「何となく」という消費者の評価に、本当に理由はないのだろうか？その評価の背景にある感覚とメカニズムについて考察する。 「日本マーケティング本 大賞2020」準大賞受賞（2020.10） 「日本広告学会賞 学術著書部門 学会賞」（2020年度） 序　章　本書のねらい 第1部　消費者評価の向上メカニズムの検討 第1章　消費者行動研究における流暢性の議論 第2章　パッケージ上のレイアウトと消費者評価 第3章　デザインの対称性と消費者評価 第2部　感覚マーケティングと消費者評価 第4章　感覚マーケティングにおける適合性 第5章　ブランドネームのサイズと響き 第6章　消費者の個人特性と感覚マーケティング情報の適合性 第7章　複数感覚の適合性と消費者の個人特性 第3部　消費者や製品の特徴に基づく適合性 第8章　制御焦点理論と適合性の接点 第9章　適合性の調整変数としての制御焦点 第10章　制御焦点とパッケージの情報量の適合 第11章　制御焦点に基づくマーケティング情報の適合性 終　章　本書のまとめ

4,180円

消費者行動における感覚と評価メカニズム…

イノベーションが新たな価値が普及するプロセスであることを、マーケティングとコミュニケーションの観点から解明。

3,850円

イノベーションの普及における正当化とフレーミングの役割…

●実はその消費、女性が拡大させています! 働く女性に車利用が拡大、一眼レフカメラに熱中する女性、ワーキングマザーがビール消費をけん引、ウコンエキスは働く女性の必須アイテム、チューハイ、サワーはすでに女性の飲み物、携帯電話ゲーム(GREE、モバゲー)が女性に広がる、熱心に画像・音声をダウンロードするのは女性ーー。おとこ目線で攻略作戦が立てられていた市場の牽引役は実は女性という市場が数多くなっています。 その一方で、化粧品への関心低下、女子会ブーム終焉、雑誌離れは女性の方が深刻、「甘い」「口当たりのよい」「美容に良い」は女子のお酒の選択基準ではない、「自分へのご褒美」消費の消滅など、女性市場攻略のキーワードが全く的外れにもなっています。 東日本大震災以後の5年間で拡大した市場、衰退した市場の陰に常に存在しているのが女性消費者。彼女たちの行動を錯覚すると市場攻略はおぼつきません。 本書は、三菱総合研究所が2011年8月末に開始した「生活者市場予測システム」に基づいて、女性主導の消費の意外な因果関係、知られざるマーケットを明らかにするもの。 「生活者市場予測システム」は、3万人、2千設問というかつてない日本最大規模の生活者情報の分析にもとづく多くのマーケティング関係者にとっても有益な情報を提供する。 シングルの「住まい」のニーズが変わるサービスを増やし来店頻度を高める(コンビニ)、「女性用」を売りにしない(一眼レフカメラ)、祖父母を巻き込み「三世代」需要を獲得(テーマパーク)、所有からシェアへ(エアークローゼット)など、女性駆動の市場を攻略するための方策も提供します。 序　章　“年齢”だけで女性市場を読み解く時代は終わった 第1章　成長ーー“オトコ”市場を女性が拡大 第2章　錯覚ーー“従来”の女性市場が縮小を始めた 第3章　変質ーー女性市場の“主役”が変わった 第4章　予兆ーー女性市場の“新たな需要”が見えてきた 終　章　“3つの大転換”が市場の未来を変える

