◆ホームページアクセスログと電話営業を組み合わせることで営業の費用対効果を高く実現するための指南書。 市販のパソコンに標準装備されているメールソフトと、 無料アクセス解析ツールのgoogleアナリティクスを使用することで、 自社ホームページにたどり着いた顧客を誰でも手軽に把握することができます。 中小企業の約50%の企業が経営の重要課題に「営業に関する課題」をあげています。 人材売り手市場の昨今、小さな会社にとっては営業人材を新たに採用することが難しい状況です。 著者の熊谷氏が提唱する、人材の能力に依存しない「ホームページを見た顧客を特定することで、 その顧客から優先的に営業を実施するという営業手法」は、 自身が代表を務める電話営業代行の会社でも採用しており、高い実績を出しています。 新規顧客の獲得に特化し他社にない唯一無二のそのサービスは、 商談獲得率が通常1?2％といわれる中、平均16.5％（成果数／架電企業数）を記録し、 1,000社以上の企業・個人事業主の営業を支援し、レクチャーしてきた実績があります。 本書は、このノウハウを惜しみなく掲載。 営業人材の能力に依存せず再現性の高い営業を実現する実践的な営業指南書。 特にコストを抑えた「Webとアナログを組み合わせる」という手法は、 経営資源の少ない小さな経営者や営業担当者は必見です。

1,650円

自社ホームページにアクセスした企業を「見える化」して、1…

2,200円

総代理店契約書【輸出用】…

全７業界の１７５人に聞いた、２１の秘密。「シンプルにする」「話すのをやめて、聞く」「秘書に好かれよう」一つひとつは簡単なアイデアが、あなたを超一流にする！

1,760円

100万ドル稼ぐトップセールスの仕事術…

2,200円

販売基本契約書

880円

ネットショッピングと消費行動のパラダイム…

ネットワークビジネスで大成功を収めた著者が明かす、本当の意味でのリーダーシップとは？実体験に沿って編み出された、現場で通用するノウハウが満載。リーダーのための最も身近な参考書。

1,320円

ネットワークビジネス式最強のリーダーシップ成功術…

1,650円

営業力で勝て！企業戦略…

＜b＞営業の神さまに笑ってもらえれば何でも売れる＜/b＞ かつてPR会社を創業して幾多の商品を世に売り、 現在はおせっかい協会の会長として、 多業種の方々との間でご縁を繋いでいる著者。 これまでの経験から、著者は営業力について、 「思考よりも行動」「知識よりも情熱」と断言します。 時代が変わっても、人と人のつながりでしかビジネスは生まれません。 営業とは、人と人をつなぐ仕事です。 人間関係が希薄になった今だからこそ、 営業力が求められています。 ＜b＞営業力に必要な5つの要素をお教えします＜/b＞ 著者は「営業で必要な5つの要素」として、 行動、スピード、情熱、愛情、人間力をあげています。 この5つは今の時代も、そしてこれからも必要なものです。 著者の豊富な経験や具体的なエピソードを交えながら、 本書ではこれら5つの要素についてご紹介していきます。 かつての著者のように、何の実績も経験もない新人さんや、 特別な職歴も専門的スキルがないという女性はもちろん、 すでに営業の仕事をされている方にも、何かしらのヒントになれば幸いです。 そのヒントを1つでも自分のものにできたら、 きっとあなたにも「営業の神さま」が微笑んでくれる日がやってきます。 【もくじ】 第1章　5秒で行動しないことには成功も幸福もない 第2章　「スピードは失敗に勝る」と心得よう 第3章　常識で挑まない 人の心は情熱で動く 第4章　知識や経験を超える「愛情」を持とう 第5章　人間力とは「おせっかい力」のこと

