超一流が実践している５５の基本。野村證券で当時の社長から“営業の鑑”と言われ、４３歳の若さで最年少役員に抜擢されたトップセールスが明かす「お客様目線」で稼げる営業になる方法。

1,650円

元野村證券トップセールスが教える伝説の営業術…

管理者と従業員が協力してデータを守る！ 全社的な対策から、リテラシー向上まで テレワーク時代のセキュリティ入門 決定版 【本書の特徴】 ●新しい攻撃や新しいセキュリティ対策がわかる ●安全なテレワーク環境の構築もわかる ●自社に必要な設定が各節のアイコンでひと目でわかる ●Windows11にも対応！ テレワークという働き方も増え、 新たなマルウェア対策や情報漏洩対策など、 個人がセキュリティ意識を高める必要が出てきました。 そこで本書では、ゼロトラストやBYODなどの近年のセキュリティの知識と、 テレワーク環境下だからこそ必要な対策を教えます。 セキュリティ担当者の方が本書を読み込んで各PCを設定することはもちろん、 必要な設定の要所を把握した後、 従業員に簡単な説明だけで設定を任せることも想定して、丁寧に解説しています。 各節の冒頭に「自宅で使うPC」「社内で使うPC」などのアイコンや、 その設定の重要度、設定の目的を記載しているため、 企業の状況によって設定すべきものをひと目で取捨選択できます。 まずは自社の状況に合わせて必要な設定を知り、 必要があれば技術解説を読み込みましょう。 【目次】 序章 新しいセキュリティの潮流 第1章 担当者が知っておくべきセキュリティの基本 第2章 OSによるセキュリティ確保とマルウェア対策 第3章 職場やテレワークでのPC作業時の注意事項 第4章 Web ブラウザーとメールの管理 第5章 ネットワークとアカウントの管理 第6章 PCの入手時・廃棄時のセキュリティ対策 第7章 スマートフォン・タブレットのセキュリティ対策 序章 新しいセキュリティの潮流 第1章 担当者が知っておくべきセキュリティの基本 第2章 OSによるセキュリティ確保とマルウェア対策 第3章 職場やテレワークでのPC作業時の注意事項 第4章 Web ブラウザーとメールの管理 第5章 ネットワークとアカウントの管理 第6章 PCの入手時・廃棄時のセキュリティ対策 第7章 スマートフォン・タブレットのセキュリティ対策

2,200円

IT担当者のためのテレワーク時代のセキュリティ対策 安全…

1,738円

売上が2倍に上がる法人営業戦略の教科書…

広告、ウェブ、SNSなどを駆使しても、うまくいかなった方へ。 レトルトカレー1つでブランディングできることを知っていますか？ ブランディングに効果的な「レトルトカレー」を作ってみましょう！ レトルトカレーの市場は2011年から急拡大し、500億円市場です。今やルウの市場規模を上回る巨大市場を形成しています。市場に流通している商品は、ノベルティや個人ユースなども含めると5千品目以上にのぼります。 なぜ、それほど多く出回っているか。その大きな理由のひとつが、「カレーと接点がなさそうな住宅メーカーや自動車メーカーも、レトルトカレーを販売できる」といった、参入障壁の低さです。私の知り合いの歯科医師や主婦も作っています。どのような業種の企業でも、個人でも参入できるのです。参入を希望する企業は推定1万社を超えるとも言われており、今後もっと増えていくでしょう。 「なぜ、ブランディングに効果的なの？」と疑問をもたれると思います。 その答えは、たとえば次のようなことが挙げられます。 ●まちおこしに取り組み、全国的に有名になり、観光客が増えた市町村 ●新規事業を起こし、毎年数十万個を売り上げ、一事業として軌道に乗った企業 ●名刺替わりに活用し、多くの仕事を受注した専門家 本書では、どのように進めていくかの開発フローをはじめ、販売戦略や価格の考え方、商品アイデアの出し方、成功事例や開発者に聞く成功の秘訣を交え、「売るためのメソッド」を余すところなく徹底解説しています。 【目次】 第1章　レトルトカレーは企業・地域・個人のブランディングに最適！ 第2章　なぜレトルトカレー販売が飛躍させるのか？　ブランディング法のメリット 第3章　企業・地域の特性や戦略などに沿った開発方法 第4章　競争で勝てる製品コンセプトとパッケージデザインの重症性 第5章　売れる商品と売れない商品は何が違うのか 第6章　地域まちおこし、企業アピールに成功したレトルトカレー列伝！ まとめ　レトルトカレーをつくってビジネスに変革を！ 【著者プロフィール】 井上岳久 株式会社カレー総合研究所 代表取締役、カレー大學 学長 商社勤務や横濱カレーミュージアムの責任者を経て、コンサルタントとして独立。2008年に株式会社カレー総合研究所を設立。 カレーミュージアム時代の2002年に全国初のレトルトカレーミュージアムを立ち上げ、現在のレトルトカレーブームの先鞭をつける。プロデュースしたレトルトカレーは300品を超え、監修やアドバイスなど開発に携わった商品は軽く1000品を超える。その大半が販売目標数を大きく上回るヒット商品になっている。レトルトカレーのバイブル『日本全国ご当地レトルトカレーカタログ』（株式会社ダイアプレス）を監修。

