本書では、知識やスキル以前に身につけなければならない成功者の考え方、 成功へのコミットメント（自分への誓い）をまず確認し、次にアプローチの方法を身につけます。 成功の心構えができていて、お客様とアポイントが取れ、アプローチできれば、 契約は9割取れたも同然です。 アプローチが成功すれば、その後の「プレゼンテーション〜クロージング〜紹介入手」は習得可能なノウハウになります。 ここでのアプローチは、21世紀の大転換期にも生き残れる必殺のアプローチです。 机上の空論ではありません。まず実践することで成果を上げていきましょう。 （本書は既刊『大成功！ 生命保険のアプローチ』を全面的に見直し加筆・修正したものです） 序　章　さあ、出発！ 夢を叶えるために ●人生を変える 仕事に夢を懸ける ●今こそ新しい生き方の提案を ほとんどの人が60歳以上生きる時代 退職金・年金が減り支給開始が遅れる 医療の負担が増え介護・福祉もリストラ ●70歳でリタイアなんてできない スキルを身につけプロセールスとして生き残る ●過去の生命保険セールスと決別する 第1章　生命保険営業で成功するための大前提 ●この仕事で成功する人しない人 『この仕事で』 『絶対に』 『成功する』 成功への近道はこれだ！ ボランティア活動に逃げたりしない プロとして成功する覚悟を決める ●生命保険販売の宿敵「断りの恐怖」 「断りの恐怖」をコントロールする ●成功することを選択せよ 成功するも失敗するもあなた次第 ●願望のうつわ ●夢見る勇気を持つ ●名演奏家・名医・名保険セールスとは？ 名演奏家とは何か？ 名医とは何か？ 名保険セールスとは何か？ 第2章　成功のセールスプロセス ●売れない人のセールスプロセス 「物売り」「押し売り」のプロセス 売れない人のエネルギー配分 ●売れる人のエネルギー配分 ●成功を決意する トニーゴードンの手帳管理法 見込み客リストからアポイントを取るコツ ●実例・電話でアポイントを取る ●熱意を持ってお願いする 初回面談で即決を左右する段取り力とは 電話アポイントにつながるキーワード 自宅訪問が無理でも可能性はある ●アプローチを展開する 問題を提起する 問題を共有する プレゼンテーションを行う 反対処理を行う ●クロージング 技術屋からトップセールスマンになった森田昭夫 問題提起の前に自分の経営理念を語る ●実際に問題を提起する 第3章　アプローチの手順と話法展開 ●見えない心の壁 ●職場で同僚先輩の紹介をいただく ●アプローチスタート 生命保険の問題 ●生命表を使ったアプローチ それでもまだアポが取れなかったら 次回の面談のアポが取れたら 第4章　自宅への訪問と面談の進め方 ●話を聞いていただく環境を整える ●良い保険選びの3条件 良い会社の条件とは 良い商品の条件とは 良い担当者の条件とは ●資格は説明してこそ価値がある ●これから話す4つのメニュー ●ご夫婦へのアプローチのまとめ

1,320円

新・生命保険セールスのアプローチ…

交通事故の被害に遭ったら、治療費や休業損害は、相手の自動車保険金からすんなり出ると誰もが思っている。しかし、現実には出ない。バイク転到で両脚を切断しても、「故意」に起こしたとして、損保は支払いを拒む。保険金の支出を彼らは「損失」と呼ぶ。支払いを渋り、利益追求に腐心する損保。泣かされる被害者。その不払いの実態と狡猾な手口とは？正当な賠償金を獲得するにはどうすべきか？経験豊富な交通弁護士が、保険金を出させる方法を超実戦的に解説。

880円

自動車保険金は出ないのがフツー…

アクチュアリーになるための基礎を解説する書籍の第5版。資格試験出題箇所など、近年の動向を踏まえた最新情報にアップデート！ 第1章　アクチュアリーの業務とは 　【座談会】　活躍の場が広がるアクチュアリーーーーーアクチュアリーの魅力と女 性の進路選択 　　　◎浅野紀久男＋岡部美乃理＋古家潤子＋服部久美子＋堀口佳子 第2章　アクチュアリー数学のための確率論 第3章　生命保険数理入門 第4章　年金数理入門 第5章　損保数理入門 第6章　アクチュアリー試験のその先へ Appendix

3,300円

アクチュアリー数学入門　第5版…

もしもの時の火災保険、家財保険、地震保険。火災、豪雨、洪水、台風、地震など多発する自然災害から「我が家」を守る！補償される内容、保険加入の必要性、保険金の請求方法、この１冊で火災保険のすべてがわかる！保険の約款に書かれている難解な内容を誰でも理解しやすいように７７のＱ＆Ａにまとめました。