1,650円

営業の神さまが笑うとき…

安全に楽しくメルカリを使いこなそう！基本操作からもっと高く売るコツまで！今すぐ役立つノウハウが満載！

1,408円

ゼロからはじめるメルカリお得に楽しむ！活用ブック…

カテゴリーごとに分類し、体系的な方法論を提示する。欧州などで活用されている苦情対応専門の解説書である。企業としての方針を明確化するために活用できる。合理的な構造を持った仕組みが構築できる。顧客重視の仕組みによって一貫した対応をすることができる。

6,600円

苦情マネジメント大全…

年収300万円だった著者がお金持ちになる過程で 感じ、考え、獲得してきたノウハウを大公開! 「お金持ちが一番大切にしているのは、お金持ちになる過程で得た、お金を稼ぐ様々な能力や考え方です。 その能力や考え方がある限り、たとえば今、お金がなくなったとしても、僕はもう一度同じようにお金を稼ぐことができます。 またその能力や考え方が、僕がお金持ちになって接してきた多くのお金持ちの方たちと驚くほど共通していることに気づきました」 難しいことは一切なし。 やれば結果が出るSNS時代の稼ぎ方を インターネットビジネス業界のレジェンドが教えます! 「中学校しか卒業してない、難しい言葉もよくわからなかった、僕ができたことなのですから、あなたにできないわけがありません。 『お金が欲しい! ! ! 』と心の底から思えるなら、きっとあなたは稼げるようになり、お金持ちになれるはずです」

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お金が欲しい!!!年収300万円だった僕が1年で月収30…

「売り手も買い手もハッピー」になる新しい営業の習慣。安売りも、無理も、「お願い」も無縁！面倒くさがり、飽き性、短気な性格だった著者が、「営業の常識」にとらわれずに、つくり上げた「共感」の営業。

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お客様の満足をとことん引き出す「共感」の営業…

営業を一生ものの仕事にする画期的営業塾！ あなたは今、営業をしていて幸せですか？ 「売れる」営業マンになることはもちろん大事ですが、 売上を追及するだけでは、やりがいは継続できません。 「幸せな営業マン」になるために必要なのは、 「誰を幸せにしたいか」「どのように役に立ちたいか」ということ。 そのための方法を、本書を通してお伝えします。 　はじめに 第1章　「幸せな営業マン」と「うまくいっていない営業マン」の違い 第2章　幸せな営業マンは自信を持っている 第3章　幸せな営業マンは「使命」を持っている 第4章　幸せな営業マンになるための「使命」の立て方 第5章　幸せな営業マンは商品を勧めない 第6章　幸せな営業マンは次のお客様がすぐに見つかる 第7章　幸せな営業マンに近づくヒント 　終わりに　あなたも一生幸せな営業マンとして活躍できる

1,650円

一生「幸せな営業マン」として活躍するための思考塾…

「人気キャラクターを起用した販促キャンペーンに興味がある」 「商品力はあるが、販促が思うようにいかない」 限られた予算でも大きく売り上げる、IP〈インテレクチュアルプロパティ・知的財産〉。 アニメや漫画作品などの、キャラクターを起用した販促キャンペーンが、なぜあふれているのか? なぜ売上が上がるのか? 販促キャンペーンを活かすノウハウを解説。 【目次】 第1章:モノが売れない時代になった 第2章:推し活全盛時代に一人勝ちする「IPキャンペーン戦略」とは? 第3章:IPキャンペーンの成功を左右する「コンテンツ愛」 第4章:IPキャンペーンで押さえたい「4つのルール」 第5章:IPが拓く可能性は無限大

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人気キャラクターを活かした「販促キャンペーン」の仕掛け方…

お客様が一番知りたいのは、あなたが隠したがること。警戒心を解きながら、興味も引ける！悩まされるだけ、と嫌っていたクレームを伝えるだけで、お客様の反応に劇的な変化が！

