一生懸命、売り込めば売り込むほど、売れなくなるのはなぜなのか。 理由はたった1つ。顧客は売られたくない、買いたいからだ! 売り込まず、買ってもらえる仕事を豊富な事例とともに学ぶ1冊。 「売れる」を実現する仕事のステップは、たった3つだけ。 商品の価値、顧客の特性、自分の強みを「知る」、顧客の期待を「超える」価値を考える、効率的にアプローチする方法を考えて「動く」。このサイクルを繰り返すのです。 本書は、多くのセールス担当者と仕事をしてきたマーケティングのプロが、MBAの知見・理論を活かして、顧客ネットワークの考え方と使い方、自らの弱みを強みに変える法、優良顧客の捉え方など「営業力」を上げるヒントを教えてくれます。 プロローグ　買ってほしいなら、売り込んではいけない 第1章　ほとんどの顧客は、あなたの商品を必要としない 第2章　ノンアルコールビールを飲んでいるのは誰？ 第3章　売り込まずに顧客を獲得する方法 第4章　アジを釣りたいなら海へ行け 第5章　「言われるまま」を捨て、「顧客目線」を持つ

825円

「なぜか売れる」の営業…

ディカウントショップの大卒新入社員を襲う、ヤクザ客からの理不尽クレームやヤンキー系社員によるいじめの日々。３カ月未払いの末、やっと振り込まれた給料はわずか１５万円の個人編集プロダクション。拾ったゴミを高額で売るリサイクルショップ。消費者金融の事務職に就職したはずが実はヤミ金融の営業、上司に腹を殴られる日々…。本当にあった非情な企業エピソードを５０話収録。

680円

コワ〜いブラック企業の話…

先輩のつくり方をまねたり、講座や本を参考にしてつくったプレゼン資料でも、なかなか選ばれないー。そんな悩みをお持ちではありませんか。本書では、「受けて」「選ぶ」側の心理を知り尽くした著者がたどり着いた、口頭説明なしで通る最強の資料作成法を全公開！採用の決め手となる「ＧＨＯＵＳ（ガウス）」。ひとつでも欠けたら不採用の原因を生む「６Ｗ２Ｈ」。この２つを軸に決められた通りのステップをふめば、どんな人でも必ず“通る”資料をつくることができます！

880円

3秒で採用！絶対「通る」プレゼン資料のつくり方…

スタートラインは同じなのに、いつの間にか先を行く同僚…。そうした人は入社当時から自信に満ちています。このタイプは様々なことに挑戦するため、実力も実績もどんどん上昇します。とはいえ彼らが特別優れているわけではありません。スタートラインは同じだったのですから。本書では誰もが自信を身につけられるテクニックを紹介しています。あなたも自信を身につけ、先を行く人になりませんか？

628円

たった3分で誰でも自信がもてる本…

孫子の兵法、論語、兵法三十六計、史記…世界中のリーダーたちに愛された東洋哲学の知恵がこの一冊に！

712円

人の上に立つ前に読んでおきたい！中国古典…

502円

あっと驚く！「高給」「薄給」の真実…

◆長時間労働の防止や、多様な人材の活用といった「働き方改革」を具体的にどのように進め、職場に根付かせていけば良いのか。企業の現場や人材活用スキル、そして政策・制度にも精通した著者たちが、職場のマネジメントと、人材のケアという2つの軸から解説します。 ◆職場のマネジメントについては、業務効率を高める「ジョブアサイン」をキーワードにマネジメントの勘どころを解説。人材のケアについては、「インクルージョン」をキーワードに、フルタイムで全力で働ける男性社員を前提せず、様々な事情を抱えた社員でも全員活躍できる職場をつくる具体的な手法を解説します。 ◆著者の大久保氏はキャリア・人材育成の専門家。皆月氏は、働き方改革が話題になる前から、福祉のソーシャルワーカーの考え方やノウハウを企業に取り入れる活動をしてきた産業ソーシャルワーカーです。 文庫版まえがき はじめに　新しいマネジメントをともに考える 第1章　働き方改革の始動 第2章　働き方改革は人事改革×業務改革 第3章　働き方改革はマネジメントの進化を求める 第4章　業務効率を高める「ジョブアサイン」 第5章　多様な人材をありのままに活かす「インクルージョン」 第6章　個々の抱える問題に踏み込む 第7章　すべてのマネジャーが直面する悩み 第8章　さらなる多様化に向き合う 第9章　ひとりで抱え込まない 終わりに　インクルージョンマネジメントと老荘思想 文庫版あとがき

