ●元手0円でもはじめることができます ●利益計算はExcelツールにやらせます ●商品の仕入れにセンスはいりません ●リサーチ時間はツールを使って短縮します 【こんな方にオススメ！】 「毎月の家計の足しにしたいなぁ」 「副業解禁でせっかくだから何かやってみようかな」 「お金は稼ぎたいけど、自由な時間も大事！」 自宅で手軽に副業をはじめたいという方に向けた、 個人輸入・ネット販売の本です。 「副業をはじめたいけど、 アルバイトのように1日何時間も割けない！」 という方にぴったりです。 本書では会社員を続けながら、 将来的には1日たった30分の作業時間でも 稼げるようになる方法を教えています。 本業もプライベートも充実させつつ、 面倒なことはできるだけ避けてゆるく稼ぎましょう。 仕入・販売の基礎知識から、 センスがなくてもデータを見て売れ筋商品を探せる方法、 さらに稼げるオリジナル商品の販売方法なども教えます。 本書では、手法の再現性が高く、日本の王道の仕入れ先である アメリカ輸入・中国輸入を扱っています。 購入者限定で仕入れ商品の利益を 自動計算してくれるExcelシートをプレゼント！ ［章立て］ 第1章 「ゆる副業」をはじめよう 第2章 輸入・ネット販売が副業にぴったりな理由 第3章 アメリカ輸入で稼ぐきほん 第4章 アメリカから商品をもっとうまく輸入する 第5章 中国輸入で稼ぐきほん 第6章 中国からの商品をオリジナル化してもっと稼ぐ 第7章 がんばらないで稼ぐための8のルール

1,540円

「ゆる副業」のはじめかた 輸入・ネット販売 時間も手間も…

失敗しないメディアの人へのアプローチ方法や 効果の高いプレスリリースの書き方など、 広報・PRの仕事を初めて行う人が知っておきたい 仕事の基本がこの1冊でわかる！ あると便利！ メディアの人にアプローチするときの メール・メッセージ・トークのサンプルと プレスリリースの作成例付き 広報・PRの力で会社・商品・サービスを必要としている人に届けよう 【目次】 第1章　広報・PRの仕事の基本を理解しよう 第2章　メディアにアプローチする前に確認しておきたいこと 第3章　異業界の人だからこそ　メディアの人の特性を理解しよう 第4章　メディアの人が1秒で振り向く　アプローチメールの書き方、送り方 第5章　広報・PRをスムーズに進める　メール・メッセージ・トークのサンプル集 第6章　メディアの人が取り上げたくなる　プレスリリースの書き方 第7章　広報・PRパーソンとしてうまく仕事を進めるためのQ＆A 第8章　メディアの人が広報・PRに期待すること

1,650円

メディアの人とスマートにつながる広報・PRのアプローチ攻…

広告でいちばん面白いのは表現じゃない。戦略だ！戦略論は折り重なり、『７層構造のミルフィーユ』になっている。そして、「戦略の統合」が、人を動かす。

2,035円

手書きの戦略論

現在、米国を中心に世界では「イノベーションの経済学・経営学」に関する研究が盛んである。起業家はいかにしてどこから生まれるのか、なぜ起業家は特定の地域に集積するのか、科学技術はベンチャー企業の育成にいかにして役立つのか、といった実務に役立つ疑問について、さまざまな研究成果が生まれている。本書では、特に科学技術による新事業創造について多く扱うが、それは日本企業が、以前ほど科学技術を儲けに結びつけられなくなってきているという問題意識がある。 本書では、シリコンバレー型にとどまらない先端的なイノベーションや起業の研究について、32本の海外の学術論文（定量論文）を具体的に読み解きながら、そのエッセンスを紹介していく。ビジネスの現場では、アカデミックな知見とエビデンスを実務にどう役立てるのかという「科学的思考法」がますます重視されてきている。論文の探し方から情報の読み解き方までを学ぶ一冊としても有用である。 Chapter　1　アントレプレナーシップとイノベーション Chapter　2　定量論文の読み方 Chapter　3　イノベーションは誰が担うのか：大企業　vs．　小企業 Chapter　4　アントレプレナーはどこから生まれるのか Chapter　5　スターサイエンティストはなぜ重要か Chapter　6　科学技術の知は、なぜ特定の地域に集積するのか Chapter　7　なぜ起業活動は特定の地域に集積するのか Chapter　8　アントレプレナーの活動を促進するものは何か Chapter　9　ベンチャーキャピタルはなぜ重要なのか Chapter　10　インセンティブは発明とビジネス化にどの程度重要なのか Chapter　11　大学における知財とインセンティブの関係 Chapter　12　大学発ベンチャーはイノベーションを促進するのか Chapter　13　論文からの学び方

2,860円

イノベーターのためのサイエンスとテクノロジーの経営学…

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