1,980円

女性市場攻略法

マーケティングの機能のひとつである市場調査のアウトラインから目的に応じた調査のやり方、さらに転換期を迎えた市場調査業界の現状と問題点などを明快に整理して解説。

1,870円

図解よくわかるこれからの市場調査…

2,640円

開発マンが書いた調査の本…

35年以上、BtoBマーケティングに関わる仕事をしてきた著者が、マーケティングの初心者に向けてまとめた書籍です。内容は、71編のテーマごとに分かれていますので、どこから読んでいただいてもかまいません。 マーケティングを理解するツボは「個性を活かして惜しみなく出し合う状態を生み出すこと」です。また、コミュニケーションを理解するツボは「他人と、新しい事を共に実践するようになる手順」です。ツボがわかれば、道具としてあなたらしく使いこなす方法がイメージできるはず。本書に掲載した71編が、マーケティングとコミュニケーションを、ジブンゴトで活かす一助になることを切に望んでいます。

2,035円

【POD】目からウロコのBtoBマーケティング…

実務経験2・3年程度のマーケティング・リサーチ従事者を対象に、経験が不足している領域の基礎的知識を補い、 経験から得た断片的知識を含めて、マーケティング・リサーチの体系的知識を整理・習得することを目標とする基礎テキスト。 分析・解析手法の土台となる基礎知識について、事例を数多く用いて、わかりやすく解説。 これからマーケティング・リサーチを学ぼう、従事しようとする方だけでなく、基礎知識を再確認したい方にも役立つ内容。 第2版では、読者の理解向上のために内容を見直し、説明や事例等を加筆。 「第3部　テスト・実験調査の手法と結果の分析・とりまとめ」についてはとくに大幅修正・加筆を行った。 また応用編となる『マーケティング・リサーチに従事する人のためのデータ分析・解析方法─多変量解析法と 継時調査・時系列データの分析─』と共に活用することで、マーケティング・リサーチ従事者が幅広いリサーチの知識の習得、リサーチの企画能力、リサーチの実施能力、リサーチ・データの分析能力の向上…など、 多くのリサーチ課題を解決していくことが期待できる。 ※（一財）統計質保証推進協会統計検定センターが実施する「統計調査士」、「専門統計調査士」 の資格試験出題の参照基準にも対応。

3,850円

マーケティング・リサーチに従事する人のための調査法・分析…

データは完璧。分析もしっかりした。それなのに結果が出ない…。そんな悩みを抱えていませんか？マーケティングを勉強し、理論的には完璧に仕事をしているのに、なぜか成績が残せないのは、マーケティング・センスが足りないからです。本書は大手広告代理店で長年マーケティングに携わってきた著者が、学校では教えてくれないセンスの磨き方について、解説しました。データ分析だけで満足するのではなく、いかに顧客のインサイトを発見するのか、そのセンスと方法論を学んで、ビジネスの結果をバンバン出していましょう。

935円

マーケティング・センスの磨き方…

クラシック音楽、演劇、オペラといった芸術ビジネスの市場は縮小する一方だと言う人がいる。余暇の過ごし方の多様化や競争の激化、若者の芸術離れを嘆く人もいる。だが、本当にそうだろうか？今日、多くの芸術団体が苦境にさらされている元凶は、作品の問題ではなく、マーケティングの不足ではないだろうか。世界には、効果的なマーケティング戦略によって観客数の劇的増加を実現した団体がいくつもあるのだ。芸術界の人々は芸術の意義を強調したがるが、観客が劇場を訪れるのは、楽しみたいから、わくわくしたいからだ。芸術の楽しさを取り戻すこと。そのためには、顧客を深く理解し、適切なアプローチで鑑賞を促す必要がある。本書は、基本的・現代的なマーケティング戦略を活用し、芸術ビジネスを成功に導く効果的な方法を提示する。

2,640円

芸術の売り方

文化が市場の座標軸となった文化経済社会において、これからさらに求心力を高めていく座標が「日本文化」である。外へと目を向け続けてきた１５０年を経て、顧客は「私たちとは何者なのか」という自己質問に気づいた。答えは「日本人」であり「日本文化」である。文化のパーソナルアイデンティティーは、「日本」へと焦点を結び始めた。どのような心理が動き、どのような市場が生まれていくのか、そこを読み解いていきたい。

