営業の仕事って、要するにこういうことなんだ！なかなか聞けない営業基本用語集付き。

1,100円

マジビジ S 01 営業は準備が9割！…

現状から抜け出したいけど、なかなか一歩が踏み出せない。お金の不安から抜け出したいけど、自分ひとりで稼げる自信がない。あなたの人生を１８０度変えるビジネスマインド、お金と時間と場所に縛られない自由な働き方。

1,430円

お金と時間と場所に縛られず、僕らは自由に働くことができる…

新型コロナによる危機は“営業職不要時代"の到来なのでしょうか? 選ばれる営業、選ばれない営業の分かれ道を詳しく解説。 リアルな商談はおろか、アポを求めることも迷惑とされる風潮で、成果もあげられず、活動もできず……。いま多く企業が大きな営業変革を迫られています。今後、新型コロナの第2波、3波が確実視される中、このまま営業が成果を上げられずにいれば、多くの企業が倒産へと追い込まれてしまいます。 この20年の間、営業パーソンの数は2001年から2018年の間に100万人以上減少したといわれます。この新型コロナによる危機は“営業職不要時代"の到来なのでしょうか? 伝説のトップセールスにして、現在は“人材教育の駆け込み寺"として各業界の営業研修、人材教育に力を注ぐ著者は「リモート営業の時代には、真に世に求められる営業職はたった3%になる」と警鐘を鳴らします。 本書はリモート営業の入門書として、リアル営業との相違をレクチャーしながら、これからの時代に選ばれる営業、選ばれない営業の分かれ道を詳しく解説。 また、著者自身が完全リモートでリノベーション物件を完成させた実体験から、施工を請け負った積水ハウスグループのプロジェクトチームとの完成までのプロセスを詳しく紹介し、リモート商談で大切なポイント、「あなたに頼みたい! 」と選ばれる営業パーソンの具体像を明らかにしていきます。 序 章　これからの時代の営業 実録! 積水ハウスグループ協力 こうして私は完全リモートでリノベーション物件を完成させた ・ある日一変した、「働く場所」についての考え方 ・総合プロデューサー・加藤雅之さん(積水ハウスグループ)の声 「リモート商談ではクライアントの期待を上回る提案と対等が必要だった」 他 第1章　世界大変革の時代に生き抜く営業パーソンになるには ・あなたには、いくらの価値がありますか? ・営業力は稼ぎ力に直結する 他 第2章　オンライン時代だからこその第一印象の磨き方 ・第一印象を制するものが、ビジネスを制する 第3章　オンライン時代の営業力 ・なぜ、私は全てのカリキュラムをオンラインにしたのか 他 第4章　コミュニケーションの常識をアップデートする ・オンライン時代の「礼儀正しさ」 他 第5章　結果を出すため「新規開拓」 ・ウェブ会議で契約は、取れる? 他 第6章　「あなたから買いたい! 」と言われる自分となれ!

1,650円

Zoom時代のリモート営業入門…

ノーリスク、ローリターン！忙しい主婦のためのプチ起業。 「月の収入があと10万円増えれば、家族みんなが笑顔で暮らせるのに・・・」。そんな主婦の願いを叶えるべく、　女性のためのネットスキルアップ塾「彩塾」の代表である著者が、好きなこと・得意なことを使って、主婦ならではの“プチ起業”の超実践的テクニックを惜しげもなく披露する！ 1日30分のパソコン作業で集客できる方法や、自分の中にある“起業の種”を見つけ出す方法など、子育てが忙しく家を長時間留守にできない主婦が好きなこと、得意なことで起業するのに役立つノウハウがてんこ盛り。著者は言う。「家計を握っている主婦は、モノの相場や値ごろ感などをつかむことが得意です。1円、2円の差を敏感に察知する消費者感覚は、大企業のマーケティング担当者の男性が逆立ちしてもかないません」。主婦こそ起業に向いているのだ。 第1章　なぜ主婦は起業に向いているのか？ 第2章　起業する主婦は幸せになれる！ 第3章　私たち、主婦起業で成功しました！ 第4章　まずは「自分の得意」で1歩を踏み出そう 第5章　1日30分のパソコン作業でお客様が集まる！ 第6章　主婦の起業で目指せ！月10万円！