1,848円

新築戸建と火災保険

交通事故紛争解決の鍵となる自動車保険の重要論点を網羅！損害賠償実務・保険実務に精通した実務家、研究者が、多様化する自動車保険の法律問題をわかりやすく解説。

5,390円

損害保険の法律相談（1（自動車保険））…

“保険のない国”で生まれ育った私が異国で成果を出すためにどう考え、行動したのか…すべてをお話しします。厳しい生命保険の営業に賭けた１０年。何度も挫折を味わいながらも、全国２位にまでなった著者の人生。

1,430円

保険を売るということ…

われわれの生活を脅かすさまざまなリスクに保険はどのように対応すべきか。保険理論を通じて現代リスクの本質に迫る。

3,520円

現代リスクと保険理論…

中国の金融コングロマリットが実践する「顧客本位の業務運営」の真髄。徹底的に現場の業務に落とし込まれた世界最高レベルの顧客体験を提供するメソッドとは。

1,980円

平安保険グループの衝撃…

本書は、保険募集人が法人を開拓して具体的な保険商品を獲得するスキルの習得が目的ではなく、お客様との関係構築と、経営者目線に即し財務的な視点あるいは業種別の商流的な視点からリスク喚起を促せる営業力、経営者のリスク対応における参謀的立場になれるためのスキルの習得を目的とします。 少し分かりにくいかもしれませんが、経営者に「あなたに会えてよかった」「良いお担当者に出会えた」と言ってもらえるような関係作りができるようになれば、ほぼ目的は達成されたと言っていいでしょう。 第1章　営業の心構えと経営者の理解 1．金融営業に必要な心構え 2．経営者の関心事は何か 3．経営者のリスク感性とリスクマネジメント 4．経営者のリスクマネジメントと保険 第2章　保険営業に求められる財務諸表の知識 1．財務諸表から考えるリスクの理論値 第3章　事業承継対策と保険の活用 1．事業承継対策と保険の必要性 2．節税対策と保険活用のトーク展開 第4章　業種別・商流の特徴と経営者の関心事 1．製造業 2．建設・土木業 3．卸売業・小売業 4．運送業 5．飲食業 6．システム・ソフト開発業 7．医療業（病院・診療所） 8．不動産賃貸業

1,870円

リスク管理の視点で進める法人開拓…

生命保険を売るための35の実践レッスン 　この本には、だれも教えてくれない生命保険の売り方が書かれています。本書のレッスンや教訓は、著者が見て、聞いて、実行した、生産性向上に役に立ったMDRT達人たちの教えです。ですから1日、1レッスンを必ず実行・行動に移すことを約束してください。 　生保営業で成功するのは簡単ではありません。しかし、考え方を変えて、やるべき努力を楽しくウキウキわくわくしながら続けていけば、必ず手に入るものです。本書には、昨日より今日、今日より明日と一歩一歩前進できるように編集されていますので、着実に階段を登って成功を手にすることができます。

1,650円

＜改訂新版＞●完全ロープレ形式●　成功はあなたのすぐそば…

法人という魔法の箱を最大限活用し、売上・利益が昨年対比同じでもオーナー社長の実質所得を増やす方法で、困難なアプローチを突破せよ！！すべての終身保険（低解約・有配当・ドル・変額）の秘伝の忍法帳が今あなたのものに！

1,650円

節税商品に頼らない社長・ドクターの攻略本…

保険や銀行という制度ではなく機能の側面に注目し中小企業における保険の役割を解明。銀行からスムーズに資金調達ができない中小企業ほど保険を利用している可能性等を指摘。

3,520円

中小企業金融における保険の役割…

1　保険募集関連行為 1．保険募集とは？ 2．募集関連行為とは？ 3．顧客紹介行為は保険募集に当たるか？ 2　情報提供義務 4．提供すべき情報の内容は？ 5．比較推奨規制の実務対応上のポイントは？ 6．「顧客の意向に沿った」保険商品の選別とは？ 7．代理店都合による保険商品の選別とは？ 8．代理店の基準で絞り込んだ保険商品の中から「顧客の意向に沿った」選別をしてもよいか？ 9．代理店の拠点等ごとに提案商品の選別をしてもよいか？ 10．直接支払いサービスとは？ 11．情報提供義務の適用が除外されるケースとは？ 3　意向把握義務 12．意向把握義務とは？ 13．意向把握義務の履行方法は？ 14．非対面チャネルの場合の意向把握はどうすべきか？ 15．意向把握義務と銀行窓販規制との関係は？ 16．意向把握義務の適用が除外されるケースとは？ 4　団体保険における加入勧奨 17．団体保険における加入勧奨規制とは？ 18．加入勧奨規制の適用が除外されるケースとは？ 19．監督指針上の規制とは？ 5　保険募集人等の体制整備義務 20．保険募集人・保険仲立人に対する体制整備義務とは？ 21．体制整備義務の具体的措置とは？ 6　その他 22．電話による保険募集に対する規制とは？ 23．帳簿書類・事業報告書に係る規制とは？ 24．コミッションバイアスとは？ 25．金融モニタリングレポートの記載内容で保険会社・代理店が留意すべきことは？ 〈参考資料〉 保険会社向けの総合的な監督指針（抜粋） 「平成26年改正保険業法（2年以内施行）に係る政府令・監督指針案」に対するパブリックコメントの結果等について（抜粋）