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私の最強の営業ツールは『お客様のクレーム』でした。…

テクニックを超えたお客様がお客様を紹介してくださる営業とは。住宅を１０００棟“買っていただいた”口ベタな営業マン。

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心の営業

個人的なスキルや才能に頼ることなく、組織全体として好成績を上げている企業では、 必ずと言っていいほど営業マンが「武器」を活用している。 変化の激しいこの時代、通じなくなった営業手法に悔やむ前に、 「武器を使う思考」にチェンジしよう。 フォームマーケティング、ABM、ナーチャリングYouTube、 分厚い資料、進化するQ&A、デジタルギフト、オンライン交流会、 ホワイトペーパー、3回の商談、パートナーサクセス、 2本のペン、自分との約束、再訪問を実現するSNS、自己紹介URL　…etc. コンテンツセールスの入門書！ ーーー著者からのメッセージーーー　 武器とは、戦略のひとつです。戦略とは戦いを略すための方法論です。武器によって略せるのは「営業力を身につける」という努力の時間です。もちろん、営業力を身につけるということが、本質的な施策であることは間違いありません。 しかし、本質的な営業力を養うには、相応の時間を要します。時間を要するのに、時代が変わるスピードが早いため、一歩間違えると浦島太郎になりかねません。 本書の目的は、営業の武器を身につけることで、結果を出すまでの努力のプロセスをショートカットしようということです。早期に結果を出すことで、大きな機会を得ることができます。それが成長飛躍の実現につながるからです。 ーーー（本文より抜粋）---　 1章　初回アポ・初対面に効く武器 2章　課題を聞くための武器 3章　本音を引き出すための武器 4章　商談時の武器 5章　クロージングの武器 6章　謝罪の武器 7章　再訪問するための武器 8章　オンライン商談の武器 9章　紹介をもらうための武器 10章　強い気持ちをキープするための武器

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営業は武器がすべて

全国が商圏。全国の人が顧客になる！脱・安売り。今ある商品が適正価格で売れる！リピート増、何度も買ってもらえる！どんな商品でも、小資金でも参入できる通販の「ビジネスモデル」と「儲け方」がわかる！

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通販のしくみがわかる本…

■もうMAツールに騙されない！賢い営業マンだけが知る「BtoB営業の成果への近道」とは？ BtoB（法人向け）営業において、成果を上げるために一番大切なものは何だと思いますか？ 長年の営業経験に裏打ちされた知識や感性、顧客とのコミュニケーションといった営業マン一人ひとりが持つ強みかもしれませんし、マーケティングやブランディングといった販売促進戦略かもしれません。あるいは売上目標に対する執念かもしれません。 私は、これまで40年以上、BtoB営業やマーケティングに取り組んできました。「どうすればBtoB営業の成果が上がるのか」を考え続けてきたといっても過言ではありません。その長い試行錯誤の中で導き出したのは「データを賢く活用できた営業マンが成果を上げる」ということです。 最近では、SFAやMAツールの導入により、顧客情報データの一元管理や営業効率の改善が進み、データの活用次第では今までにない営業成績を残せるようになってきました。しかし、売上や受注アップに繋げるには、自社が売りたい商品やサービスの市場規模、営業手段などに合わせて巧みにデータを拾い集め、「営業先リスト」を作ることが欠かせないのです。 ぜひ本書を通してBtoB営業に必要な知識、見直すべきポイントを知り、BtoB営業の成果への近道を進んでください。 ■主な内容 第1章　「データ活用」から振り返る、営業マンへの7つの質問 第2章　「データ活用」がうまくなるためのBtoB営業の基礎知識 第3章　最新のデータ活用術 第4章　データを活用したBtoB営業の成功事例 第5章　おわりに ■著者紹介 1951年生まれ。東京都出身。1977年、東京工業大学社会工学専攻卒業後、日本ビジネスコンサルタント（現在、日立システムズ）入社。情報システム構築、パッケージ・ASPサービス販売など各種情報システム系のBtoB営業に従事。CMSのベンチャー企業を経て、2013年、ネットビジネスサポートとして独立。翌年、ネットビジネスサポート株式会社代表取締役に就任。2020年、一般社団法人法人営業デジタル化協会理事に就任。 これまで営業、マーケティングの最前線で培った知見を活かし、BtoBマーケティングの支援に精力的に取り組む。

