営業を行うには、「営業力」が必要であり、営業に携わるすべての人にあなたオンリーの商品価値を伝えてほしい。「売れない」が「売れる」「売れる」が「売れ続ける」営業を科学することで見出す「人間関係」から「営業力」を高め磨き上げていく目からウロコの営業ノウハウ決定版！

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99％の人に断られた商品を7年間で14億円売った逆転の営…

「肉食営業」＝お客様のためにいいと思うことにガツガツ行こう！これからも、営業を続けたいと思っていますか？「やめたい」人は、すぐにやめた方がいいかも。あれ、イラッとしましたね？きっと「肉食営業」の素質ありです！

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営業マンは、今すぐ“肉食”になれ…

本書では、最終的には「人で決まる」という観点から、社員の戦略実力を上げることに主眼を置いた。そのために「ワークシート」を使いながら、自社の状況を調べたり、置き換えを行ったりすることで、戦略思考の向上と具体的行動に繋がる内容をまとめている。

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ランチェスター経営戦略シート活用のツボ…

営業の中身・営業のやり方は、会社が決めなさい！「売れる」ノウハウをツール化すれば、営業現場は劇的に変わります！誰でも使えて売上が上がる、単純明快なツールとその使い方をリアルに紹介。

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提案営業の最強シート…

ソリューション営業の悩みを解決します。コンサルタントが教える営業実話・必勝のアドバイス。

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ソリューション営業成功の仕事術…

SALES&MARKETING ネットでもリアルでも圧倒的な結果を出すセールスの極意

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まだやってなかった？副収入が毎月10万円稼げるしくみ…

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フリーランスになりたいけれど自分には得意なことがない…… やりたいことがわからない…… 失敗したらどうしようと思っていませんか？ 大丈夫です！ まずは「好きな人を応援して稼ぐ」という「チアジョブ」から始めましょう。 チアジョブは、1人で始めないので失敗も少なく、少しずつ人脈を広げ、着実に実績を出していく起業法です。 本書は、人の魅力を引き出し、売りとなる商品やサービスを見つけ、起業家として活躍できるところまでサポートする「フリーランスプロデューサー」である著者が、ふつうの女性が「好きな人」を応援しながら、お金も自由も夢も手に入る起業法を紹介します。 ＜こんな人におすすめ！＞ ・フリーランスになりたいけれど得意なことがわからない人 ・経済的に自立したいけれど何から始めていいかわからない人 ・同じ目標を持った人とわくわくしながら働きたい人 ・自分で時間を決めて働きたい人 ・副業を始めたい人 ・これから起業したい人 好きな人を応援しながら、憧れのライフスタイルを手に入れましょう！

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CHEER　JOB　「好きな人」を応援してお金も自由も夢…

新型コロナ災害が収束しても、営業スタイルは元には戻らないーー 対面ありきではない成果の出し方とは？ これまでの常識が変わったあとに求められる新しい営業ノウハウを、数多くの営業コンサルティング実績を誇り、17万部突破の『御社の営業がダメな理由』をはじめ数多くの著書で定評ある著者が解説。 ・オンラインで商談を成功させる方法 ・オン／オフを切り替えにくい在宅勤務で営業成績を落とさない方法 ・在宅勤務の部下たちを効果的にマネジメントする方法 など、激動の時代を乗り越える新しいスタンダードがわかります。

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テレワークでも売れる新しい営業様式　〜直接会わずに成果を…

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OD＞アマゾンに勝つ経営…

〇「どうすれば営業ができるのですか？」「学んだけれど仕事にならない」「好きなことを仕事に」と挫折感を味わっている女性は多い。 〇本書では、「そんなの仕事にならんやろ？　主婦のお遊び」と言われた筆者が、試行錯誤して営業を続けた方法、考え方、全国から発注をいただけるように結果を出した行動を紹介。 〇本書を読み進めながら、社会に求められる商品が完成し、「営業が苦手」な方が幸せな営業を味わえるお手伝いができれば幸いである。

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私流　幸せな営業 -自由な働き方を叶える小さな会社の営業…

主婦の身で通信大手、J-COMの営業部門に入社。トライ＆エラーの苦難の末、全国トップのセールスとなり、1％の狭き門といわれる部長に昇進。巨大組織を束ねて「どん底営業マンの再生工場」と謳われた筆者が説くのは「エレガントセールス」。体力勝負の営業や、接待や、強引な営業手法はもう要らない。ひとがモノを買うのは、理屈ではなくて感情で買うのだ。お客様は商品を買うのではなくて、その先にある夢のある未来を買っているのだ。この本の全80レッスンを読めば、あなたも「エレガントセールス」の素晴らしさを自分のものにすることが出来るだろう。巻末には営業活動に欠かせない「簡単クロージング作戦」プレゼントの情報を掲載しました！全国の営業マン、営業ウーマン必読の一冊！！

