リーダーは部下より優秀でなくていい。仕事を任せて自分よりデキる部下を育てなさい。価値観の多様化、仕事の個業化、購買行動の変化…これまでの営業リーダーのままでは通用しない！

1,540円

営業リーダーは「仕事」をするな！…

2,776円

売上げを伸ばす営業の問題発見・解決法…

これは資本主義経済の最終局面なのか。デフレによる価格下落は止まらず、無料・格安と銘打つ赤字商売も盛んだ。「１円家電」を売る家電量販店は、家電メーカーから値下げ分の補助金をもらい、「１円航空券」を扱うアメリカの航空会社は、持ち込み手荷物・ドリンク・ヘッドフォンなどあらゆるものを課金対象とする。販売商品は赤字でも、これまで無料だったもの、こちらがお金を支払っていた相手からお金を吸い上げるのだ。倒錯する経済の時代の稼ぎ方・利益創出法を伝授。

814円

1円家電のカラクリ0円iPhoneの正体…

部下を持つビジネスマンが直面する問題『人材育成』。どう育てたらいいかわからない、伝えたいことが伝わらない. . .. . .そんな人材育成で成功しているのがテーマパークです。効果的に育てるためにまずは『5人』からなど、著者が2大テーマパークで学んだ育成のヒントが満載！　人材育成に関わるビジネスマン必携の1冊です。

1,650円

【POD】社員の育成は5人が限界 〜テーマパークから学ん…

セールスマンが「売る」のは『満足』である。真心で売るセールスを目指せ。

1,760円

営業の天才

［商品について］ ー自明なことを、あらためて問い直してみるー セールスとは何か、企業とは何か、セールスマンの能力とは何か、ビジネスの現場で日々問われるこうした問題について、今日のきびしい経済情勢下に生きる私達は、今いちど自らの考え方やあり方、日々の仕事について点検し、反省し、企業の財産であるという真理を改めて自覚する必要がある。本書は、そのための技術や結論を語るのではなく、真に理解するための問題提起を行い、ともに考え、話し合うためのノートとして書かれた作品である。人として、企業人として何をなすべきかを考え、自らが納得できる仕事をするための参考として、ご活用いただければ幸いである。 ［目次］ 第一章　“セールス”とは何か。 第二章　企業についてどう考えるか。 第三章　企業の財産は人なり。 第四章　方針と目標管理はなぜ必要か。 第五章　セールスマンの能力開発は教えることだけではない。 第六章　新規開拓をどうして進めるか。 第七章　マーケティングとはどんなことか。 第八章　マーケティングリサーチはなぜ重要か。 第九章　望まれるセールス　マネージャー像とは。 第十章　私達が考え話し合ったことのまとめ。 ＜あとがき＞ ［出版社からのコメント］ 様々なことを考え、日々忙しく働く多くのビジネスマンにとって、自分の仕事について改めて考える機会を持つことはあまりないかも知れません。社会が大きく動こうとしているいま、これからのビジネス人生をより意義あるものにするために、一度立ち止まって考えてみる、そうした時間を本書を通じて多くの方に持っていただければ嬉しく思います。 ［著者プロフィール］ 藤井 善三郎（ふじい・ぜんざぶろう）

825円

【POD】企業の人的財産へのエール：マーケティングの実践…

今や、いろいろな手段により多種多様なデータ（数値データも言語データも）が大量に得られるようになっています。そして、ビジネスの世界では、これらのビッグデータから、目的に応じたデータ解析を行い、「事実の事項」と「推定・意見の事項」とを峻別して、そこからビジネスに役立つ有用な知見を発見し、問題解決を行うことが求められます。 　また、これからの営業・サービス活動では、 　（1）　ビッグデータの中から必要なデータを集めて、お客様が抱えている問題の解決に活かすこと 　（2）　お客様とのコミュニケーション方法が大きく変化しているが、そこから潜在要求が多く含まれている言語データを的確に取り出すこと 　（3）　取り出した言語データについて、新QC七つ道具（N7）などの手法を活用して解析し、お客様の潜在要求を捉えて、お客様のための提言内容を増やしていくこと が求められます。 　本書は、主に営業・サービスに携わる実務者が活用できる、役立つ言語データ解析手法と、必要に応じて活用すると便利な数値解析（統計解析）手法とを、豊富な事例を交えてわかりやすく解説するものです。 第1章　ビッグデータをアフターコロナの営業・サービス活動に役立てる 第2章　営業・サービス活動の問題・課題解決4ステップ 第3章　営業・サービス活動の成功事例

3,190円

営業・サービスのデータ解析入門…

1,210円

やれば出来る・・・・・・かも知れない…

本書は、どの項目を見ても、具体的なアドバイスがわかりやすく書かれており、各項目の最後にＰｏｉｎｔを設けてあります。ここだけを読んでいっても最低限マスターしておきたい知識・情報が得られるしくみになっています。また、豊富なイラストも、あなたの理解を助けるのに大いに役立ってくれます。

1,100円

イラスト営業社員の心得第2版…

二つの小売革新による新しい消費のパラダイムの登場を戦前期日本社会に見いだす．消費者の価値観が転換し流通構造も変貌していく動態を，百貨店の通信販売・漆器・お茶・婦人雑誌代理部など具体的な対象を詳細に分析し，普遍性と個性の両面から描きだす日本型大衆消費社会の形成プロセス． 序章　問題の所在 第I部　戦前期日本の通信販売 第一章　数量的概観と担い手の性格 第二章　代金引換郵便の意義と「限界」 第三章　百貨店による通信販売の日本的展開 第四章　通信販売による宇治茶ブランドの全国展開 第五章　婦人雑誌代理部の歴史的役割 補論　同業者組織による通信販売の規制ーー自転車の場合 第II部　戦前期日本の月賦販売 第六章　数量的概観と担い手の性格 第七章　基盤整備の遅れと経営的対応 第八章　伊予商人による漆器販売の地域的展開 第九章　月賦百貨店の成立と大衆市場 終章　総括と展望

