営業未経験ながら全世界の生命保険営業職トップ6％のメンバーで構成されるMDRTに選出、終身会員に！ 営業一筋35年。人とコミュニケーションをとるのが苦手、営業未経験ながらMDRTに選出されるまでになり（10回以上選出が条件の終身会員でもある）、継続的に結果を出すノウハウを持つ著者が、「ツラい」営業を「楽しい」営業に変える自身の営業術を紹介。 顧客の話を聞くことに徹する営業スタイル、心理学の要素を取り入れた楽しい営業スタイル、CFP資格者として高度なファイナンス知識に基づいた営業スタイルについて。 また、営業のマインドセットについて誰でも実践できるように語る。

1,650円

世界トップセールスレディの「売れる営業」のマインドセット…

時代遅れ？　驚くほど稼げる？　……ただの使い捨て？ 謎に包まれた職業、生保レディになってみた！ 女性の職業として長きにわたり定着し、“保険のおばちゃん”としておなじみの存在ながら、その内実を知る人は少ない「生保レディ」。 保険ビジネスを取り巻く環境が変化するなか、生保レディの実像に迫る！ メディア業界から転身、異色の生保レディが見た「ホケンの世界」 第1章　なぜ私は生命保険募集人になったか 第2章　新人研修 第3章　生保レディの仕事開始！ 第4章　給与体系のカラクリ 第5章　オフィスでの日々 第6章　採用 第7章　見込みがない…… 第8章　辞めるか、頑張るか 終　章　生保レディに誘われたなら

1,650円

生保レディのリアル

法人という魔法の箱を最大限活用し、売上・利益が昨年対比同じでもオーナー社長の実質所得を増やす方法で、困難なアプローチを突破せよ！！すべての終身保険（低解約・有配当・ドル・変額）の秘伝の忍法帳が今あなたのものに！

1,650円

節税商品に頼らない社長・ドクターの攻略本…

事業保険を有効に活用するために、事業保険の活用例，保険料や保険金等の取扱い（保険税務）など，具体的な例に基づいて記述。生命保険募集人から中小企業やその経営者，会計事務所まで，事業保険の基本的な内容を理解できる。 第1章　事業保険の基本 1　事業保険とは 2　事業保険の有効な使い方 3　保険税務の重要性 第2章　事業保険の税務の変遷　 1　令和元年における事業保険税務の見直し 2　過去における取扱いの変遷 3　令和3年における保険税務の見直し（保険契約等に関する権利の評価） 第3章　事業保険の税務 1　事業保険税務への視点 2　定期保険・第三分野保険の保険料の取扱い 3　養老保険の保険料の取扱い 4　終身保険の保険料の取扱い 5　保険金・解約返戻金等 6　契約者・受取人変更 7　その他 第4章　個人保険 1　個人保険の有効な使い方 2　個人保険の税務 第5章　個人事業主契約 1　事業主を被保険者とする場合 2　使用人を被保険者とする場合 3　青色事業専従者等の親族を被保険者とする場合 第6章　生命保険の基本 1　生命保険の種類 2　生命保険の基本用語 3　生命保険会社 4　生命表 5　支払調書 第7章　関係法令，裁判例等 1　関係法令 2　裁判例等

2,750円

事業保険の基礎

年金、健康保険、雇用保険、税金ーどの選択肢を選べばお得なのか図でわかる！

999円

図解　定年前後の手続きの進め方…

「見直し」「定期保険」「特約」にやられ、払い込んだ１４００万円もパー！！一体、保険とは何なのか。その仕組みと、保険会社のいいようにされてきた経緯を詳らかにした“実録・私がバカでした”読本。