1,980円

銀行等代理店のための改正保険業法ハンドブック…

アメリカで産声を上げてから約１４０年。いまでは本国のみならず、全世界の４０か国以上において幅広い金融サービスを提供するプルデンシャル・ファイナンシャル。その一員であるプルデンシャル生命、寡占状態にあった日本の保険市場の中で、アメリカ本国を驚愕させる急成長を遂げてきた。それを可能にしたのは、セールスパーソンたちが手探りの中で培ってきた「売る力」に他ならない。“ニッポンの営業を元気に”の旗印の下、プルデンシャル生命のセールスパーソンがフェイスブックで発信した“セールス指南”を、凝縮したのが本書である。

1,650円

アメリカ本国を驚愕させたプルデンシャル生命の「売る力」…

1,507円

生命保険を5倍売る法（続）…

あなたは保険に入りすぎている。保険の常識はもう捨てなさい。保険のムダを見直せば、保険料は５０％も安くなる。

1,571円

生命保険はこうして選びなさい新版…

新たなステップのための実践理論をマスターする「きほんのき」。グループのリーダーかつ成功者である社長を納得、満足、感動させるアプローチの具体的方法と、最低限知っておかなければならない経理の基礎知識や話力を実戦で使えるようにまとめている。

990円

法人保険驚異のダイヤモンドアプローチ…

余命8カ月の母と私と猫と 日本の今後を占う街　新大久保と高齢者 老後の健康は、自分で維持しよう　缶詰で作れるお手軽おかず5 看取り犬　文福と特養ホームさくらの里山科近況報告 サボテンを育てればワクワク老後 高齢者に優しいのは事実だが・・・タイ移住事情 シニア世代の「終活」に頼りになる情報9 捨て猫ボランティアという生き方 あなたは親のうんこを始末できますか？ 追っかけ尿漏れ 介護現場で働く女性たちの声 介護地獄がやがて笑顔に 孤独死の防波堤 「コグニサイズ」でボケ知らずの健康老後を実現！ 東南アジアの優しさが高齢化・日本を救うか？ コロナ禍で介護施設が受けた試練と恐怖 もう一度基礎から知りたい老人ホーム 田舎から都会にUターンする老人たち お一人様老後の家計簿 さみしくない、これこそ最高の老後　それが叶うのがフィリピン 夫婦で準備しておきたい人生最期のとき　妻に先立たれる前に夫に先立たれる前にしておくべき9つのこと ・・・ETC

599円

お一人様　老後のこれで安心大丈夫　vol．4…

民法の債権法に関するルールが120年ぶりに改正され、令和2（2020）年4月1日から施行されます。 　本書は、今回の債権法改正により、保険会社の実務に影響が生じる可能性のある規定（定型約款、錯誤、意思表示の効力発生時期、申込者の死亡、相殺、消滅時効、法定利率、中間利息の控除、契約の解除、保証等）を取り上げ、その改正内容と保険実務への影響を正しく理解するための指針となる実務書です。 　各見出しには、【新設】（新たに規定が設けられたもの）、【変更】・【一部変更】（規定の内容が（一部）変更されたもの）、【明確化】（従来の解釈を明確化したもの）などが付けられ、改正点のポイントが一目でわかる表記となっています。 　また、改正が行われていない規定についても、実務上知っておくべき重要な解釈や裁判例に言及することで、広く民法と保険実務との関係の理解を助け、新しい民法の施行準備のためだけでなく、施行後の実務においても、民法の適用が問題となる場面で参照していただける内容となっています。 　今回の民法改正を機に、改めて民法の規定と現在の保険実務との関係を検証し、潜在的なリスクを早期に発見したうえで、より法的安定性の高い方向に改善していく姿勢が重要であるとし、約款の改定だけでなく、申込書等の帳票類の見直しや各種の契約書、業務フローの変更、マニュアルの修正等に至るまで、さまざまな準備の必要性を指摘しています。 　さらに、債権法の改正に続いて行われた民法の相続法においても、保険実務に影響が生じる可能性のある改正点について言及しており、生保・損保会社、共済団体等、すべての保険実務担当者にとって必携の一冊です。 1　保険分野における民法改正の意義 2　約款に関する改正 3　契約の成立過程に関する改正 4　債務の弁済に関する改正 5　損害賠償に関する改正　 6　契約の解除に関する改正　 7　債権・債務の移転に関する改正 8　債務の保証に関する改正 9　各種の契約に関する改正 10　相続法に関する改正 Ⅺ　新民法の施行に向けた準備