1,100円

一人ひとりを幸せにする 支援と配慮のマネジメント…

1,100円

日本再生への改革（要約）…

○本書は、日経電子版の好評連載「ストーリー」コラムの中から、20代、30代の活躍を追ったルポ7本をオリジナル編集し、文庫化したものです。 ○ミレニアル世代は、米国で主にマーケティング戦略で使われ、一般には1981~96年生まれの23~38歳のこと。2000年代に社会進出した世代で、物心ついた頃からIT機器を使う「デジタルネイティブ」。成長期に米同時多発テロを経験し、社会参加にも前向きと言われています。 ○卒業生が300人を超え、IT企業を支えるヤンキー再生道 場、キャリアも暮らしも大切にする「働くママ3・0」、世界と渡り合う若きハカセたちーー。日本と世界を動かし始めた新世代の素顔を紹介します。 第1章　ヤンキー再生道場 第2章　働くママ3.0 　 第3章　はみ出せ学界！　ハカセが挑む 第4章　リユースの旗手たち 第5章　アスリート事業家の冒険 第6章　町工場　後継ぎニュータイプ 第7章　ミレニアルの憂鬱

880円

ミレニアル世代 革新者たち…

交渉は日常だ。あるいは、日常は交渉だと言うべきかもしれない。そのような日常に、私たちは翻弄されている。著者は、交渉スキルのことを「ネゴ・スキル」（ネゴシエーション・スキル）と呼ぶ。ネゴ・スキルを知れば、自分を守ることができる。そして、攻めることも。そのとき、あなたは進化し変身する。本書に盛り込まれた１７のネゴ・スキルを使いこなせば、どんな相手、どんな状況にも怖れることはない。

682円

あなたを変身させる17の交渉スキル…

このままでは、いざという時、お金がない！-病気も事故も老後の暮らしもゼッタイ安心の方法。

712円

保険と年金の怖い話

コンサルティング力は今やビジネスパーソン必須のスキル。しかし、専門書と格闘するだけの時間も余裕もない。本書はそんな向上心旺盛だが、時間的余裕のない人がスキマ時間を活用して、世界標準のビジネススキルからコンサルタント的な思考パターンまでをケーススタディ方式で学べる実践的な入門書である。実際のビジネスシーンでよくある２０のシチュエーションが設定され、例題ごとの正解を４つの選択肢の中から考察していく。

770円

図解コンサルティング力養成講座…

616円

フェイスブック・ツイッター時代に使いたくなる「孫子の兵法…

「相手の気分をよくし、好意を勝ちとるための技術」であるヨイショは、 近年、思わぬ形で切実な意味を持つようになりました。 SNSの普及により、「論理より感情」という人間の真実が むき出しの形で社会を動かすことになり、人々もそういうものだと 認識するようになったからです。 現代は「お気持ち」の時代なのです。 ……だとすれば、ここで今一度、ヨイショという古き良き生存戦略を 振り返ってみることにも、きっと意味があるに違いありません。（本書より）

880円

文庫　ヨイショの技法…

“ブランド”と聞くと、商品や企業イメージを想像するだろう。あるスキルを特化して独立した人や、仕事依頼が絶えない業界の牽引者などは、ビジネスパーソンとしての、ブランド価値を認められたということ。仕事やプライベートでも、魅力あるイメージを持たれることはとても大切なのだ。しかし、ブランドを構築するということは、インパクトある人材になることではない。日々の業務に真剣に取り組み、他者が魅了されるほどの自分の強みを伸ばしていくということだ。本書では、あなたのブランド構築のゴールを目指す戦略的な手法を分かりやすく解説。

