元プロボクサーによる、「営業」というリングで「契約」というKOを勝ち取る技術。 なぜ、畑違いの営業で、売上ゼロのスランプ期を乗り越え、結果を出せたのか。 営業に必須のノウハウを「ボクシング」に例えて学ぶから、分かりやすい！ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 私はプロボクサーを引退後、畑違いだった営業の道へ進みました。 未経験で口ベタゆえに、毎日が試行錯誤の連続。なかなか結果を出せず、どん底の日々が続きました。 そんな私を大きく変えたのは、ボクシングで学んだ技術と精神でした。 本書は、ボクシングと営業の共通点をひもときながら、顧客心理を踏まえた営業のコツを 「ボクシング式営業術」としてお伝えするものです。 「ノックアウト寸前」だった私が、結果を出せたノウハウすべてを詰め込みました。 あなたも今日から実践してみてください。さあ、試合開始のゴングは今鳴りました。 ボクシング式営業術伝道師　西野龍三 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 【もくじ】 Round1　失敗しない顧客開拓と見込み客づくり Round2　アポイントを確実に取るテクニック Round3　商談力を上げるシミュレーションとトレーニング Round4　商談を成功させる顧客心理コントロール術 Round5　新規顧客の紹介につなげるアフターフォロー術 Round1　失敗しない顧客開拓と見込み客づくり Round2　アポイントを確実に取るテクニック Round3　商談力を上げるシミュレーションとトレーニング Round4　商談を成功させる顧客心理コントロール術 Round5　新規顧客の紹介につなげるアフターフォロー術

1,650円

元プロボクサーが発案　売れる営業に変わる37のトレーニン…

口ベタ、あがり症のあなたでも、この方法でやれば大丈夫。「あいさつ」が「集客ツール」に変わる。

1,540円

たった5秒のあいさつでお客様をザクザク集める法…

2020年に全面改訂された日商・販売士試験に対応。小売業・流通業・メーカー・サービス業の社会人や就活中の学生の資格取得に最適 小売業の類型　　マーチャンダイジング　　ストアオペレーション　　マーケティング　販売・経営管理

3,080円

販売士　2級

代理店やデザイナーに相談する前に押さえておくべき点を、８つのステップでわかりやすく解説。

1,760円

ヨコイ式「売れる販促」の教科書（基礎編）…

ＺＯＺＯＴＯＷＮ、ドクターシーラボ、Ｏ-ＢＡＢＹ、悠香…今日からできる「本当」のネット・通販仕事術。ヒットメーカーであり続ける理由を誰もが陥りやすい失敗例とともに実例公開で徹底解説。

1,430円

なぜ、あの会社だけが選ばれるのか？…

勤務２０年、こだわりスーパーＦＵＫＵＳＨＩＭＡＹＡで勉強した商いの基本！１０余年のコンサル業で実践、そして核心に。

1,980円

いまこそコミュニケーション販売！…

多くの企業では受注率よりも失注率の方が高い。マーケットが縮小する時代において、長期的に営業をとらえ、失注客を財産にすることで、安定的に高い確率で受注獲得する方法。

1,430円

営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！…

リーダーは部下より優秀でなくていい。仕事を任せて自分よりデキる部下を育てなさい。価値観の多様化、仕事の個業化、購買行動の変化…これまでの営業リーダーのままでは通用しない！

1,540円

営業リーダーは「仕事」をするな！…

ＳＥＯ対策を「核」にしたネット起業のバイブル登場！！商材の選び方、儲かるキーワードの探し方、ホームページの最適化…などを一連のプロセスで成功させる極意とは？開業資金６万円！広告費ゼロ！ほとんどノーリスクで売上をグングン伸ばす「必勝ステップ」、教えます。

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サーチエンジン対策のカリスマが教える検索キーワード「超」…

2,776円

売上げを伸ばす営業の問題発見・解決法…

「できる人」「トップ営業」には、「成功する営業マナー」が必ず身についている！どんなにいい商品、サービスがあっても、どんなに人柄がよくても、「成功する営業マナー」を知らなければ、すべてを台無しにしてしまうことがあります！未経験者ばかりの組織を独自のノウハウでトップセールス集団に変えた実績を持つ著者が、今すぐ営業の現場で使える、効果の高いマナーを厳選して紹介します。

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売れる人は知っている営業マナー…

これは資本主義経済の最終局面なのか。デフレによる価格下落は止まらず、無料・格安と銘打つ赤字商売も盛んだ。「１円家電」を売る家電量販店は、家電メーカーから値下げ分の補助金をもらい、「１円航空券」を扱うアメリカの航空会社は、持ち込み手荷物・ドリンク・ヘッドフォンなどあらゆるものを課金対象とする。販売商品は赤字でも、これまで無料だったもの、こちらがお金を支払っていた相手からお金を吸い上げるのだ。倒錯する経済の時代の稼ぎ方・利益創出法を伝授。