1,540円

主婦が1日30分で月10万円をGetする方法…

５００円の雑貨からはじめて、２万円のワンピースが売れる作家になろう。手作り商品で利益を得るノウハウ。

1,628円

売れるハンドメイド作家の教科書…

堀江貴文が思わず「いいことを聞いた」と言ってしまった、差がつく仕事のノウハウとビジネス最前線！ 数学の知識はビジネスや交渉に活かせる即効性があるものだし、それ以外にも、転職や投資の考え方、 トラブルとの向き合い方、赤字の再建、既得権益を見抜く視点、伝統的な産業のアップデート方法など、今日から使える実践的かつリアリティのあるノウハウが詰まっている。 だが、それ以上に感じてほしいのは、ゲストたちの行動力と生き様の部分だ。（「はじめに」より） ■No.01　働き方　悩んだことのあるすべての人へ（高橋弘樹） 　　→　「働くとは何か」がわかる！ ■No.02　数学力　文系必見！　知っているだけで差がつく数式の世界（西成活裕） 　　→　数学の知識で交渉に強くなる！ ■No.03　動員　月額1万円のコミュニティーのつくりかた（川村真木子） 　　→　コミュニティに人をどう集めるか学べる！ ■No.04　身体性　忙しい人ほど自然を感じたほうがいい理由（春山慶彦） 　　→　ビジネスパーソンと自然の重要な関係がわかる！ ■No.05　逆境　炎上、コスト高、人手不足を乗り越えた敵なし経営力（水留浩一） 　　→　度重なる逆境にどう立ち向かうかが明らかに！ ■No.06　再建　元専業主婦の社長が選択した、“戦わない”戦い方（藤崎忍） 　　→　ライバルを気にしない戦い方が学べる！ ■No.07　喝破　言いづらいことを言わなければ成長はない（久松達央） 　　→　ファクトを口にする勇気が身につく！ ■No.08　再定義　“昔から変わらない場”に可能性を見出す（山崎寿樹） 　　→　伝統のアップデート方法を養える！ ■No.09　流通　それを制する者がビジネスを制する（野本良平） 　　→　流通の何たるかを知ることができる！

1,760円

僕らとビジネスの話をしよう。…

2,095円

千客万来のVMDシステム…

「できない子」だったはずなのに、BtoB営業として楽しく働きながら、最高年収6,602万円！　 ポイントは本音を素直に表現できるか、素直に人に甘えられるか!?　 元アイ・ビー・エム女性営業が、どんなに自信のない若手営業マンでも稼げる秘訣を、徹底的にわかりやすく教えます。　 　 コロナ禍以降、女性が職を失ったり収入減になったりと苦しい状況が続く中、男女平等に変わらず門が開かれているのが営業職。　 特に女性営業はお客様に好感を持たれやすかったり、周囲の人間を味方につけることで、　 男性営業マン以上に大きな成功を収められる可能性を秘めているのですが、　 成績至上主義の前では、ちょっとしたミスで自信をなくして、サクセスへの道を自ら閉ざしてしまう人も多いようです。　 　 ですが、営業の醍醐味はお客様にハッピーを届け、お客さまや仲間から愛され、味方を増やしていくことで、自分自身も幸せになること。　 巷には「ロジカルシンキング」などの小難しいビジネス用語で営業を分かった気になっている人も多いですが、　 本当の営業の現場で生きるのは、人と人の本音のコミュニケーション、エモーショナルな人間関係なのです。　 　 本書の著者は外資系IT大手・日本アイ・ビー・エムの営業マンとして、　 ほとんどノースキルの状態から、平均サラリー年収1800万円、最高年収6602万を勝ち得た人物。　 いい意味で目上のベテランの「おじさん」をうまく転がしながらハッピーを振り分けていく営業術に、「稼げる営業」の秘訣はあります。　 　 小難しいビジネス用語に振る舞わされずに、人間が本来持っているエモーショナル（感情）を　 うまく使って営業活動を成功させるためのノウハウが詰まっている一冊です。　 20〜30代のキャリアを積み上げたい女性営業から、若手のスキル不足・経験不足に悩んでいる経営者まで、ぜひ手に取ってお読みください。

1,650円

最高年収6602万円のBtoB営業ウーマンが教える　おじ…

本書は、ネットショップの開店から運営に必要な知識やノウハウを詳しく解説しています。また、紙上ドリルを使って、魅力的な商品紹介ページの作り方を身に付けることができます。さらに、開店や運営にかかるコストや商品の値つけ、発送、個人情報の取り扱いなど、本格的にネットショップを運営していく上で必要な知識まとまっているので、これからネットショップを開きたいと思っている方に役立ちます。