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【POD】売れる法人営業マンになる最強のデータ活用術 -…

〇現状を打破したいと考えているあなたが、「今の生活スタイルを変えないまま」始められるおススメのビジネスがある。 〇本書は、シングルマザーの筆者が現在もメインで取り組んでいる「物販の一歩先のビジネス」を紹介。 〇これから副業としてスタートする人にもオススメのビジネスモデルのため、ぜひ本書を何度もお読みになり、ビジネスの可能性を広げていただければ幸い。 そして、一緒に「限界の枠」を越えて行きましょう！

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Amazonセラーのあなたに贈る！　 国内物販の一歩先の…

本書は、人間の購買心理を実例に出しつつ販売の真髄を解説。著者が個人年間売上１億円、月１千万円以上を継続して達成してきた現場での、ありのままの実体験をリアルに解説。営業や販売にたずさわっていて、いま売上に伸ば悩み、どうしてよいかわからない皆さまに向けた応援メッセージ。

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モテる販売員になって銀座で1億円売っていました…

トップセールス１０００人のノウハウからわかった「売れる人」「売れない人」の大きな違い。

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図解営業は感情移入

営業活動の質を高めるためには、面談力の向上が必須。取引先企業との関係を深化させるために必要となる面談力の磨き方について、企業のコンサルティングや研修で人気の著者が３１のトピックにまとめて解説。企業の経営者やキーマンとの信頼関係構築を目指す営業担当者必読の書。

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信頼を築く面談力

「商品をつくって、売る」から「売ってから、商品をつくる」へ！ 「モノだけ売る」から「コト（体験）付きモノを売る」へ！ 短期間・最小限のコストで商品・サービスをつくり、SNSでリピート顧客を増やしていく新時代通販ビジネスの成功法則 コロナ禍以降、売り上げで悩む中小企業やショップ、個人事業主のために、 通販ビジネスプロデュースの第一人者が教える、 どんなピンチの時代も生き残る逆転発想の＜小さな通販のススメ＞ ここ数年の景気低下により、多くの会社や店舗が営業的に苦しい状況を強いられている一方、 腰を折らずに前に向かって成長している会社や店舗も多く見られます。 「うまくいっている」会社や店舗はどこが違うのか？　それは「何とかして売るものも見つけ、売る仕組みを動かしている」ところです。 そして、その「売る仕組み」をつくり出す最たるものが、本書が提唱する「ミニマム通販」です。 「ミニマム通販」は、予算や人手や時間があまりないような小さな会社や店舗でも確実に利益を出すための新しい通販戦略であり、 通販ビギナーの方でも実践しやすい方法です。 ポイントは商品やサービスを完成させてから売るのではなく、先に顧客を集めてファン化し、リピート購入してもらうようにすること。 そして、単にモノを売るだけでなく、それを手に入れることで享受できる体験（コト）と併せてモノを売ることです。 著者は多くの大手企業の通販ビジネスを成功に導いてきた実績のある通販コンサルタント＆プロデューサー。 詳細な解説とわかりやすい図版紹介で、通販初心者の方でも読みやすい内容に仕上がっています。 通販事業を始めたいけどお金がかかるし、人手も時間もないいし……と悩んでいる方々、ぜひ手に取ってみてください。 通販への見方が変わるとともに、通販ビジネスの新しい未来が見えてくるはずです。