3,080円

新しい民法と保険実務…

1,760円

保険後進国ニッポン

内部統制の整備、株主の経営関与推進、さまざまなコンプライアンスの要請、M＆A、BCP対応など、事業機会の追求とそのリスクへの対処は、現代の企業にとって経営政策上最大の課題です。また、企業を取り巻くリスクは、社会の変化、新しい技術の出現、国際化などにより多様化・複雑化・巨大化し、こうした多種多様でしかも大型化する危険損害への適切な対処が求められます。 企業におけるCFO（最高財務責任者） は、財務経理から経営戦略の策定・実行まで広い範囲をカバーしていますが、その中で、リスクマネジメントはファイナンス理論に基づき資本コストとの比較において意思決定される投資活動の一環と捉えられ、リスクファイナンスの手法がますます重要視されています。 現在のこのような企業環境のもとで、企業に対しどのように保険の提案を行っていくべきかーー。本書は、CFOが所管する財務と会計に融合させた保険の新しい営業アプローチを指向するための基本書として刊行するものです。 時代の変化に対応し顧客の立場に立った経営財務の視点からのコンサルティングセールスが、これからの保険代理店等の生きる道といえます。 第1章　CFO 第2章　リスクとRM 第3章　資本とリスクの統合 第4章　会計と財務分析の基礎 第5章　コーポレートファイナンスの基礎 第6章　ステークホルダーと保険 第7章　有価証券報告書の活用 第8章　信用リスクと戦略リスク 第9章　オペレーショナルリスク 第10章　イベントリスク 第11章　役員のリスク 第12章　キャプティブ再保険会社 《補論》リスクコスト／リスクマネジメントは義務か／CFOが重視する経営指標の解説／BCP（事業継続計画）／リスク分析（ケース：電気設備業界）／財務諸表分析によるリスク回避 《キーワード解説》加重平均資本コスト（WACC）／フリーキャッシュフロー／ROEとデュポンシステム／財務レバレッジ／引当金／減価償却

2,970円

CFO視点で考えるリスクファイナンス　-顧客本位のコンサ…

保険業法、同施行令、同施行規則・府省令、告示を条単位で関連付けし、各条文相互の関係が一目 で分かるよう4段組みで整理しています。第1段目には保険業法を逐条に収め、第2段目に施行令、 第3段目に施行規則と府省令、第4段目に告示、を登載し「4段対照」式によりまとめた法規集です。 　今回、本文レイアウトを工夫して本書全体の文字収容力を高め、情報量の維持・拡大を目指すとともに、「目次」の充実化を実現させました。法、令、規則については全条にわたって各条文の見出しと掲載ページを表示し、関連府省令、告示ついては題名（件名）と収録ページをそれぞれ掲げることとし、収録の法令や条文の検索が迅速・容易にできるよう利用上の便宜を図っています。 　保険会社、保険募集人、法曹関係者必携の一冊です。 ◎保険業法〔平成七年六月七日法律第一〇五号〕 （最近改正　令和元年一二月一一日法律第七一号） ◎保険業法施行令〔平成七年一二月二二日政令第四二五号〕 （最近改正　令和二年四月三日政令第一四二号） ◎保険業法施行規則〔平成八年二月二九日大蔵省令第五号〕 （最近改正　令和二年三月一三日内閣府令第二二号） ◎府省令　 ・保険会社等営業保証金規則〔平成一六年一二月二八日内閣府・法務省令第五号〕　ほか ◎告示 ・保険会社の資本金、基金、準備金等及び通常の予測を超える危険に相当する額の計算方法等を定める件〔平成八年二月二九日大蔵省告示第五〇号〕　ほか 《未施行改正法》（新旧対照表） 1　会社法の一部を改正する法律の施行に伴う関係法律の整備等に関する法律（抄）（令和元年一二月一一日法律第七一号） 2　所得税法等の一部を改正する法律（抄）（令和二年三月三一日法律第八号）