7,480円

日本型大衆消費社会への胎動…

タオバオ、２００９年の取引額が日本円にして約３兆円、２０１０年の目標がなんと６兆円、ネット内のショップ数約２５０万店舗、登録会員数１億８０００万人。この中国最大のＥＣサイトは２００３年、アリババの社内プロジェクトとして極秘にスタート。そして、わずか７年で現在の規模にまで急成長を遂げ、さらに目を見張る成長を続けている。「その秘密は？」「そこで成功をつかむ秘訣は？」。日本企業再生のヒントはその問いの答えのなかにある。

880円

中国巨大ECサイト・タオバオの正体…

難しい手法も、やる気の鼓舞も必要なし。「これならできる」という、誰にでもできる正しい営業のやり方を教えるだけ。ちょっとしたコツで見事によみがえり、トップ営業へと変身した６人の実例を公開。長年にわたり２４００人以上の営業の育成に携わってきた丸山景右が実例で説く、本当に成果を上げ、使える極意。

1,571円

ダメな人、向かない人が変わる営業実践トレーニング…

1,650円

「売りたい営業マン」は訪問するな！…

1,760円

考える営業

「お店のアピール方法」「買上金額を上げる方法」「店員を積極的に動かす方法」など、売上アップに即貢献する厳選７０の販促策を紹介。Ｑ＆Ａの見開き２ページ構成で、ポイントがよくわかる。お店の健康状態がわかる、チェックシート付き。

1,650円

お金をかけずにスグできる！販促Q＆Aノート…

ＭＤＲＴ終身会員、ＴＯＴの称号を持つ生命保険のトップセールスが公開。初回アポから成約、リピート受注まで超ドラマチックに顧客を導く営業術とは？

880円

劇場型営業

お客様の９７％は、営業マンが勧める商品やサービスにもともと興味がありません。ましてや買う気などさらさらありません。しかし、「１００人中３人のお客様」に営業をかければ、興味津々に話を聞いてもらえ、納得すれば喜んで商品を買ってもらえるのです！本書は、この必ず買う「３％のお客様」を見つけ、上手にアプローチして成約率をドラスティックに高める方法を教えます。

1,540円

必ず買う「3％のお客様」の見つけ方…

中国にあなたの会社の商品を売る。訪日中国人に日本で売る。

1,980円

あなたの商品を中国に売る33の方法…

1,320円

営業は「幸せの種まき」…

「あがり症営業マン」が、どうしたらストレスなく売れるようになるのか？このやり方なら、もう「訪問」も「商談」もコワくない。

1,650円

「あがり症営業マン」がラクに売るための6つの習慣…

これさえ覚えておけば現場に出ても大丈夫！上司・先輩が教えてくれないお客様の心理。やさしい図解入りで誰にでもわかりやすい。

1,430円

これだけは知っておきたい「営業」の基本と常識…

裁判実務の観点から「割賦販売法」を縦横無尽に解説。クレジット取引関係者に実効性の高い情報を提供する。平成２４年８月の特定商取引法改正にも対応した最新版。現役判事を多数執筆陣に迎えた信頼と実績の一冊。

7,700円

新・割賦販売法

現代は、もはやスーパーセールス・パーソンの時代ではない。セールス担当者として成功する要件は、正しい人間関係の知識を身につけ、相手の立場に立ってものを考えることである。即ち、相手のニーズを知り、相手が困っている問題を商品なりサービスで解決することである。そしてそれを「プレゼンテーション」という形で行うのが商談の重要な部分である。本書はセールス・プレゼンテーションの具体的進め方、上手に行うためのノウハウを示す。

1,980円

セールス・プレゼンテーションの上手なやり方・進め方…

初心者からベテランに至る接客販売のすべて。本書では、購買心理をもとに接客販売の原則や心構えを明らかにし、その実例をできるだけ数多くあげ、理解しやすいように、また活用しやすいようにまとめました。特にこの中で説明した「科学的販売技術」は、筆者が実験を繰り返しながら作り出したものなので、初心者からベテランに至る接客販売員のすべての方々に、必ずやお役に立つものと自負しております。

2,200円

接客百科

本書では生鮮ＰＯＳとネットワークについて整理すると同時にいくつかの革新への提言・意見を述べており、情報活用のセオリーをわかりやすく解説しています。

1,494円

生鮮POSとネットワーク…

接客販売の実例から見た生きた心得、８３例。プロの販売員をめざすあなたなら、ぜひ手元におきたい１冊。

1,601円

販売員キット心得帖

3,080円

販売促進学

本書は、愉快なイラストと説明により、明確・簡潔に、販売活動の流れを、誰にでも分りやすく解説しています。

2,029円

セ-ルス・イラストレイテッド…

優績会社の優績の理由は、一部の名人芸的なセールスマンがいるからではない。販売平均値が高いからだ。販売平均値を高くする着眼点は何か。企業間競争を販売戦で勝ち抜く現代流視点と技術を説く実践強化書。

1,494円

精強なセ-ルス軍団（チ-ム）を率いる…

2,456円

セールスリード・システムによる営業革新…

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