858円

生命保険はヒドい。騙しだ…

本書では、知識やスキル以前に身につけなければならない成功者の考え方、 成功へのコミットメント（自分への誓い）をまず確認し、次にアプローチの方法を身につけます。 成功の心構えができていて、お客様とアポイントが取れ、アプローチできれば、 契約は9割取れたも同然です。 アプローチが成功すれば、その後の「プレゼンテーション〜クロージング〜紹介入手」は習得可能なノウハウになります。 ここでのアプローチは、21世紀の大転換期にも生き残れる必殺のアプローチです。 机上の空論ではありません。まず実践することで成果を上げていきましょう。 （本書は既刊『大成功！ 生命保険のアプローチ』を全面的に見直し加筆・修正したものです） 序　章　さあ、出発！ 夢を叶えるために ●人生を変える 仕事に夢を懸ける ●今こそ新しい生き方の提案を ほとんどの人が60歳以上生きる時代 退職金・年金が減り支給開始が遅れる 医療の負担が増え介護・福祉もリストラ ●70歳でリタイアなんてできない スキルを身につけプロセールスとして生き残る ●過去の生命保険セールスと決別する 第1章　生命保険営業で成功するための大前提 ●この仕事で成功する人しない人 『この仕事で』 『絶対に』 『成功する』 成功への近道はこれだ！ ボランティア活動に逃げたりしない プロとして成功する覚悟を決める ●生命保険販売の宿敵「断りの恐怖」 「断りの恐怖」をコントロールする ●成功することを選択せよ 成功するも失敗するもあなた次第 ●願望のうつわ ●夢見る勇気を持つ ●名演奏家・名医・名保険セールスとは？ 名演奏家とは何か？ 名医とは何か？ 名保険セールスとは何か？ 第2章　成功のセールスプロセス ●売れない人のセールスプロセス 「物売り」「押し売り」のプロセス 売れない人のエネルギー配分 ●売れる人のエネルギー配分 ●成功を決意する トニーゴードンの手帳管理法 見込み客リストからアポイントを取るコツ ●実例・電話でアポイントを取る ●熱意を持ってお願いする 初回面談で即決を左右する段取り力とは 電話アポイントにつながるキーワード 自宅訪問が無理でも可能性はある ●アプローチを展開する 問題を提起する 問題を共有する プレゼンテーションを行う 反対処理を行う ●クロージング 技術屋からトップセールスマンになった森田昭夫 問題提起の前に自分の経営理念を語る ●実際に問題を提起する 第3章　アプローチの手順と話法展開 ●見えない心の壁 ●職場で同僚先輩の紹介をいただく ●アプローチスタート 生命保険の問題 ●生命表を使ったアプローチ それでもまだアポが取れなかったら 次回の面談のアポが取れたら 第4章　自宅への訪問と面談の進め方 ●話を聞いていただく環境を整える ●良い保険選びの3条件 良い会社の条件とは 良い商品の条件とは 良い担当者の条件とは ●資格は説明してこそ価値がある ●これから話す4つのメニュー ●ご夫婦へのアプローチのまとめ

1,320円

新・生命保険セールスのアプローチ…

交通事故の被害に遭ったら、治療費や休業損害は、相手の自動車保険金からすんなり出ると誰もが思っている。しかし、現実には出ない。バイク転到で両脚を切断しても、「故意」に起こしたとして、損保は支払いを拒む。保険金の支出を彼らは「損失」と呼ぶ。支払いを渋り、利益追求に腐心する損保。泣かされる被害者。その不払いの実態と狡猾な手口とは？正当な賠償金を獲得するにはどうすべきか？経験豊富な交通弁護士が、保険金を出させる方法を超実戦的に解説。

