売れない営業、明日香がカリスマ販売員に弟子入り！？魔法使いのような師匠から学ぶ“販売の極意”とは？物語で「売れる販売員」の技術がすべてわかる！

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「読むだけで売れる」魔法の物語…

著者は、数年前まで専業主婦でした。ネットで稼ぐどころか、収入ゼロの普通の主婦です。パソコンはネットで買い物をするか、ネットサーフィンする程度。月日は流れ、広告費を１円も使わずに、わずか３年ほどで４９００万円の売り上げをあげるようになりました。インターネットの知識もなく、人脈もなく、広告に使うお金もなかった無名の主婦が、どんなやり方でネットを活用してきたのでしょうか。

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普通の主婦がネットで4900万円稼ぐ方法…

営業に役立つ１００の言葉。これは「読む本」ではありません。営業活動の中で「使う本」です。

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いつもいっしょ

狙うべきは、シニア市場、さらにその中の女性層。紙のカタログ、Ｗｅｂサイト、ＳＮＳの見せ方・使い方まで、シニア向け通販での“成功＆失敗の実例”を大公開！

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シニア通販は「こだわりの大人女性」を狙いなさい！…

チャート式で、手取り足取り解説。成功事例が満載。アフィリエイトで成功する考え方と始める前に必要なこと、サイトのテーマ選びやプログラム選びのコツを具体的な手順で説明。「アクセスが集まらない」「成約率が上がらない」といった稼げない理由の見つけ方と改善手法を解説。

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アフィリエイトの王道…

芸能界を“セミリタイア”し、通信販売の世界へ。大ヒット商品を連発するプロデュース力の礎となっているものとはー。使う人が“一歩進む”商品をつくる。異業種でチャンスをつかむヒント。

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どん底から1日1億円の売り上げを出す方法…

本格導入が加速するインサイドセールスを、ＡＩを中心としたデジタルテクノロジーで、更に強靱化する。人材不足が深刻化する中の営業戦略。

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デジタルインサイドセールス…

この奇跡は御社にも起きる！　平均50歳以上、経験ほぼなしの凡人営業マンたちが、ノルマを達成し続ける最強チームに進化したのはなぜか？ 『御社の営業がダメな理由』の著者が実践した「奇跡の改革」の全容を徹底解説！

770円

どん底営業部が常勝軍団になるまで…

営業に求められていることは何でしょうか？▼それは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することです。▼そして、目標は、短期的ではなく、長期的に達成されなければなりません。▼そのために必要なものは、「素質」や「才能」ではなく、「段取り」です。▼第1章では、「具測達一」、すなわち「具体的」「測定可能」「達成可能」「一貫性」というルールに則った「目標設定方法」を解説しています。▼第2章以降では、▼○取引先の興味分野を知るための「関心度チェックシート」▼○取引状況を把握する「プランスリップ」▼○優先順位を決める「ビジネスチャンス分析シート」▼など、様々な「シート」を用いながら、説得力を高め、商談相手に「イエス」と言ってもらうための「段取り」を紹介。▼本書は、実力主義の外資系企業で、20年間の営業・人材育成キャリアを積んだ営業力強化コンサルタントが贈る、営業鞄に忍ばせるのに最適な1冊となっています。

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トップセールスの段取り仕事術…

ＭＩＴエンジニアが営業を科学したら、売上０ドルが７年で１億ドルに。最先端の「インバウンド・マーケティング」を徹底解説。デジタル×アナログ。突破口はここにある！

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アクセル

“自分の商品が大好きで、愛用している”“常に「逆算思考」で物事を考える”“商品の良さが分かる「ストーリー」を語り、感動を与える”“自分の「専門性」をアピールして、ファンになってもらう”“デメリットはメリットと「サンドイッチ」で伝える”-お客様から「欲しい！」と言われる人がやっていること。