814円

1円家電のカラクリ0円iPhoneの正体…

「働く」から「傍を楽にする」へ ビジネス人生60年でわかった「極意」。「お客様の心を動かす」ノウハウが満載！ 「コロンブスの卵」を発見する指南書。難攻不落の城にも、隠れた突破口はある！ 知恵も知識もない。ヒントはみんなが教えてくれた。 役に立つ秘話、実例を多数紹介。発想転換の一冊！ 【目　次】 はじめに 第1章　人脈をつくる 桃栗三年、柿八年、人脈十年／未来情報が集まってくる／人の人生経験から学ぶ… 第2章　よろこばれる提案営業 「営業は嫌」が変わった／よろこんでもらうために行く／「働く」から「傍楽」へ… 第3章　「コロンブスの卵」取引額のシェアを上げる／別の登り口を見つける／キーマンから話を聴く… 第4章　「三つ」の見えない資産 「百億円企業」と「百年企業」／変化に挑戦し、対応する／「目に見えない資産」が重要… 第5章　「傍楽」から楽しい 人脈はすごい資産になる／経営の役立ちマッチング・オフィス／革新的なコストダウンを… 第6章　【座談会】百年企業を目指して 自社にしかない「強み」を持つ／資金不足から生まれた発想／学生講師がいないエリアもカバー… あとがき

1,375円

傍楽

部下を持つビジネスマンが直面する問題『人材育成』。どう育てたらいいかわからない、伝えたいことが伝わらない. . .. . .そんな人材育成で成功しているのがテーマパークです。効果的に育てるためにまずは『5人』からなど、著者が2大テーマパークで学んだ育成のヒントが満載！　人材育成に関わるビジネスマン必携の1冊です。

1,650円

【POD】社員の育成は5人が限界 〜テーマパークから学ん…

［商品について］ ー自明なことを、あらためて問い直してみるー セールスとは何か、企業とは何か、セールスマンの能力とは何か、ビジネスの現場で日々問われるこうした問題について、今日のきびしい経済情勢下に生きる私達は、今いちど自らの考え方やあり方、日々の仕事について点検し、反省し、企業の財産であるという真理を改めて自覚する必要がある。本書は、そのための技術や結論を語るのではなく、真に理解するための問題提起を行い、ともに考え、話し合うためのノートとして書かれた作品である。人として、企業人として何をなすべきかを考え、自らが納得できる仕事をするための参考として、ご活用いただければ幸いである。 ［目次］ 第一章　“セールス”とは何か。 第二章　企業についてどう考えるか。 第三章　企業の財産は人なり。 第四章　方針と目標管理はなぜ必要か。 第五章　セールスマンの能力開発は教えることだけではない。 第六章　新規開拓をどうして進めるか。 第七章　マーケティングとはどんなことか。 第八章　マーケティングリサーチはなぜ重要か。 第九章　望まれるセールス　マネージャー像とは。 第十章　私達が考え話し合ったことのまとめ。 ＜あとがき＞ ［出版社からのコメント］ 様々なことを考え、日々忙しく働く多くのビジネスマンにとって、自分の仕事について改めて考える機会を持つことはあまりないかも知れません。社会が大きく動こうとしているいま、これからのビジネス人生をより意義あるものにするために、一度立ち止まって考えてみる、そうした時間を本書を通じて多くの方に持っていただければ嬉しく思います。 ［著者プロフィール］ 藤井 善三郎（ふじい・ぜんざぶろう）

825円

【POD】企業の人的財産へのエール：マーケティングの実践…

セールスマンが「売る」のは『満足』である。真心で売るセールスを目指せ。

1,760円

営業の天才

今や、いろいろな手段により多種多様なデータ（数値データも言語データも）が大量に得られるようになっています。そして、ビジネスの世界では、これらのビッグデータから、目的に応じたデータ解析を行い、「事実の事項」と「推定・意見の事項」とを峻別して、そこからビジネスに役立つ有用な知見を発見し、問題解決を行うことが求められます。 　また、これからの営業・サービス活動では、 　（1）　ビッグデータの中から必要なデータを集めて、お客様が抱えている問題の解決に活かすこと 　（2）　お客様とのコミュニケーション方法が大きく変化しているが、そこから潜在要求が多く含まれている言語データを的確に取り出すこと 　（3）　取り出した言語データについて、新QC七つ道具（N7）などの手法を活用して解析し、お客様の潜在要求を捉えて、お客様のための提言内容を増やしていくこと が求められます。 　本書は、主に営業・サービスに携わる実務者が活用できる、役立つ言語データ解析手法と、必要に応じて活用すると便利な数値解析（統計解析）手法とを、豊富な事例を交えてわかりやすく解説するものです。 第1章　ビッグデータをアフターコロナの営業・サービス活動に役立てる 第2章　営業・サービス活動の問題・課題解決4ステップ 第3章　営業・サービス活動の成功事例