19,800円

保険業法　法規集　第8版…

貿易取引にはさまざまなリスクが常に存在します。本書は、（１）貿易物流の過程で貨物に生じる損害リスクを対象とした「貨物海上保険」、（２）貨物海上保険と同じ貨物損害を貨物を運ぶ側の損害賠償リスクとして捉えた運送人の「賠償責任保険」、（３）代金の回収不能などによる経済的損失を対象にした「貿易保険」、（４）製品が消費者に与えた損害による賠償責任を対象とした「生産物責任賠償（ＰＬ）保険」、これら４種類の保険制度に関して貿易に携わる方が必要とする実務知識を一冊にまとめました。

4,180円

貿易と保険実務マニュアル…

「外貨建て生命保険」に特化して、その特長や販売上の留意点等について30のQで解説。 「外貨建て生命保険」を販売する募集人が、「外貨建て」であることのリスクと「生命保険」であることの特長を正確に理解し、顧客がそれらを理解できるように適切な説明を行うためのポイントを弁護士と生命保険会社のコンプライアンス担当者がわかりやすく紹介。 ●外貨建て生命保険にはどのようなリスクがあるか ●外貨建て生命保険の為替リスクを低くするにはどのようにしたらよいか ●外貨建て生命保険で顧客が負担する費用には、どのようなものがあるか ●外貨建て生命保険の募集に際し適用されるルールとして、どのようなものがあるか ●外貨建て生命保険の募集にあたって、顧客からどのような意向や情報を収集する必要があるか ●外貨建て生命保険の販売で考慮すべき「適合性原則」とはどのようなものか ●外貨建て生命保険を高齢者に販売する際にどのような点に留意すべきか ●顧客より外貨建て生命保険の解約の申出があった際にはどのような点に留意すべきか ●外貨建て生命保険に関する苦情の申出があった際にはどのような点に留意すべきか ●外貨建て生命保険に関する近年の裁判外の紛争解決機関の判断として、どのようなものがあるか ーほか20問

2,200円

Q&A外貨建て生命保険のコンプライアンス…

3,245円

ベーシックリスクと保険用語辞典…

自分に、そして自分の家族にぴったりな保険を選びたい。できるだけ安く済ませたい。でも「安いだけの保険」なんてイヤだ。保険全般について詳しくなりたいわけじゃない。必要なことだけがサクッとわかればいい。そんなアナタのための一冊です！

1,540円

ややこしい説明は抜きにして！保険の選び方がカンタンにわか…

1,980円

すぐに役立つ損害保険のしくみと病気・災害・事故のトラブル…

更新予定

1,650円

ネット検索で「得する保険」は見つかりません　-知っている…

実践！デジタルトランスフォーメーション。進化を続けるＦｉｎＴｅｃｈ、ＩｎｓＴｅｃｈの流れを先取りし、真のニーズを捉えるために、ＢＣＧが描く次世代型保険会社経営のあり方。

1,980円

デジタル革命時代における保険会社経営…

異様に高い手数料、大きなリスクーーあなたは理解していますか? 「外貨建て保険」の真実 長引く低金利や投資信託の手数料低下などを背景に、保険会社と保険代理店は、手数料率の高い外貨建て保険や変額年金保険といった「貯蓄性保険」の販売に注力しています。最近は、資産を多く持つ高齢者だけではなく、資産形成世代(30~50代)の購入も増えています。しかし、貯蓄性保険は販売手数料率が10%に及ぶものもあるなど非常に高コストで、為替変動や金利変動、途中解約などによって大きな損失を被る可能性も高い商品です。 貯蓄性保険の仕組みは複雑で、高いリスクをきちんと理解して購入している消費者は少なく、また、販売する側も商品の特徴を十分に理解しないまま販売しているケースも多くあります。 本書は、誤解を招く説明資料やセールストークが横行する販売現場の問題点を明らかにし、貯蓄性保険で本当に儲けられるのか、商品性を徹底検証。高コスト、高リスクで資産を増やすことが困難なケースが多いこと明らかにします。そして、お金を増やすためには、貯蓄性保険より適した方法があることを紹介します。 第1章　貯蓄性保険はなぜ魅力的に思えるのか 第2章　貯蓄性保険は本当に魅力的なのか 第3章　商品の仕組みを徹底解剖 第4章　外貨建て保険の問題点 第5章　本当に儲かるのか 第6章　外貨建て変額保険の問題点 第7章　すでに契約してしまった保険はどうすればよいのか？ 第8章　老後の設計と合理的な資産形成

1,540円

「保険でお金を増やす」はリスクがいっぱい…

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