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たった1日で売れる人に変わる売り方の教科書…

「ブランド品物販」とは、ルイ・ヴィトンやエルメスといったブランド品を業者から中古で安く購入し、新品同様にリペア（修繕）して、フリマアプリなどで販売する人気の副業です。知識・スキル・時間・場所・多額の資金がなくても始められ、年齢・性別・外見・経歴に関係なく誰でも稼げます。 本書は、月収100万円を超える受講生を多数輩出しているブランド品物販の第一人者である著者が、物販副業で成功するためのメソッドを紹介しています。 ブランド品物販は、「ラクして稼ぐ」ことはできません。ただし、努力次第で「確実に稼げる」副業です。今すぐ始めて、あなたの人生を輝かせませんか。 第1章:誰もができる！　ブランド品物販 第2章:ブランド品物販　成功するメソッド　マインド編 第3章:ブランド品物販　成功するメソッド　実践編

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ブランド品でネット副業　成功するメソッド50…

日本全国、各業界のスペシャリスト8名の販売促進ノウハウを1冊にまとめた1冊。 8個の成功事例は、東京はもちろん、福島や岡山など地方で生まれた事例も多数収録しているので、日本全国で活用できるノウハウを知ることができる。 各章末には8名の著者からの「特典」も用意しているので、掲載事例をさらに深く理解することができる。 1.ブロガー直伝のSNS集客術 2.コロナ禍でも大人気！美容室の健康サービス 3.高収益ビジネスモデルのつくり方 4.自社SNSで商売繁盛を実現する方法 5.言霊名刺のつくり方 6.最高月商240万円宅配サービス 7.毎月安定的に保険契約を獲得する方法 8.総額5億円超を実現したWEB集客 「稼ぐことが難しい」と言われる現代において、8名の経営者の溢れんばかりのエネルギーを感じることでモチベーションを高めることができる1冊。 ●まえがき ●ブロガー直伝！簡単リスクなしのハイリターンSNS集客術 ●コロナ禍でも大人気！美容室で健康サービスを成功させる7ステップ ●中小企業のための高収益ビジネスモデルのつくり方 ●コロナ禍でも大成功！自社のSNSで商売繁盛を実現する方法 ●見込み客から続々問い合わせが届く言霊名刺のつくり方 ●最高月商240万円宅配サービスで売上げを3倍にした秘密 ●新聞折込と公民館を利用して、毎月安定的に保険契約を獲得する方法 ●約50人の植木職人売上げ総額5億円超を実現したWEB集客 ●あとがき

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今までのビジネス人生で最高に売れた最強販促事例を全て包み…

超一流が実践している５５の基本。野村證券で当時の社長から“営業の鑑”と言われ、４３歳の若さで最年少役員に抜擢されたトップセールスが明かす「お客様目線」で稼げる営業になる方法。

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元野村證券トップセールスが教える伝説の営業術…

1,738円

売上が2倍に上がる法人営業戦略の教科書…

ビジネス成功のカギである「継続的に利益を出しながら売る営業」のポイントをＭＢＡの視点から体系的・実践的に解説する。全社的視点での顧客分析・営業戦略立案や営業チームのマネジメント、営業マン個人の成果を最大にするための方法およびメンタル面でのアドバイスなど、営業の初歩からＭＢＡ的戦略営業の知識とその活用方法までを網羅。

979円

戦略営業

顧客の好みに対応する、新しい定期便サービスのアイデアが満載！ 世界を席巻するサブスクリプションビジネス※の波は、今や衣食住のすべての分野において私たちの暮らしに定着しました。 本書では、サブスクサービスの中で決まった時期に商品が届く「定期便」に特化した事例を紹介します。 毎日の食事を豊かにする健康食やお米、農家直送の野菜、パンなどの食品をメインに、コーヒー豆やお酒、お花、ファッション、化粧品、インテリア関連まで充実した作例を掲載。 オンラインで気軽に注文できる、定期便・お取り寄せ商品のデザインのアイデアが満載の1冊です。 ※一定期間の利用権として料金を支払う方式 コンテンツ FOOD 食品　 DRINK 飲料・酒類　 BEAUTY コスメ・ビューティー関連　 LIFE ライフ・インテリア関連