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【POD】エレガントセールス術…

あなたを「できる営業」に変える。お客様に接するときに自信が湧いてくる。自分が説明するのではなく、質問を通してお客様が話してくれるようになる。提案書の書き方の雛形がわかり、短時間に書けるようになる。商談が小さくまとまるのを防ぎ、大きな成果を生み出すことができる。反論や問題に冷静に対応し、クロージングへ導くことができる。営業を通して、人格を高め、自己成長を図れる。

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『コンサルティング・セールス』のすべてがわかる…

１０万社とも、２０万社ともいわれるネットショップ。流行り廃りが通常より３倍は速いこの業界で、４年以上、月商１０００万円を売り上げ続ける店舗は０．１％にも満たない。つまり、１０００分の１の確率です。これほど移り変わりの激しい世界で、トップ０．１％に残るショップオーナーたちは、なぜ成功することができたのでしょう？楽天市場をはじめとしたネットショップで成功したオーナー５人の軌跡。資金力でも商品力でもなく、スキルでもノウハウでもない。トップ０．１％の条件とはー。

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トップ0．1％の条件

本書で紹介するスマホアフィリエイトは、「初期投資がほとんど必要なく、誰にでもかんたんにできる！」「パソコン超初心者でも爆発的な収入をあげることが可能！」なビジネスです。なので、１年足らずで月収１００万円を稼ぐ人も珍しくありません。しかし一方で、何年やっても１円すら稼げない人もたくさんいます。そのハードル超えは実に単純、「小さな気づき」です。

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スマホ1台で月100万円稼ぐ人になる！…

元プロボクサーによる、「営業」というリングで「契約」というKOを勝ち取る技術。 なぜ、畑違いの営業で、売上ゼロのスランプ期を乗り越え、結果を出せたのか。 営業に必須のノウハウを「ボクシング」に例えて学ぶから、分かりやすい！ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 私はプロボクサーを引退後、畑違いだった営業の道へ進みました。 未経験で口ベタゆえに、毎日が試行錯誤の連続。なかなか結果を出せず、どん底の日々が続きました。 そんな私を大きく変えたのは、ボクシングで学んだ技術と精神でした。 本書は、ボクシングと営業の共通点をひもときながら、顧客心理を踏まえた営業のコツを 「ボクシング式営業術」としてお伝えするものです。 「ノックアウト寸前」だった私が、結果を出せたノウハウすべてを詰め込みました。 あなたも今日から実践してみてください。さあ、試合開始のゴングは今鳴りました。 ボクシング式営業術伝道師　西野龍三 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 【もくじ】 Round1　失敗しない顧客開拓と見込み客づくり Round2　アポイントを確実に取るテクニック Round3　商談力を上げるシミュレーションとトレーニング Round4　商談を成功させる顧客心理コントロール術 Round5　新規顧客の紹介につなげるアフターフォロー術 Round1　失敗しない顧客開拓と見込み客づくり Round2　アポイントを確実に取るテクニック Round3　商談力を上げるシミュレーションとトレーニング Round4　商談を成功させる顧客心理コントロール術 Round5　新規顧客の紹介につなげるアフターフォロー術

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元プロボクサーが発案　売れる営業に変わる37のトレーニン…

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接客サービスの労働過程論…

一流の営業マンは 商談前の「初動」で決める！ サプライズ名刺、鬼の手紙戦術、究極の1分間スピーチ 「キング・オブ・セールス」といわれる生命保険営業で トップクラスの販売実績を誇る著者が明かす、 契約の成功率を上げる初動の営業術とは 「同じ商品やサービスを扱っているのになぜか自分は売上が伸びない」 「何度営業をかけても面会すらしてもらえない」 「商談で必死にアピールしても契約まで至らない」 このような悩みを抱えている営業マンは決して少なくありません。 販売構造の変化やSFA（営業の見える化）/CRM（顧客の見える化）などの 営業支援ツール導入により業務効率化が進んだ影響などで「営業不要論」という言葉も ささやかれて久しく、より優秀な営業マンでなければ生き残れない時代の到来に不安は 増すばかりとなっています。 まったく未経験だった保険営業の世界に38歳で飛び込んだ著者は、わずか半年で 営業成績全国1位を達成、3年後に独立開業してからも、オリックス生命の販売実績で 5連覇を含む6回の日本一を達成するなど、結果を出し続けています。 そして、その経験と実績から得た結論として、営業における成果の差は運やセンスに よるものでは決してなく、見込み客へアプローチする前の事前準備ができているか、 できていないかで決まると断言しています。 「一流」の営業マンは飛び込み営業などはせず、アポ取りや相手のリサーチといった 事前準備、いわば商談前の「初動」の営業活動に多くの時間と労力をかけるといいます。 この初動が間違っていると、その後の説明や交渉、説得などにいくら時間をかけても 無駄に終わることは明らかであり、売れるか売れないかは商談の前に決まっているのです。 本書では「一流」が行う初動に関する営業テクニックを余すところなく紹介しています。 特別な才能や技術は必要なく、ちょっとした気づきと努力さえあれば誰でも実践できる ものです。一流を目指し日々努力を続ける営業マンにとって、成長と躍進の手がかりと なる一冊です。