880円

自動車保険金は出ないのがフツー…

1,650円

保険論トレーニング改訂版…

生命保険、医療保険、介護保険……「保険デブ」になっていませんか？　公的な制度をフル活用して老後資金を守る「保険整理＆対策術」を全公開。

880円

保険ぎらい

「生命保険営業は、半年できたら1年できる、1年できた人は3年できる、3年できる人は10年できる…」と言われます。 　しかし、大多数の人が最初の半年を乗り越えられずリタイアを余儀なくされます。 　そこで本書は生命保険業界で生き残るべく、筆者自らのセールスキャリアで会得した、 「ターゲットに直接アプローチせずに契約に結び付け、入社から半年を乗り切る」手法を伝授します。 　この手法は、面談相手に直接的なプレッシャーがかからないため、 相手は断ろうという気持ちから解放されて前向きに話を聞ける点、 また営業マンも物欲しいというマイナスイメージから解放される点で優れています。 　生命保険営業は競争の激化により厳しい試練の時期に入っています。 この業界に入社した皆さんが今後継続して仕事を続けていくヒントとなる一冊です。 目　次 第1章◎腹は決まっていますか？ 　　なぜ生命保険の営業が困難なのか 　　新人営業マンが保険販売に苦しむ理由 第2章◎保険営業に求められるもの 　1．生命保険の営業スタイル 　　日々の活動はジレンマとの闘い 　　どうやったら見込客に会えるのか 　　行き先さえ確保できれば楽しい仕事 　2．保険営業に取り組む覚悟はできているか 　　アピールするところはそこじゃない！ 　　新人は何を伝えなければならないか 　3．なぜこの仕事選んだのか 　　自分自身の言葉で話すことが大切 　4．生命保険セールスお断り 　　保険営業が敬遠されるわけ 　　最初の面談のアポイントが最大の難関 　　求められる熱心で辛抱強い活動 第3章◎新しいアプローチの手法 　　できることなら回避したい 　　新しい手法について見てみよう 　1．事前（電話）アプローチ 　　パターン1●相手があなたの転職の事実を知っている場合 　　パターン1-2●同じ設定で最初の電話で失敗する場合 　　パターン2●あなたが生命保険会社への転職を知らない場合 　　パターン3●すでに取引先の部長には一度断られている場合 　　パターン4●部長に断られ課長も転職の事実を知っている場合 　　パターン4-2●保険の話がまったくできず一度断られた場合 　2．アポイント当日の（面談）アプローチ 　3．友人・親せきへのアプローチ 　　パターン1●友人編 　　パターン2●親せきの叔母編 第4章◎皆さんへの体験的アドバイス 　　地道な仕事に悶々とする日々 　　ついに外資系生命保険会社に転職 　　紹介の紹介はまったくの他人じゃないのか？ 　　前々職の先輩との運命的な出会い 　　飛び込み先から1件の成約が生まれる

1,540円

転職間もない保険セールスマンに贈る　断られないテレアポと…

1,980円

すぐに役立つ損害保険のしくみと病気・災害・事故のトラブル…

（１）基本、アポはその場で取る。（２）舞台設定にこだわる。（３）忘れない人間はいない。（４）相手も自分も尊重する。（５）アポのある人だけが見込み。３０００人が実践、実証済みだから「あなたにもできる」！「アポの５原則」を理解すると営業力が劇的に変わる！！

1,540円

誰も教えてくれなかった営業の超基本！「アポの5原則」…

はじめに 第1章　保険ERMの過去・現在 第1節　保険ERM温故知新 1-1-1. 普遍的な保険制度の本質と、ERM の意義 1-1-2. リスク管理の重要性 1-1-3. 保険会社のガバナンス コーヒーブレイク1　製造物賠償責任保険に関わる事例 第2節　保険ERMと不易流行 1-2-1. ナレッジの集大成としてのモデルとその限界 1-2-2. 金融危機とERMの強化 1-2-3. リスクアペタイト・フレームワークの実効性とコンダクトリスクへの関心 コラム1　金融危機以降の監督規制の動向 第2章　保険ERMの活用上の論点 第1節　意思決定の科学 2-1-1. 意思決定における錯覚と判断上のリスク 2-1-2. ERMの実効性を担保するリスクカルチャーの重要性 2-1-3. 判断上のリスクに対するアプローチ コラム2　意志決定における主要なバイアス 第2節　不確実性とERM 2-2-1. 保険で対処できる領域と限界 2-2-2. 保険会社の使命と枠組み 2-2-3. 不確実性を捉える視点 コラム3　不確実性下の意思決定理論 コラム4　プロスペクト理論 第3節　資本とERM 2-3-1. 保険のポートフォリオの特徴と資本の管理の概念 2-3-2. コーポレートファイナンスと資本コスト 2-3-3. 規制資本とストレステスト コラム5　代替的リスク移転（ART）と金融エンジニアリング 第3章　保険ERM実践上の論点 第1節　戦略論とERM 3-1-1. ポジショニング理論と保険における外部ハザード 3-1-2. 資源依存理論からみた資本の意義 3-1-3. 戦略的バイアスに陥らないための経営 第2節　グローバリゼーションとERM 3-2-1. マネジメントとオペレーションのグローバル化 3-2-2. 保険監督のグローバル・ハーモナイゼーション 3-2-3. ポートフォリオのグローバル化とガバナンス コラム6　マクロプルーデンスと保険ERM 第3節　ERMの実効性 3-3-1. ERM構築のステージの変化 3-3-2. リスクカルチャー醸成の重要性と進め方 3-2-3. ERMの実効性向上と企業価値の拡大 コーヒーブレイク2　サブプライムローンによる金融危機 コラム7　保険、銀行のビジネスモデルとリスク 第4章　保険ERMの今後 第1節　パラダイムシフト 4-1-1. 枠組みや業務管理の変化と不確実性の拡大 4-1-2. 規制強化と不確実性の高まり 4-1-3. 不確実性の高まりと新たな視点 4-1-4. 新技術によるビジネスモデルとリスク社会への影響 コーヒーブレイク3　東日本大震災を振り返る 第2節　アイスブレイキング 4-2-1. デジタル技術との共生と保険ERMの今後 4-2-2. デジタル革命への対応 4-2-3. 変化の時代におけるカルチャーの革新 4-2-4. 企業活動における必要条件 おわりに