770円

あなたブランドを高める12のステップ…

1年で貯金が100倍になる！ 現役会計士夫婦がたどりついた、明るい「貯金術」！　さあ、家計簿をつけるのをやめよう！ 「貯まらない家計」から一念発起、1年で生活費を半分カットし、貯金を100倍にした会計士夫婦が伝授する、誰でも、簡単に、確実に「貯まる体質」になる、革命的家計管理術。王道の家計簿を使った管理ではなく、「残高」に注目した収支管理と、「固定費」「変動費」「うっかり費」という3つのグループで支出を分類するルールで、劇的に貯金は増えていきます。面倒くさくなく、ストレスもなく、貧乏くさくもなく、らくらく貯める方法を徹底解説！ ※本作品は2010年4月、クロスメディア・パブリッシングより刊行された『家計簿が続かない人の貯金革命』を改題し、文庫収録にあたり再編集したものです。 第1章　初級編　家計管理は月30分 第2章　中級編　残高表と予算表を作ろう 第3章　上級編　うっかり費の管理をしよう 第4章　だれでもできる衣食住の再チェック 第5章　ストレスフリーの貯金革命へ

682円

家計簿をつけなくても、お金がどんどん貯まる！…

部下に対する悩み多き“上司”の皆さん、本書では、なかなか思うように動いてくれない部下を“33通りのバカ”に分類。それぞれの言動パターンごとにアドバイス。

660円

バカ部下を使いこなす技術…

3,204円

現代簿記の基礎

戦後の高度成長を支えてきた日本のビジネスパーソンは、何を思い、何を夢見て働いてきたのかー。本書は、一九五五年から八〇年代にかけて、その時代を象徴する出来事やヒット商品にかかわった人々に焦点を当て、彼らが何を思い、何を目的に働いてきたかを描く。混迷の時代に生きる日本人にとって、今後のよき指針となるだろう。文庫オリジナル。

733円

日本人は何のために働くのか…

昼食の選び方や新聞の読み方、読書法などの身近な事柄を題材に挙げ、読めばすぐに取り組める“頭のトレーニング法”を満載。経営方針や担当職務が変わろうとも揺らぐことのない、あなた自身のビジネス力を育てる術を体得してほしい。

770円

MBA的発想人

日々の業務に加え、上司から求められる結果や部下からの報連相。スキルアップは常に意職しているが、日本の課長さんはとかく時間が足りない。しかし、本当にそうなのだろうか。ビジネスパーソンとしての基礎力をあげるには、「脳みその使い方」をちょっとだけ意識して考えてみれば、身近な事柄ですらトレーニングの題材になるのだ。本書では読書法やテレビの見方など、すぐに取り組める事柄のケーススタディをとおして“頭のトレーニング法”を分かりやすく解説する。

770円

図解MBA的発想人課長力養成講座…

ビジネスのスピードは加速度的に速まり、数カ月であっという間に状況が変わる時代になった。大衆の興味と合致し、いきなりのメガヒットが生まれたと思えば、数ヵ月後にはその存在すら忘れられる。商品・製品だけにとどまらず、個人を取り巻く環境ですら１・２年先にはどうなっているか分からない。だからこそ、スピード感のある意思決定が必要なのだ。しかし、先を見とおし、必要以上の不確定要素まで検討材料にふくめれば、頭も目的も混乱し、スピードが鈍ってしまう。適切で早急な意思決定を下すには、目的をクリアにし、かつ構造をシンプルにすることが重要。成功に導くロジカルな“意思決定力”を２０の設問で体得する。

770円

図解サラリーマンの決定力講座…

営業マンの仕事の大半は「客から好かれること」。そして、客から好かれるかどうかを決定するのは、あなたの身体の動きだ。動きが変われば、これまで嫌われていた人にも好かれるようになり、あなたの人生も変わるのだ。「営業マンは動く店舗である」という独自の理論と人間への深い洞察力をもとに、お客に愛される営業マンになる秘訣を説く。