3,190円

営業・サービスのデータ解析入門…

二つの小売革新による新しい消費のパラダイムの登場を戦前期日本社会に見いだす．消費者の価値観が転換し流通構造も変貌していく動態を，百貨店の通信販売・漆器・お茶・婦人雑誌代理部など具体的な対象を詳細に分析し，普遍性と個性の両面から描きだす日本型大衆消費社会の形成プロセス． 序章　問題の所在 第I部　戦前期日本の通信販売 第一章　数量的概観と担い手の性格 第二章　代金引換郵便の意義と「限界」 第三章　百貨店による通信販売の日本的展開 第四章　通信販売による宇治茶ブランドの全国展開 第五章　婦人雑誌代理部の歴史的役割 補論　同業者組織による通信販売の規制ーー自転車の場合 第II部　戦前期日本の月賦販売 第六章　数量的概観と担い手の性格 第七章　基盤整備の遅れと経営的対応 第八章　伊予商人による漆器販売の地域的展開 第九章　月賦百貨店の成立と大衆市場 終章　総括と展望

7,480円

日本型大衆消費社会への胎動…

本書は、どの項目を見ても、具体的なアドバイスがわかりやすく書かれており、各項目の最後にＰｏｉｎｔを設けてあります。ここだけを読んでいっても最低限マスターしておきたい知識・情報が得られるしくみになっています。また、豊富なイラストも、あなたの理解を助けるのに大いに役立ってくれます。

1,100円

イラスト営業社員の心得第2版…

難しい手法も、やる気の鼓舞も必要なし。「これならできる」という、誰にでもできる正しい営業のやり方を教えるだけ。ちょっとしたコツで見事によみがえり、トップ営業へと変身した６人の実例を公開。長年にわたり２４００人以上の営業の育成に携わってきた丸山景右が実例で説く、本当に成果を上げ、使える極意。

1,571円

ダメな人、向かない人が変わる営業実践トレーニング…

タオバオ、２００９年の取引額が日本円にして約３兆円、２０１０年の目標がなんと６兆円、ネット内のショップ数約２５０万店舗、登録会員数１億８０００万人。この中国最大のＥＣサイトは２００３年、アリババの社内プロジェクトとして極秘にスタート。そして、わずか７年で現在の規模にまで急成長を遂げ、さらに目を見張る成長を続けている。「その秘密は？」「そこで成功をつかむ秘訣は？」。日本企業再生のヒントはその問いの答えのなかにある。

880円

中国巨大ECサイト・タオバオの正体…

1,210円

やれば出来る・・・・・・かも知れない…

1,650円

「売りたい営業マン」は訪問するな！…

中国にあなたの会社の商品を売る。訪日中国人に日本で売る。

1,980円

あなたの商品を中国に売る33の方法…

1,760円

考える営業

「お店のアピール方法」「買上金額を上げる方法」「店員を積極的に動かす方法」など、売上アップに即貢献する厳選７０の販促策を紹介。Ｑ＆Ａの見開き２ページ構成で、ポイントがよくわかる。お店の健康状態がわかる、チェックシート付き。

1,650円

お金をかけずにスグできる！販促Q＆Aノート…

ＭＤＲＴ終身会員、ＴＯＴの称号を持つ生命保険のトップセールスが公開。初回アポから成約、リピート受注まで超ドラマチックに顧客を導く営業術とは？

880円

劇場型営業

お客様の９７％は、営業マンが勧める商品やサービスにもともと興味がありません。ましてや買う気などさらさらありません。しかし、「１００人中３人のお客様」に営業をかければ、興味津々に話を聞いてもらえ、納得すれば喜んで商品を買ってもらえるのです！本書は、この必ず買う「３％のお客様」を見つけ、上手にアプローチして成約率をドラスティックに高める方法を教えます。

1,540円

必ず買う「3％のお客様」の見つけ方…

1,320円

営業は「幸せの種まき」…

年間４億５３００万円売り上げた接客！ヤマダ電機の全販売員２万人の中でＮｏ．１になったノウハウを公開します！

1,540円

日本一の売る技術

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