1,885円

日本へ回帰する時代

メガトレンド「美魔女」ブームの仕掛人が教えるブルーオーシャンをイチからつくる方法。

1,100円

欲望のマーケティング…

いまや「共働き子育て家族」は、子育て世帯におけるマジョリティ。マーケティングにおいても、変化し続ける家族のインサイトを捉えることが求められています。イマドキの共働き家族は、どのような悩みを抱え、どのようなニーズを持ち、どのような考えで日々の生活や子育てに臨んでいるのかー「共働き・共育て家族」のリアルな実態とこれからのマーケティングのヒントを示します。

2,090円

共働き・共育て　家族マーケティング…

デジタル化が進展する中で，新しい消費の形態が生まれ，マーケティング対応にも変化が求められている。プラットフォーム経済の観点から，消費行動と購買行動の変化を読み解く視角と枠組みを明らかにする，時代を見据えるビジネスパーソン，学生の必読書。 第1部　デジタル経済化と消費者行動の変化──基礎的概念，視点，枠組みの整理 第1章　デジタル経済化の進展とその影響（青木幸弘）／第2章　デジタル経済化と消費の変化（野村拓也）／第3章　デジタル経済化と消費者の変化（野村拓也） 　第2部　消費行動レベルの変化を捉える──プラットフォーム経済の出現とその周辺 第4章　一時的所有（山本晶）／第5章　心理的所有感（菅野佐織）／第6章　応援する消費（水越康介） 　第3部　購買行動レベルの変化を捉える──デジタル技術がもたらす新たな消費 第7章　選ばない消費（徳吉哲秀・芳賀英明）／第8章　生み出す消費（野村拓也・盛田真史）／第9章　つながる消費（宮澤薫） 　第4部　デジタル経済下のマーケティング対応──新たな消費に対応するマーケティングの課題 第10章　「持たない消費」のマーケティング（高橋広行・財津涼子・大山翔平）／第11章　デジタル技術の登場とマーケティング対応（松下光司）／第12章　デジタル経済下での流通変化と小売マーケティング（新倉貴士）／第13章　デジタル経済下のブランド・コミュニケーション（宮澤正憲）

3,520円

デジタル経済下の消費者行動…

大量のコンテンツに埋もれない「読まれる記事」の書き方を徹底解説！著名経営者・マーケターが絶賛！ライター“まこりーぬ”初の著書。

1,980円

デジタルマーケの成果を最大化するWebライティング…

あなたの仕事に役立つ調査手法を大公開。

1,980円

お客さまの“生の声”を聞くインタビュー調査のすすめ方…

全業種、営業パーソン対応！ 超人気営業コンサルタントが徹底解説！変化の激しい時代でも勝ち抜ける思考＆実践法！ 営業の第一人者17人にも聞いた、新常識の思考とスキルをランキング形式で徹底解説。 ・デジタルシフト　・言語力　・営業の専門性　・問題発見力　・共創力　・マーケティング志向　・信頼関係　 ・マネジメントの基本　・達成欲　　and more・・・

1,980円

新時代の営業「変わること」「変わらないこと」を1冊にまと…

意識の外で働くメカニズムを解明する はじめに 第1部　無意識による心理過程と結果 　第1章　消費者行動に見る自動性と無意識 　第2章　感覚刺激と無意識的反応 　第3章　感情経験と評価・選好 　第4章　数値表現と認知バイアス 第2部　無意識と意識の関係 　第5章　他者存在への意識的対応と無意識的反応 　第6章　消費者の潜在的態度 　第7章　無意識的思考の優位性 おわりに