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お客さまに「買いたい」と言わせる初動の営業術…

日本人らしい「おもてなしの心」を表現するフレーズから「レアものです」「最後の１個です」「これで決まりですね」といった接客の決めゼリフまで…いざというとき使ってみたい英語表現が満載。

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CD付はじめての接客英会話　シーン＆ケース別改訂版　2訂…

本書は日常活動のなかですぐに使え、身につけることができるよう段階的に組織販売のノウハウを紹介した。

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組織販売らくらく成功マニュアル…

商品を売りたい・契約を取りたい すべての人へ！ 営業、学習塾、セミナー講師、資格学校、保険セールス、不動産セールスや、スポーツジム、歯科、化粧品、通販など 本書では何か商品やサービスを売る人向けに、成約率を1件でも上げるかんたんな方法を伝授！ 成約に至るまでのプロセスを体系化することで、今までの間違ったアプローチを見直し、プロセスに沿ってお客様と接していくことで、確実に成果を上げることが出来るようになります！ お客様に対して、どういう心持ちや姿勢で臨めばいいのか分からない…… 交渉時におけるクロージングのコツが分からない……など なかなか成果が出ず、あなたの営業方法を見直したい時にもオススメです！ 【購入者様への特典】 「クロージングチェックシート」付

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勤務２０年、こだわりスーパーＦＵＫＵＳＨＩＭＡＹＡで勉強した商いの基本！１０余年のコンサル業で実践、そして核心に。

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ＺＯＺＯＴＯＷＮ、ドクターシーラボ、Ｏ-ＢＡＢＹ、悠香…今日からできる「本当」のネット・通販仕事術。ヒットメーカーであり続ける理由を誰もが陥りやすい失敗例とともに実例公開で徹底解説。

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なぜ、あの会社だけが選ばれるのか？…

2020年に全面改訂された日商・販売士試験に対応。小売業・流通業・メーカー・サービス業の社会人や就活中の学生の資格取得に最適 小売業の類型　　マーチャンダイジング　　ストアオペレーション　　マーケティング　販売・経営管理

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「働く」から「傍を楽にする」へ ビジネス人生60年でわかった「極意」。「お客様の心を動かす」ノウハウが満載！ 「コロンブスの卵」を発見する指南書。難攻不落の城にも、隠れた突破口はある！ 知恵も知識もない。ヒントはみんなが教えてくれた。 役に立つ秘話、実例を多数紹介。発想転換の一冊！ 【目　次】 はじめに 第1章　人脈をつくる 桃栗三年、柿八年、人脈十年／未来情報が集まってくる／人の人生経験から学ぶ… 第2章　よろこばれる提案営業 「営業は嫌」が変わった／よろこんでもらうために行く／「働く」から「傍楽」へ… 第3章　「コロンブスの卵」取引額のシェアを上げる／別の登り口を見つける／キーマンから話を聴く… 第4章　「三つ」の見えない資産 「百億円企業」と「百年企業」／変化に挑戦し、対応する／「目に見えない資産」が重要… 第5章　「傍楽」から楽しい 人脈はすごい資産になる／経営の役立ちマッチング・オフィス／革新的なコストダウンを… 第6章　【座談会】百年企業を目指して 自社にしかない「強み」を持つ／資金不足から生まれた発想／学生講師がいないエリアもカバー… あとがき

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傍楽

多くの企業では受注率よりも失注率の方が高い。マーケットが縮小する時代において、長期的に営業をとらえ、失注客を財産にすることで、安定的に高い確率で受注獲得する方法。

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営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！…

口ベタ、あがり症のあなたでも、この方法でやれば大丈夫。「あいさつ」が「集客ツール」に変わる。

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たった5秒のあいさつでお客様をザクザク集める法…

代理店やデザイナーに相談する前に押さえておくべき点を、８つのステップでわかりやすく解説。

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ヨコイ式「売れる販促」の教科書（基礎編）…

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