1,375円

【POD】レトルトカレーたった1つで成功する！　企業も地…

ビジネス成功のカギである「継続的に利益を出しながら売る営業」のポイントをＭＢＡの視点から体系的・実践的に解説する。全社的視点での顧客分析・営業戦略立案や営業チームのマネジメント、営業マン個人の成果を最大にするための方法およびメンタル面でのアドバイスなど、営業の初歩からＭＢＡ的戦略営業の知識とその活用方法までを網羅。

979円

戦略営業

「現代マーケティングの第一人者」として知られる経営学者フィリップ・コトラーのマーケティング理論が“見るだけ”で頭に入る入門書。マーケティングの基本からプロダクト戦略、顧客戦略、SNS時代のマーケティング4.0、そして必読著書まで、コトラーのマーケティングを多角的にひもときます。今なお進化するコトラーのマーケティング理論をイラストでサクッと学べて、すぐに仕事にも活かせる内容が満載の一冊です。

1,496円

ニューノーマル時代に即使える販売戦略がゼロからわかる! …

データ分析だけできても意味がない! 社会に必要とされるデータサイエンティストになるにはーー デジタルトランスフォーメーション(DX)が加速しているなか、 高度なデータ分析の実施に携わるデータサイエンティストは、 将来有望な職業だと思われています。 しかし、企業が求めているのは単なるデータ分析の専門家ではなく、 コンサルティング能力をもち、ビジネス戦略の実現につながるデータ分析と、 機械学習モデル作成ができる人材です。 本書では、実例を交えつつ、 データサイエンティストにコンサルティング能力が必要な理由、 その能力の高め方、今後求められるデータサイエンティスト像についてまとめています。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー目次ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー はじめに 第1章 注目度を増す「データサイエンティスト」という職業 第2章 データサイエンティストは「分析」だけできても意味がない 第3章 データサイエンティストの市場価値を高めるコンサルティング能力 第4章 新たな事業戦略の提案で顧客の課題解決を目指す ーーこれからのデータサイエンティストに求められるスキルとは 第5章 これからのデータサイエンティストはどうあるべきか おわりに

880円

データサイエンティストの要諦…

スピードが要求される事後対応、重要性を増す事前対策を詳解！令和２年改正法での留意点も解説！“漏洩時の法的責任”漏洩時の法律関係・法的リスクを整理！“漏洩時対策”ガイドラインを踏まえた有事対応全般の解説＋漏洩類型別の初期対応・二次対応・事後対応をアドバイス！“事前対策”内部規程の整備・保険の加入を含む事前対策を再確認！“デジタルフォレンジック”図と事例で実践的に解説！

4,070円

個人情報漏洩対策の法律と実務…

年間１００回を超える講演でファン続出！の著者が教える、自分のブランド価値を上げる「プレゼンテーション＝伝える」技術の磨き方。

1,540円

ビジネスは、毎日がプレゼン。…

日本の全人口の半数は「おひとり様（独身）」。メジャー化する独身者、中でも40〜50代の女性たちの本音と消費行動に迫る。 ひとり世帯はどんどん増えている。政府はひとり市場を本格的に研究し始め、家電メーカーは1〜2人用の「プチ家電」を売り出し、セブン＆アイの「金の食パン」はじめ食の分野でも「個食化」の強化と商品開発が進む。同ターゲットを狙う企業はどこに勝機を見出せばよいか。大独身時代の到来を前に、気鋭のマーケターが前向きな未来の「おひとり様（独身）マーケット」を描く。

1,595円

「おひとりウーマン」消費！…

大ヒットや大行列は、たった1行の言葉から生まれることがある。様々なヒット事例を分析しながら、人とお金が集まるキャッチコピーの鉄則を紹介。「結果につながる」言葉の書き方をコピーライターの著者が伝授する。