3,960円

消費者行動における無意識の領野…

2,860円

現代社会の変容による人間行動の変化について…

マーケティング、ファイナンスに必須なビジネス統計分析の手法を５日間で速習する。Ｅｘｃｅｌ　２０１０対応。

2,640円

ビジネス統計入門

2,750円

若者市場論

2,860円

現代消費者行動論第4版…

3,520円

マーケティングの統計分析…

「ユーザーのニーズがわからない…」とお悩みのあなたも、 「ユーザー対応が社内でバラバラ…」とお嘆きのあなたも、 これ一冊でサイトユーザーの攻略法がまとまる！ サイトリニューアル、新サービスのインキュベーション、マーケティング施策、広告プロモーション、他社サイトとの提携コラボレーション、などなど、ウェブサービスの現場では、「共通のユーザーイメージ」を持って臨まなければならないプロジェクトが多数あります。 プロジェクト内で統一したイメージを持つために、ここ数年増えてきている手法が、「ペルソナ」・「カスタマージャーニー」です。しかし、それらを作成するにあたり、高いハードルとなっているのが、ファーストステップであるユーザーデータを集める工程です。 ここできちんとデータを集め、分析することができないと、データが「使えない」ものになってしまい、結果「ユーザーイメージ」も現実とブレた、使えないものになってしまいます。 そこでカギになってくるのが、「代表的なユーザーイメージ」と「理想的なサイトの体験シナリオ」なのです。 本書は、ネットリサーチ国内最大手の「マクロミル」でアンケート調査によりデータを作成する技術を学び、その後、ウェブサービスの事業会社でリサーチの仕事に10年間携わってきた著者が、「代表的なユーザーイメージ」と「理想的なサイトの体験シナリオ」作りのノウハウを解説するものです。 次のような内容になっています。 ・カテゴリ別サイトユーザー図鑑 ・ユーザーイメージづくりのセルフワークショップ ・ユーザーイメージの失敗例 ・ユーザーイメージのつくり方 ・サイトの体験シナリオの失敗例 ・サイトの体験シナリオのつくり方 ・ユーザーレポートの作成法 ・ユーザー勉強会のやり方 ・公開リサーチデータの紹介 ぜひ本書を使って、あなたのウェブサイトのユーザーの攻略法を見つけてください。

2,629円

ウェブ担当者のためのサイトユーザー図鑑…

682円

OD＞爆走するメルカリ…

マーケティング戦略の新常識がわかる！ マーケター、製品開発者必見の情報が満載！ 消費のカギを握るZ世代の価値観や消費行動を徹底分析！ ・世代内のコミュニケーションの実態がわかる！ ・仕事の価値観や金銭感覚がわかる！ ・社会・環境問題への立ち位置がわかる！ ・心理効果を活用した販売施策がわかる！ ・個性や共感を重視した背景がよくわかる！ ・SDGsへの関心と行動がよくわかる！ ・生成AIを活用した販売戦略を知る！ CHAPTER 1　Z世代とは？　世代の変遷 CHAPTER 2　Z世代と社会課題＆お金 CHAPTER 3　Z世代の消費傾向と購買モデル CHAPTER 4　Z世代とSNS CHAPTER 5　Z世代に響くショート動画攻略法（前提編） CHAPTER 6　Z世代に響くショート動画攻略法（実践編） CHAPTER 7　Z世代とAI CHAPTER 8　Z世代とWeb3・メタバース

1,210円

図解ポケット Z世代がよくわかる本…

消費者行動の定義、歴史的発展、消費者の外的側面を捉える理論、内的側面を捉える理論、それに意思決定に至るまでの概念モデルを詳しくレビューした上で、新たな包括的意思決定モデルを提示。その上で、消費者行動に関するマーケティング・サイエンスモデルの、位置づけを明らかにし、消費者行動論的解釈を与えた理論書。