712円

営業マンこれだけ心得帖…

628円

西川里美の日経1年生！…

タックス・アメリカーナも、動揺しつつある現在、世界の変化の行方を知らずして、海路は定まらない。そういう意味でも、アメリカの何たるかを知る必要性は大きい。変わりゆくアメリカの姿をドル＝金融から解き明かす。

1,980円

米ドルの内幕

「データ整理に時間がかかる」「書類を作るのに手こずって」「っていうか、私のパソコンだけ遅いんじゃないの？」…。パソコン操作が遅い人は、当然仕事も遅いという恐怖の事実が。本書では、定時に帰るデキる人がやっている究極のパソコンスピード操作術をたっぷり紹介。簡単なのに効果は絶大！これから仕事を覚える新社会人も、今さら部下には聞けないエライ人も必読の、読むだけで仕事が速くなる一冊です。

660円

いつも定時に帰れる人のパソコン秒速ワザ！…

あなたが今いる場所は、どんな場所だろうか？「今の職場はしっくりこない」「将来が不安」という悩みも多いのではないのだろうか。しかし、年齢を重ねてあなただけの強力な武器になるのは、若い頃の知識やノウハウ、大切に育てた人脈、どんな時代が来るかわからない今、どこでもアジャストしていける能力を身につけよう。

628円

20代あなたが今やるべきこと…

“縮み志向”日本を変える鉱脈はここにある 若者にチャンスを！ 起業家に投資を！ “縮み志向”“嫌な空気”の日本を変える新たな“鉱脈”はここにある。 「日本にはまだまだ成長余力があるし、統治機構を見直して地域間で人・カネ・モノを世界中から呼び込む競争を繰り広げる仕掛けにすれば、人材も磨かれて、活気に溢れた国になるだろう」（本書「文庫版まえがき」より） 政府はついに「消費増税」に向けて大きく舵を切った。だが、莫大な債務を抱える今の日本に求められているのは、これ以上税金をあてにせずに経済を活性化させる知恵だ。今この国を覆っている“縮み志向”“嫌な空気”の正体を見極め、新たな需要を創造していくには何が必要なのかーー。 世界的経営コンサルタントが日本の消費者と企業を元気にする経済・企業戦略を探る。 【編集担当からのおすすめ情報】 東日本大震災を経て、ますますこの国の“縮み志向”が顕著になる中で、税金よりも新規需要で経済を活性化させようという本書の提言はさらに貴重なものになっています。新たに追加した「文庫版まえがき」も必読です。 文庫版まえがき─若者にチャンスを！ 起業家に投資を！─ プロローグ 経済学は、もう未来を語れない 第1章（現状認識） ”縮み志向”ニッポンと「心理経済学」 第2章（目前にある鉱脈） 拡大する「単身世帯」需要を狙え 第3章（外なる鉱脈） 「新興国＆途上国」市場に打って出る 第4章（規制撤廃が生む鉱脈） 真の埋蔵金＝潜在需要はここにある 第5章（20年後のグランドデザイン） 「人材力」と「地方分権」で国が変わる エピローグ（発想の転換） そして個人は「グッドライフ」を求めよ

628円

民の見えざる手 デフレ不況時代の新・国富論…

仕事、お金、将来......あなたの人生の9割は、残業時間の使い方で決まる。3000人以上の経営者に面接してきたコンサルの超プロが明かす、画期的な残業ノウハウ。

748円

文庫　プロの残業術

小さく考える人は小さな仕事しかできない？-残念な働き方を脱却するためには定数ａの正しい理解が必要である。洗濯機のガタガタから学ぶヒットの法則、“人気女優似”に知るブランド力など、身近なシーンからヒントを紹介する、ベストセラー『残念な人の思考法』の続編。

550円

残念な人の働き方

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