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売ってから、つくる！ミニマム通販バイブル…

お客さまをちゃんと見て、“アドバイザー”の視点で発信すれば、売り込まなくても売れていく。お金をかけずにできる販促のコツたっぷり。

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なぜあの会社は安売りせずに利益を上げ続けているのか…

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寄り添い営業マニュアル…

時間・場所・お金に縛られず、夢を叶えられる。 それが「中国個人輸入ビジネス」です！ その秘訣を、マンガと図解でわかりやすく丁寧に解説。 副業で安定収入を得たい方から、FIRE--経済的自立と早期リタイアーーを目指す方まで。 再現性の高い、副業ノウハウの決定版！ 【目次抜粋】 第1章　副業から始めてFIREまでできるビジネスがあった！ ・会社を辞めずに稼げる現代の輸入ビジネス ・億単位の売上を作るための3つのフェーズを理解しよう 第2章　売れ筋商品を調べて中国から輸入しよう ・なぜ中国輸入ビジネスは稼げるのか？ ・「マーケット・イン」の考え方で売れ筋商品をリサーチする 第3章　「単純転売で月商100万円」から始めよう ・まずはメルカリでの単純転売から始めてみよう ・初期投資5万円で月10万円の売上を作る練習から始める 第4章　マイブランド商品はメーカーになるための第一歩 ・マイブランド商品販売で競争を避け、売上を上げる ・売上状況のチェック、在庫管理を始めよう！ 第5章　「売れない」を「売れる」に変える販売戦略 ・「売れる商品」にするためのPDCAとは？ ・SNSで商品を紹介するといきなり売れる 第6章　ネット通販ビジネスで起こりがちな落とし穴 ・もしも自分の商品を真似されたらどうするか？ ・「絶対儲かる」の話で本当に儲かることは100％ない 第7章　オリジナル商品を作って、日本と世界で売る ・「オリジナル商品」で年商1億円の大台へ！ ・欧米へダイレクト販売をして、「世界」で売る！

2,420円

マンガでわかる！　中国輸入ビジネス大全…

あなたは、「どうして、売れないのか？」「なぜ、売れるのか」を、きちんと学んだことがありますか？ 本書は、顧客の関心事に沿った「シナリオ作成」、心理学を応用した「質問力」「洞察力」の強化による応酬話法を構築し、訪問目的を達成する『売れる営業マン』になるための究極の指南書です。 洞察力×質問力×人間力で『本当の営業力』が身につき、さらに心理学を活用することによって、社内の良質なコミュニケーション構築と信頼関係構築にて、『組織営業力』を強化させることもできます。 顧客に尊敬される営業を目指す営業マンや、組織をまとめるリーダー・マネージャーさらに経営者にも参考になる内容ですので、ぜひ読んでいただければ幸いです。

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【POD】終極の営業術〜顧客の心理に入り込み、売れるスト…

ウェブサイトが売上げにつながる理由がここにある。ウェブマーケティングを本気で実践するための一冊。

2,079円

ウェブ営業力

業種やビジネスモデルによって多少は異なりますが、売上10億円という売上が小さな組織にとっての一つの目標になります。 　売上10億円に到達するためには、小さな組織が抱える人材に関する課題と新規開拓ができない課題の両方を克服しなくてはなりません。 　営業DXは、デジタル技術を活用して自社の営業活動を変えることであり、社内外のコミュニケーションや販売・営業の領域において自社の営業競争力の維持または向上することを目的としています。 　営業DXの導入で、売上や利益の向上、営業業務の効率化、デジタルを活用した新規開拓や販売促進、お客さまとの関係性の強化、データに基づいた精度の高い意思決定、人材育成など、さまざまな効果が期待できます。 　本書は、売上3億円、売上5億円の壁を突き破り、売上10億円を目指す小さな組織に必要なマーケティングや営業の指針を解説していきます。 はじめに 第1章 なぜ、売上一〇億円の壁を突き破れないのか？ 第2章 売上一〇億円を目指す強い営業組織をつくる 第3章 小さな組織の新規開拓のためのマーケティング 第4章 内勤営業で営業効率をあげよう 第5章 成功事例から学ぶ「小さな組織の社員育成術」 あとがき

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売上10億円の壁を突き破る！ 営業DXの強化書…

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