3,520円

新しい消費者行動

【内容紹介】 家具・インテリア用品のECサイトを展開するカヴァースジャパン株式会社代表、青木康裕氏が語る日本の家具業界の未来とはーー？ 本書は、日本の家具業界について、その実態や課題、販売力や競争力の低下、日本の家具の価値や市場について全6章構成で解説されています。 青木氏は、日本のモノづくりに対する素晴らしい考え方や技術力を世界に広め、大きく成長させていくことを使命とし、日本の家具業界発展に情熱を注いでいます。 そのために必要なこととは何か？ 私たちに何ができるのか？ 本書を通して、そのヒントを見つけ、青木氏とともに日本家具業界全体を盛り上げていきましょう！ 【目次】 はじめに 第1章：「高くても売れた」から「安くても売れない」…家具業界の実態 1-1：作るだけでどんどん売れた時代 1-2：作っても売れない…まさかの「四重苦」 1-3：消費者から求められなくなった価値 1-4：各段に上がった輸入家具の品質 第2章：安いニッポンが生み出した販売力の低下 2-1：30年間価格が変わっていない！ 2-2：低すぎる日本の競争力 2-3：機能や技術で差はつけられない 2-4：日本に必要な販売力とは？ 2-5：「作る力」よりも「稼ぐ力」 第3章：日本の家具の未来…どう販売していくべきか 3-1：日本のモノづくりを廃れさせてはいけない 3-2：左脳と右脳の両輪でバランスを取っていく 3-3：業界全体で協力して、価値を伝えていく 3-4：戦う土俵、勝てる市場を見極めていく 3-5：国内市場の現状と将来性は？ 3-6：海外市場の可能性は？ 第4章：機能的価値と意味的価値 4-1：家具にとっての「機能的価値」と「意味的価値」 4-2：大きくなっている「意味的価値」の重要性 4-3：「お店」と「商品」の価値関係とは 4-4：お店、商品、どちらの意味を上げるのか 第5章：日本の家具業界が攻めていくべき市場 5-1：ローカルメジャーか、グローバルニッチか、グローカルミドルか 5-2：国内での戦い方 5-3：海外での戦い方 第6章：商品ではなくプロセスに価値を見出す 6-1：「商品だけ」では、もう買ってくれない 6-2：真似できない「過去」や「経験」にこそ、価値がある 6-3：生産者が商品を作って販売されるまでのプロセス 6-4：顧客が商品を見つけて購入するまでのプロセス 6-5：最新技術を活用して、価値を最大化する この本について おわりに

1,254円

【POD】世界で再び輝ける 未来へつなげる日本のモノづく…

「共感」を呼び起こす物語が、会社を強くする。企業永続の「ヒミツ」。

1,430円

ブランドSTORY

全７業界の１７５人に聞いた、２１の秘密。「シンプルにする」「話すのをやめて、聞く」「秘書に好かれよう」一つひとつは簡単なアイデアが、あなたを超一流にする！

1,760円

100万ドル稼ぐトップセールスの仕事術…

図を多用したAHPの入門書!! 本書は、アンケート調査によるデータ分析をもっと身近に、またこれからデータ分析を気軽に始めてみたい、さらに問題解決のための意思決定を科学的手法に基づき自分でおこなってみたいと考えている方に提供する1冊です。 AHPは、米国のピッツバーグ大学の教授であった故T. L. Saaty氏が1971年に考案した数理分析手法で、物事の意思決定や順位決定、評価分析などに使われている手法です。定量的な数値を利用した分析から、数値化が難しい、曖昧な評価についても数値化して、取り込むことが可能な分析モデルです。 ＜主な特徴＞ ・AHPありきでなくAHPならではの活用方法を解説 ・わかりにくい用語を図解で解説 ・数式の苦手な人でも手法をわかりやすく解説 ・市場調査アンケートから分析まで1人でできる 第1章　AHPってなに? 第2章　アンケート調査とは 第3章　電卓でウェイトを簡易計算ー簡易計算法 第4章　各評価基準を相互に比較して評価するアプローチー相対評価法 第5章　各評価基準に水準を設定するアプローチー絶対評価法 第6章　1つの代替案を基準に評価の重みを決めるアプローチー支配型AHP 第7章　アンケート調査とAHP分析

2,750円

アンケート調査とAHPデータ分析…

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