4,389円

進化するライフスタイル　定期便サービスのデザイン…

トップセールス１０００人のノウハウからわかった「売れる人」「売れない人」の大きな違い。

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図解営業は感情移入

営業日報、ＣＲＭ、サイトのアクセスログ…今あるデータだけで、すぐに成果を出す！“強い営業チーム”をつくる。「セールス・アナリティクス」の仕組み。

2,200円

「データ分析」の技術…

成果報酬型の経営コンサルティングで東証一部上場を果たしたプロレド・パートナーズ第１作目の著作。同社の成果報酬による経営コンサルティングで培った多くの事例と１０００人にもおよぶアンケートデータを基にしたノウハウを初公開！市場やビジネス環境がどのように変わろうともその変化に対応できるセールスマネジメントの基本・応用について詳説した経営戦術書。

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成果報酬型セールスマネジメント…

郵便局の保険問題、スルガ銀行の不正融資、レオパレス、かぼちゃの馬車の問題などなど、昨今、さまざまなニュースで営業のあり方が問われている。 ある調査によると、営業担当者が新規顧客獲得の手法として、最も注力しているのが「テレアポイントメント」、3位が「飛び込み営業」だという。その結果、日本の労働生産性はG7中、最下位。生産性の低い非効率な業務は、企業の営業活動及び購買活動に数多く存在する。 「すべての商売において営業力は基本」だが、インターネットの普及によって、購買行動はBtoB BtoCともに激変した。グーグルの検索窓に商品の名前を入れれば、価格からスペックまでたいていのことはわかってしまう。個人の営業力頼みの商売はもはや時代遅れ。商社、広告代理店、旅行代理店などなどもビジネスモデル自体に構造の転換が迫られている。 日本はそろそろこのひずみを修正すべく、営業についてその手法を考え直すときにきている。テクノロジーの進化が進むいま、もう営業はいらない。最新の営業手法を紹介するとともに、営業がいらないビジネスモデルを組むことことそが大切であることを伝える。 第1章 サラリーマンの不幸の根底には「営業」がある 第2章 僕たちはいつまでこんな売り方を続けていくのか？ 第3章 テクノロジーが営業を殺す 第4章 営業不要時代の「モノ」の売り方 第5章 営業マンは今後どこに向かうのか

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営業はいらない

経営者＆営業マネージャー必読！ 本書では、営業組織の力を測る重要な要素である受注予測精度に焦点を当て、強力な法人営業組織を構築するための秘訣を紹介しています。 各章では、営業マネジメントの必要な能力や受注予測の重要性、予測ができていない営業組織の特徴、正確な予測ができない理由などをわかりやすく解説。また、問題解決の重要性や営業プロセスの構築方法、組織変革の要素、営業DXの進め方などもわかりやすく伝えています。 営業担当者のビジネス実行能力を最大限に引き出すためのノウハウが満載の一冊です。 【目次紹介】 はじめに 第一章　受注予測精度を見れば営業組織の能力がわかる ・今、営業マネージメントに求められる能力 ・経営者が営業組織に望むのはビジネス ・ビジネスを実行できる能力とは ・受注予測精度とは何か？ ・能力は受注予測精度に現れる 第二章　受注予測ができていない法人営業組織の特徴 ・粗利益分布図 ・見込商談数と成約率 ・既存顧客と新規顧客 ・受注予測精度が高い、低いとは何を意味するのか？ ・なぜ、受注予測精度を高める戦略を重視すべきなのか 第三章　なぜ、正確な受注予測ができないのか？ ・商談の状態把握に利用されている定義 ・貢献できないものに意味はない ・守られない、守れないプロセス ・見極めができないことによる真の課題 ・見極めができる営業組織は適格性を判断する 第四章　営業のスタートは問題を知ること ・営業が下手だとしか考えられない敗退理由 ・「顧客のニーズに対応する」は誤った考え ・購買というゲームのルールを知る ・問題を構成する5つの要素 ・予算はより良い未来に見合うかで決まる ・問題を知れば適格性が見極められる 第五章　受注予測ができる「強い営業組織」の営業プロセス ・B2B市場の特徴 ・法人営業戦略を考える ・法人営業攻略目標とは何か？ ・購買プロセスと登場人物 ・購買プロセスと意思決定プロセス ・法人営業攻略目標　絶対条件その1：攻略目標の設定 ・法人営業攻略目標　絶対条件その1.5：力を持つために ・ダイレクト（直接）とインダイレクト（間接） ・キーマンとは ・法人営業攻略目標　絶対条件その2：目標達成のための力を得る ・法人営業攻略目標　まとめ ・営業プロセスは3フェーズで考える ・3つのフェーズの活動目標 ・3つのフェーズで見極めるべきこと ・営業プロセスとは 第六章 「強い営業組織」への変革に必要な3つの要素 ・「強い営業組織」に欠かせない3つの要素 ・『組織は戦略に従う』『戦略は組織に従う』 ・組織文化を形成するために ・タレントマネージメント ・3つの要素の関係 ・活動目標の実行力を測定する ・受注予測精度を見る 第七章　営業戦略無くして営業DXには取り組めない ・営業DXの目的とは ・マーケティング主導で見誤った営業DX ・よくある営業DXの進め方 ・レディメイド型とオーダーメイド型の違い ・なぜ、オーダーメイド型ではデマンドジェネレーションがうまく機能しないのか ・営業DX改善事例 ・商談は宝の山、商談が増えれば売上げが増えるという誤った考え ・改善により何が変わったのか ・改善は道半ば、継続改善の考え方 おわりに