2,178円

はじめてのネットショップ 開店・運営講座…

一人でも、初心者でもできる！商品開発から「リーガルマーケティング」、プロモーション、物流管理までまるごと安心の成功ノウハウをすべて公開！

1,650円

退職前に開業できる！ 素人でもたった2年で年商1.8億円…

高額商品は“知恵”と“工夫”で売りまくれ！「ハイグレード商品」を面白いように売る７３のテクニックとは。

1,540円

高額商品販売とっておきのテクニック…

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OD＞流通新大陸の覇者ZOZOTOWN…

営業という仕事に苦手意識を持っているにもかかわらず、会社の都合により、配属や異動で営業をせざるを得なくなった人は少なからずいる。営業に苦手意識を持っている人は、どういう心構えを持ち、どういうプロセスで結果を出していけばいいのか？　人見知りでお世辞にも営業上手とはいえなかった著者が結果を出した経験をもとに、実践的な方法を紹介します。

1,650円

やむなく営業に配属された人が結果を出すために読む本…

いかに商談をつくり、どのように商談をすすめて受注に至らせるのか、というポイントに徹底的にこだわり、営業初心者からプロまでを対象にわかりやすく解説。

1,760円

上手な「商談」のつくり方・すすめ方…

サイバーエージェントのトップ営業から 華麗なる転身を続ける著者からの営業指南書 累計12万部の中でも渾身の1冊 ハイスペックな転進を可能にする5つの力 仕入力・販売力・運用力・突破力・発想力 とは？

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稼ぐ！営業はどうキャリアを築く？…

営業とはー企業力を高め、業績を向上させていく壮大なゲームだ！仕事を楽しみながら業績を上げる実践手法を事例を交え詳解！

1,980円

営業のゲーム化で業績を上げる…

「SaaS企業のための『BDR戦略』入門 SaaS企業が顧客を新規獲得するためにはBtoBのインサイドセールスが欠かせない。本書は輸入車ディーラーとしてBtoC営業の実績を積んだ著書が、業績アップに最も効果的と言われる営業戦略＝BDRの手法を明かす。セールス＆マーケティングの方法論が劇的に変わりつつある現在、BDRを活用してターゲット企業を開拓するのは喫緊の課題である。本書はその導入から運用まで丁寧に解説、またとない入門書となっている。 はじめに 第1章　成長企業がBDRに取り組むべき理由 第2章　BDRを始める最適なタイミングとは 第3章　BDR導入前の体制づくりと戦略 第4章　BDRの運用と改善 第5章　BDR戦略支援と『DORIRU　cloud』

1,650円

SaaS企業のための『BDR戦略』入門…

チャート式で、手取り足取り解説。成功事例が満載。ネットショップの種類や開業の心構え、ショップサイト構築やコンテンツ制作、顧客＆商品管理の手法や集客方法など、開業時のノウハウを具体的に解説。効果的なサイト運営手法や中長期のチェックポイント、売上ＵＰのためのコンテンツ改善＆プロモーション方法を徹底紹介。役立つメール文例集や、未払い対応、確定申告などのＴｉｐｓ集。

1,848円

ネットショップの王道…

実務ですぐに使える「ワークシート」３９枚収録。好評の『儲けてなんぼ！！！「法人営業」実習ノート』に続く第２弾。法人営業の基本を一から学べて、一人前の営業マンに育てる入門書。

1,870円

儲けてなんぼ！！！「そこそこの営業」実習ノート…

“サイレントクレーマー”を作らず、顧客をつかむ応対法を、具体例をもとに紹介！売上を伸ばす「話し方の技術」

1,595円

その一言でお客様はリピーターになった。…

営業成績のいい人とそうじゃない人の差は、じつは紙一重です。 その紙一重の差とは、「売れる方法」を知っているかどうかです。 例えば、お客様への提案の仕方。 提案時や依頼時には理由を添えると効果が上がるのですが、そのことを証明する実験が心理学者のエレン・ランガーにより行われました。 被験者がコピー機の順番待ちの列の先頭の人に次の3通りの依頼の仕方をします。 （1）要求だけを伝える 「すみません、5枚なのですが、先にコピーをとらせてもらえませんか？」 （2）理由を添える 「すみません、5枚なのですが、急いでいるので先にコピーをとらせてもらえませんか？」 （3）理由にならない理由を添える 「すみません、5枚なのですが、コピーをとらなければいけないので先にコピーをとらせてもらえませんか？」 このときの承諾率は（1）60％、（2）94％、（3）93％でした。 この実験によれば、「依頼＋その理由」とセットにすることが大事だということです。 ここで注目していただきたいのは、（3）の結果です。納得度の高そうな理由の（2）と数値結果がほぼ同じです。 つまり、依頼や提案を行うときは何であれ、理由を添えるようにするのがいいということです。 このようなお客様への働きかけの反応を知っているかどうかで営業成果は大きく変わってくるのです。 本書では、こうした心理実験の結果やNLP営業術、コーチングの技法などに基づく営業法を事例で具体的にわかりやすく説明していきます。 第1章　初対面の印象を良くするルール 第2章　「あなたから買いたい」と言われる信頼構築のルール 第3章　お客様の心の声を知るルール 第4章　お客様をその気にさせるセールスのルール 第5章　苦手を克服し、モチベーションを高めるルール 第6章　営業が知っておきたいSNSのルール