880円

1行バカ売れ

2,475円

公務員のためのクレーム対応マニュアル（実践編）…

新聞、雑誌、CM、ポスターといった分かりやすい広告から、時代は変わり、その手法は多彩に3Dに広がっている。そんな幅広いジャンルを自由に行き来するアートディレクターが小杉幸一だ。イベントやファッションブランドのアートディレクション、ウェブCMに大空間を使った広告ジャックまで。軽々としたフットワークでこなすバラエティー豊かな作品群は、いまの広告の最先端の姿でもある。それらを実現させる彼の「デザインルール」を、作品例とともに読み解いてゆく。貴重なレディ・ガガのセルフィー広告や嵐の連続ポスターも掲載。

1,760円

Hakuhodo ArtDirectors Works …

公務員が、クレームに対しより適切に対応し解決できる力を養成するためのマニュアル。様々な形で自治体に寄せられるクレーム・要望・不当な要求等について、実際の事例を中心に具体的な対応方法や心構えについて明らかにし、クレーム対応の基本から、対応プロセス、ハードクレームへの対応まで、会話例等を挙げながら解説する。

2,514円

公務員のためのクレーム対応マニュアル…

採用される提案書・企画書づくりの基本は、採用される提案の５つの共通点を覚える、提案書と企画書を目的で使い分ける、１０の定番フォーマットを使いこなす。１４年間で延べ３万人に指導してきた著者のノウハウを公開！そのまま使える！１０の定番フォーマット付。

1,650円

提案書・企画書の基本がしっかり身につく本…

顧客の好みに対応する、新しい定期便サービスのアイデアが満載！ 世界を席巻するサブスクリプションビジネス※の波は、今や衣食住のすべての分野において私たちの暮らしに定着しました。 本書では、サブスクサービスの中で決まった時期に商品が届く「定期便」に特化した事例を紹介します。 毎日の食事を豊かにする健康食やお米、農家直送の野菜、パンなどの食品をメインに、コーヒー豆やお酒、お花、ファッション、化粧品、インテリア関連まで充実した作例を掲載。 オンラインで気軽に注文できる、定期便・お取り寄せ商品のデザインのアイデアが満載の1冊です。 ※一定期間の利用権として料金を支払う方式 コンテンツ FOOD 食品　 DRINK 飲料・酒類　 BEAUTY コスメ・ビューティー関連　 LIFE ライフ・インテリア関連

4,389円

進化するライフスタイル　定期便サービスのデザイン…

トップセールス１０００人のノウハウからわかった「売れる人」「売れない人」の大きな違い。

1,100円

図解営業は感情移入

営業日報、ＣＲＭ、サイトのアクセスログ…今あるデータだけで、すぐに成果を出す！“強い営業チーム”をつくる。「セールス・アナリティクス」の仕組み。

2,200円

「データ分析」の技術…

6,380円

ガーリーデザインアイデア…

■「データマネタイゼーション」（Data Monetization）とは、「データで稼ぐ」こと。企業や組織がデータを単にためこむのではなく、社外に販売して収入を得たり、自社の経営改善に活用したりすることで、新たな価値の創造につながる取り組みを指す。多様な企業規模や業態で広がるビジネスチャンスの最新潮流と事例を紹介。 ■あなたの会社や組織には、存在があまり知られないまま保管・蓄積され続けているデータがないだろうか。顧客との取引記録や従業員に関する情報、製造設備の検査結果、マーケティングの効果測定ーーあらゆるモノがネットにつながるIoT機器が生み出す大量のデータなども加わり、企業が蓄積するデータは今この瞬間も増え続けている。これら「埋もれたデータ」を掘り起こして新たな加工や分析を加えることで、新たな企業の「資産」として課題解決や成長に結びつけることはできないか。基本的な考え方から最新動向まで解説する。 第1章　データマネタイゼーションの実像 　　1　データマネタイゼーションとは何か 　　2　主な事例と「3つの観点」 　　3　これまでの歩み 　　4　データマネタイゼーション拡大の背景 第2章　データマネタイゼーションの点検 　　1　社内にはどんなデータがあるのか 　　2　データからインテリジェンスへ 　　3　データ活用サイクル「PDAC」 　　4　データマネタイゼーションに取り組む意義 　　＜コラム＞新規事業の検討の起点をどこに置くか 第3章　データマネタイゼーションはいろいろ 　　1　既存事業の延長か、新規事業か 　　2　新規事業としてのデータマネタイゼーション 　　＜コラム＞データ分析のマネタイゼーション 　　3　データやインサイト、アクションを提供 第4章　データマネタイゼーションを成功に導く 　　1　マネタイズ虎の巻「見えてきた勝ちパターン」 　　＜コラム＞「モバイル空間統計」導入奮闘記 第5章　方法論としてのデータマネタイゼーション 　　1　5段階で進めるデータマネタイゼーション 　　2　（アイデア抽出フェーズ）アイデアをリストアップ 　　3　（検証フェーズ）実現可能性を精査 　　4　（事業計画フェーズ）責任者向けの判断材料を提供 　　5　（準備・リリースフェーズ）最終段階を経て本番化 　　6　（グロースフェーズ）リリース後も継続的に改良