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【POD】営業はビジネス実行能力が9割 -強い法人営業組…

商談は、お客様の心の窓を開くことから始まります。できるだけ窓が開かれた状態を長時間維持し、全開になっているときにクロージングに入るーこれがトップセールスの商談の進め方です。お客様の心の窓が閉じているときに、商品をいくら売り込んでも商談はスベるだけ。本書では、「相手の心の窓を開く」ための、論理的・実践的で今日からすぐに使える手法を紹介します。これであなたも、トップセールス間違いなし。

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スベらない商談力

平成２９年改正特商法施行による厳罰化、頻発する業務停止処分を踏まえて！ネットワークビジネス企業の経営者、法務担当者、トップディストリビュータ必読。コンプライアンス体制構築のための実践的なメソッドノウハウが凝縮。

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Q＆A連鎖販売取引の法律実務…

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正統派ネットワークビジネス本部の築き方…

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総代理店契約書【輸出用】第二版…

「頭が古い！」「汗臭い！」「偉そう」…どうしてそんなに営業部は嫌われるのか！？思わず目からウロコの営業戦略を提唱する現代の「営業解体新書」を、わかりやすく解説！！

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まんがでわかる営業部はバカなのか…

元トヨタホームのトップ営業マンが4万人に伝授した、 お客様とムリに会わず、ムダに会わずに成果を上げる 「セールスライティング」の極意！ ◎「書く力」は、これからの営業マンの必須スキル ◎「文章」があなたとお客様をつないでくれる ◎「お客様の後悔」をお客様は読まずにいられない ◎文章も「第一印象」がこれほど大事 ◎思わぬ大口契約を引き寄せる「年末のあいさつ文」 ◎「チャンスです」より「次はありません」がお客様を動かすワケ ◎なぜ、お金の話は文章で伝えるのがいいのか？ ◎「あなたの大切な人が〇〇」という言葉は効く ◎できる営業マンが「営業ノート」に書いていること ◎最終段階ーー「直筆の手紙」でダメ押しをする 「書く力」を磨けば、あなたの営業成績は劇的に変わる！

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営業マンは、「書く力」を磨け…

心理ロイヤリティ×ＭＡ／ＳＦＡ／くちコミ／共創マーケティング。トランザクションデータに心理軸を加えることでＣＲＭの新次元が見えてくる。

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CRM2．0

営業活動の質を高めるためには、面談力の向上が必須。取引先企業との関係を深化させるために必要となる面談力の磨き方について、企業のコンサルティングや研修で人気の著者が３１のトピックにまとめて解説。企業の経営者やキーマンとの信頼関係構築を目指す営業担当者必読の書。

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信頼を築く面談力

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