1,650円

売れる営業のルール

先細りが見える中小零細企業ーー 生き残りをかけたEC立ち上げのリアル 超零細企業の三代目社長が、独学でEC事業に挑み、 会社の未来を切り拓いてきた実録の軌跡 デジタル化やAIの進展により、企業を取り巻く環境は大きく変化しています。ところが、商習慣や取引構造が、その変化に十分対応しきれていない中小零細企業は数多くあります。そのひずみは、人手不足や激しい価格競争に加え、立場の弱い企業ほど不利な条件を受け入れざるを得ない、という形で表面化しています。 このまま同じやり方を続けていては、いずれ立ち行かなくなるーーそう感じていながらも、何から手をつければよいのか分からず、身動きが取れない経営者は少なくありません。 本書の著者も、その一人でした。梱包資材を扱う小さな卸業を営む家業を継ぎ、日々の業務に追われながら、減り続ける取引額と厳しい現実に頭を悩ませていました。 アナログな受注体制、非効率な業務フロー、立場の弱さゆえに断れない無理な要求ーー。「このままでは会社がもたない」という強い危機感の中で、著者が選んだ道が、EC事業への挑戦でした。 とはいえ、ECの知識はほぼゼロ。社内に理解者はおらず、潤沢な資金があったわけでも、専門家の支援があったわけでもありません。すべてを一人きりで進めるしかない状況からのスタートでした。 試行錯誤を重ねながら商品選定、価格設定、在庫管理、発送、顧客対応までをたった一人で担い、少しずつ成果を積み上げていきます。 やがてEC事業の売上は既存事業を上回り、会社の新たな柱へと成長。 結果を出すことで、社内の空気も、会社の体質も、少しずつ変わっていきました。 本書では、著者がEC事業を立ち上げ、軌道に乗せるまでの道のりを、成功談だけでなく失敗や葛藤も含めて率直に描いています。 ECサイト構築の考え方、運営のポイント、社内外の反発への向き合い方、そして経営者としてのマインドセットまで。現場で試し、悩み、乗り越えてきた経験があるからこそ語れる、実践的なノウハウが詰まった一冊です。

1,760円

DEAL CHANGER　超零細企業社長のEC立ち上げ奮…

2020年改正割販法・特商法の法律・施行令・施行規則・パブコメ回答をこの1冊に凝縮。実務家必携の書。

3,410円

2020年改正対応 割賦販売法・特定商取引法三段対照法令…

「仕事って楽しい！」とチームのみんなに思ってもらえるようになるマネジメントとは？信頼し合える空気が「視点の切り替え」や「アイデア」を生み、具体的な成果につながります。自信付け、やる気、売上アップ、接客力、目標達成。