2,420円

データマネタイゼーション…

成果報酬型の経営コンサルティングで東証一部上場を果たしたプロレド・パートナーズ第１作目の著作。同社の成果報酬による経営コンサルティングで培った多くの事例と１０００人にもおよぶアンケートデータを基にしたノウハウを初公開！市場やビジネス環境がどのように変わろうともその変化に対応できるセールスマネジメントの基本・応用について詳説した経営戦術書。

1,760円

成果報酬型セールスマネジメント…

郵便局の保険問題、スルガ銀行の不正融資、レオパレス、かぼちゃの馬車の問題などなど、昨今、さまざまなニュースで営業のあり方が問われている。 ある調査によると、営業担当者が新規顧客獲得の手法として、最も注力しているのが「テレアポイントメント」、3位が「飛び込み営業」だという。その結果、日本の労働生産性はG7中、最下位。生産性の低い非効率な業務は、企業の営業活動及び購買活動に数多く存在する。 「すべての商売において営業力は基本」だが、インターネットの普及によって、購買行動はBtoB BtoCともに激変した。グーグルの検索窓に商品の名前を入れれば、価格からスペックまでたいていのことはわかってしまう。個人の営業力頼みの商売はもはや時代遅れ。商社、広告代理店、旅行代理店などなどもビジネスモデル自体に構造の転換が迫られている。 日本はそろそろこのひずみを修正すべく、営業についてその手法を考え直すときにきている。テクノロジーの進化が進むいま、もう営業はいらない。最新の営業手法を紹介するとともに、営業がいらないビジネスモデルを組むことことそが大切であることを伝える。 第1章 サラリーマンの不幸の根底には「営業」がある 第2章 僕たちはいつまでこんな売り方を続けていくのか？ 第3章 テクノロジーが営業を殺す 第4章 営業不要時代の「モノ」の売り方 第5章 営業マンは今後どこに向かうのか

913円

営業はいらない

1,760円

電信柱の陰から見てるタイプの企画術…

精神科医・ベストセラー作家「樺沢紫苑氏推薦！」 あなたの人生を好転させる文章術をまとめた良書がついに登場！ ●伝えたいことをより印象深くする裏技 ●バズるための効果的なセンテンス構成 ●稼げるWebライティングのツボとコツ あなたの知りたいコト全部入り！ ◆誰でも売れっ子ライターになれるコツ ◆PVが激増するベネフィットルール ◆絶対に読まれる文章の鉄板ルール ◆思わず読んでしまう文章は視点が9割 　など44の最強メソッドを完全掲載！

1,540円

伝わる！バズる！稼ぐ！文章術…

僕らを笑わせ、勇気づけてくれたあの缶コーヒーの広告が本になった！サラリーマン必読の超短編小説誕生！人間の本質、悲哀を笑いに変えて、読むとなぜか前向きになる一冊。広告ではやむを得ず使用を控えた幻のＮＧコピー、描き下ろしも多数収録。

990円

それでも、前を向く。…

広報実務担当者が実際に見てみたいと思っていた本物のニュースリリースをそのまま一挙掲載。自治体、大学、企業、団体併せて210の最新実例を集めました。また広報の第一人者である著者による「推奨3ポイントコメント（YES×2、BUT×1）」で各々のニュースリリースのポイントを学んでいただきます。 さらに主要メディア幹部50人からの「読みたくなるニュースリリース」の書き方アドバイスも掲載しています。 ■はじめに ●第一部　ニュースリリース（NR）で何を伝えるか ●第二部　本物のニュースリリース実例集＆山見博康の推奨3ポイント 　第1章　経営 　第2章　総務・人事 　第3章　販売 　第4章　キャンペーン・プロモーション 　第5章　技術開発・商品開発 　第6章　CSR・環境 　第7章 地方自治体（都道府県・市区町村） 　第8章　学校・団体 ●第三部　メディアからの要望＆アドバイス（新聞・通信社・テレビ局・ビジネス誌・オンラインメディア） ■あとがき

4,180円

ニュースリリース大全集…

２０３５年、「一人暮らし世帯」が１８４６万世帯となる。逆に、かつて主流だった「夫婦と子ども世帯」は１１５３万世帯に減る。平均的だと思っていた日本の家族像がもはや過去のものになりつつあるのだ。また、「一人暮らし」というと、未婚の若者といったイメージが強かったが、今後２０代、３０代の一人暮らしは減り、代わりに高齢者のおひとりさまが急増する。「超おひとりさま社会」になることを前提に、社会全体を見直さなくてはならない。個人化・孤立化が進む中、ライフスタイルはどう変わっていくのか。モノを買わない時代、人々は何を求めているのか。キーワードは「シェア」と「共費」。さまざまな地域や企業の取り組みを紹介しつつ、日本社会のゆくえを予測する。

814円

日本人はこれから何を買うのか？…

バリエーション豊かな行事・イベントのデザインが満載！

10,120円

ワンパターンとは言わせない！年中行事のデザイン…

経営者＆営業マネージャー必読！ 本書では、営業組織の力を測る重要な要素である受注予測精度に焦点を当て、強力な法人営業組織を構築するための秘訣を紹介しています。 各章では、営業マネジメントの必要な能力や受注予測の重要性、予測ができていない営業組織の特徴、正確な予測ができない理由などをわかりやすく解説。また、問題解決の重要性や営業プロセスの構築方法、組織変革の要素、営業DXの進め方などもわかりやすく伝えています。 営業担当者のビジネス実行能力を最大限に引き出すためのノウハウが満載の一冊です。 【目次紹介】 はじめに 第一章　受注予測精度を見れば営業組織の能力がわかる ・今、営業マネージメントに求められる能力 ・経営者が営業組織に望むのはビジネス ・ビジネスを実行できる能力とは ・受注予測精度とは何か？ ・能力は受注予測精度に現れる 第二章　受注予測ができていない法人営業組織の特徴 ・粗利益分布図 ・見込商談数と成約率 ・既存顧客と新規顧客 ・受注予測精度が高い、低いとは何を意味するのか？ ・なぜ、受注予測精度を高める戦略を重視すべきなのか 第三章　なぜ、正確な受注予測ができないのか？ ・商談の状態把握に利用されている定義 ・貢献できないものに意味はない ・守られない、守れないプロセス ・見極めができないことによる真の課題 ・見極めができる営業組織は適格性を判断する 第四章　営業のスタートは問題を知ること ・営業が下手だとしか考えられない敗退理由 ・「顧客のニーズに対応する」は誤った考え ・購買というゲームのルールを知る ・問題を構成する5つの要素 ・予算はより良い未来に見合うかで決まる ・問題を知れば適格性が見極められる 第五章　受注予測ができる「強い営業組織」の営業プロセス ・B2B市場の特徴 ・法人営業戦略を考える ・法人営業攻略目標とは何か？ ・購買プロセスと登場人物 ・購買プロセスと意思決定プロセス ・法人営業攻略目標　絶対条件その1：攻略目標の設定 ・法人営業攻略目標　絶対条件その1.5：力を持つために ・ダイレクト（直接）とインダイレクト（間接） ・キーマンとは ・法人営業攻略目標　絶対条件その2：目標達成のための力を得る ・法人営業攻略目標　まとめ ・営業プロセスは3フェーズで考える ・3つのフェーズの活動目標 ・3つのフェーズで見極めるべきこと ・営業プロセスとは 第六章 「強い営業組織」への変革に必要な3つの要素 ・「強い営業組織」に欠かせない3つの要素 ・『組織は戦略に従う』『戦略は組織に従う』 ・組織文化を形成するために ・タレントマネージメント ・3つの要素の関係 ・活動目標の実行力を測定する ・受注予測精度を見る 第七章　営業戦略無くして営業DXには取り組めない ・営業DXの目的とは ・マーケティング主導で見誤った営業DX ・よくある営業DXの進め方 ・レディメイド型とオーダーメイド型の違い ・なぜ、オーダーメイド型ではデマンドジェネレーションがうまく機能しないのか ・営業DX改善事例 ・商談は宝の山、商談が増えれば売上げが増えるという誤った考え ・改善により何が変わったのか ・改善は道半ば、継続改善の考え方 おわりに

1,760円

【POD】営業はビジネス実行能力が9割 -強い法人営業組…

商談は、お客様の心の窓を開くことから始まります。できるだけ窓が開かれた状態を長時間維持し、全開になっているときにクロージングに入るーこれがトップセールスの商談の進め方です。お客様の心の窓が閉じているときに、商品をいくら売り込んでも商談はスベるだけ。本書では、「相手の心の窓を開く」ための、論理的・実践的で今日からすぐに使える手法を紹介します。これであなたも、トップセールス間違いなし。

1,540円

スベらない商談力

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