1,650円

「若手と一緒に成果を出したい！」と思ったら。…

2,200円

総代理店契約書【輸入用】第二版…

なぜ、あの人の話には納得できるのか。２１組のディストリビューターの行動に見る相手に自然と伝わるための知恵と工夫。

1,320円

アムウェイ流伝わる作法…

「エリート集団ほど、泥臭い」 --その真実、知っていますか？ 「うまくいく人は、スマートで効率的な働き方をしているはず」 そう信じている向上心の高いビジネスパーソンへ。その思い込みが、あなたの成長を妨げているかもしれません。 本書は、Google Japanで10年間、約50人の組織を1000人以上へと拡大させた採用・育成の経験を持ち、 その後も数々のテクノロジースタートアップで人事責任者を歴任した著者・茅根哲也氏が、これからの不確実な時代を生き抜くための新しいマインドセットを提唱する一冊です。 革新技術が次々に生まれては消え、企業の生き残り競争は激化を極めています。 そんな中、私たちは急成長している企業で働いている人たちに対して、「要領よくスマートな働き方をしている」というイメージを持っているのではないでしょうか。 しかし、本当に変化を生み出すリーダーたちは、単なる根性論でも効率至上主義でもない、その両方のエッセンスを取り入れた「SS(Swimming Swan)マインド」を実践しています。 本書を読めば、Googleや急成長企業で実際に求められる人材像や価値観、そして失敗を歓迎し、カオスを許容しながら変化を起こしていくための具体的な考え方を、著者の豊富な経験に基づいた理論と事例から学ぶことができます。 未来を切り拓く「ビジネスアスリート」のマインドセットを手に入れ、あなた自身とチームにポジティブな変化を起こすための一歩を踏み出しましょう。 はじめに 第1章　「誰かがなんとかしてくれる」時代の終わり 　　　　 なぜ今「SSマインド」が必要なのか 第2章　SSマインド 　　　　不確実な世界を生きるためのマインドセット" 　　　　第1原則　不確実な人生を試行錯誤しながら楽しむ 　　　　第2原則　内発性を発揮し当事者意識を持つ 　　　　第3原則　才能×努力で成果を出す 　　　　第4原則　学び、成長し、再生する 　 　　 第5原則　信頼ベースのネットワークを作る 第3章　SSマインド的キャリアアドバイス おわりに

1,870円

不確実性の時代に成果を出し続ける人の条件…

「どうすれば集客できて売れるの？」　　売れている中小企業の戦略を大公開！ 累計35業種以上のマーケティング支援を手がけたプロが教える、中小企業が10年後も生き残るための「本気のマーケティング再設計」のバイブル。 書籍購入特典「全15STEP実践ワークシート」ですぐに実践できる！ 「マーケティング会社に頼んだのに、なぜか成果が出ない…」 「Web広告にSNS、他にも色々やったけど、費用対効果が悪い…」 「ホームページをリニューアルしたのに、売上が変わらない…」 もしひとつでも当てはまるなら、あなたはすでに「金ドブ」マーケティングの罠にハマっています。 【集客失敗の本当の原因は「マーケティング施策」ではなく「マーケティングの設計」】 Web広告を打って、SNSを頑張って、最新の施策を試して、生成AIも使ってーー それでも、マーケティングの成果が出ない。 原因は「施策」ではなく「マーケティングの売れる仕組みが設計されていないから」。 ユルユルの地盤に家を立ててもすぐ倒壊してしまうのと同じことです。 本書では、あなたの会社が「お客様に選ばれる理由」を構築し、マーケティング戦略立案〜施策実行・改善体制までを自社で設計していきます。 この設計は書籍購入特典の「全15STEP実践ワークシート」を埋めていくだけで進められます。 【「ピボットマーケティング」とは？】 ピボットマーケティングとは、売れるマーケティングの仕組みに変えるために、事業やサービスを自社のコアを軸に抜本的に方向転換させ、経営から現場まで戦略・実行・分析・改善体制をワンストップで再構築すること。 BtoBの新規事業立ち上げで500社以上受注、BtoCのクリニックで1年で月間売上5倍以上、3年連続で年間売上目標達成など、著者によるマーケティング支援の実績から得られたノウハウを本書に体系化して詰め込みました。 【本書で得られること】 ・「なぜ売れないのか」「なぜ集客できないのか」の原因がわかる ・「自社のマーケティングの勝ち筋」が見つかる ・「自社がお客様に選ばれる理由」を明確に言語化できる ・お客様が「買いたくなる瞬間」を設計できる ・マーケティング会社の「言いなり」にならなくなる ・「なんとなく上手くいっている」から「戦略で勝ち続ける」経営に変わる ・自社内でマーケティングが改善し続ける体制が作れる 【こんな方に特におすすめです】 ・マーケティングに投資しているのに、効果が出ない中小企業の経営者 ・Web広告やSNSなどの施策を展開する上でマーケティング戦略を作りたい方 ・起業・事業承継・新規事業など、マーケティングをゼロから設計したい方 ・「選ばれる理由」を言語化できていないと感じているマーケティング担当者 ・「最新のトレンド」に振り回されることなく、中長期で勝てる会社を作りたい経営者

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売れる仕組み「ピボットマーケティング」…

銀行や信用金庫の1〜3年目の若手職員を対象に、営業の基本的な考え方を提示する。現役職員のインタビュー記事は必見。

2,640円

営業の基本が身につく教科書…

「訪問する理由」をつくればラクになる！押しの営業が苦手でも、リクルートでＮｏ．１になれた！１０００人以上の新人を救った“腹落ち”ノウハウ満載。営業の恐怖の洗礼を乗り越える３０の処方箋。「明日、営業に行きたくない」が「これなら、訪問できるかも」に変わる具体策！

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「明日、営業に行きたくない！」と思ったら読む本…

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