2,640円

保険ERM基礎講座

814円

OD＞生保最新事情

火災保険や盗難保険に入っていれば、事故の際、保険金は当然出ると思われている。しかし、現実には家が全焼しても、高級品が盗まれても、保険金は出ない。それは、保険金の支出が損害保険会社にとって「損失」でしかないからだ。あの手この手で支払いを渋り、救済されるはずの被害者を苦しめる損保。彼らの狡猾な手口を暴き、どうすれば保険金を正当に引き出せるか、実際の裁判をもとに徹底的に解説する。

858円

火災・盗難保険金は出ないのがフツー…

知っていそうで実はよく知らない。保険ＣＭや営業トークのまやかしに惑わされず保険を賢く利用する生活の知恵をソクラテスがマンガでやさしく解説！

2,233円

マンガでわかる9割の人が気がつかない保険のヒミツ…

被保険者の受傷原因となった事象（原因事故）をいかなる基準で捉えるか。原因事故発生の偶然性と結果発生の偶然性（2種類の偶然性）をいかに位置づけるか。これらの基本構造の解明のために保険約款と従来の学説を詳細に分析し、最高裁判例では示されていない一貫した理論を提示。

6,380円

傷害保険の約款構造

11,000円

損害てん補の本質

他の追随を許さない圧倒的なセールスパワーの秘密を「６つの力」から解き明かす！

1,650円

アメリカ本国を驚愕させたプルデンシャル生命の「売る力」（…

本書は、生保・損保の各社員向けに、就業不能保険のその歴史について第一章で解説し、第二章〜第四章で、就業不能保険の中身や各社の保険商品について、詳細に分析する。保険商品の給付条件や関連する公的制度にも触れ、その申請の流れについてもわかりやすく説明している。さらに各社の保険商品の特徴や違いは、一覧表としてまとめてあり、一目でわかるようになっている。 第五章では、精神疾患による就業不能リスクをとりあげ、社会問題として職場での対応の必要性に着目し、第六章以降では、企業での取組みとしてGLTD（団体長期障害所得補償保険）の中身について解説し、GLTDの導入事例を紹介している。人材不足のなか、働けない社員が増えるのは企業にとっても重大な問題で、企業の福利厚生の1つとして導入することを強く勧めている。 第一章「就業不能保険のあゆみ」 第二章「就業不能保険の給付条件における課題」 第三章「就業不能保険の給付条件と関連する公的制度の申請と概要」 第四章「就業不能保険の分類と分析」 第五章「精神疾患による就業不能リスク」 第六章「GLTD（団体長期障害所得補償保険）の概要」 第七章「GLTD設計時のポイントと導入分布」 第八章「GLTDの導入事例」 第九章「企業の福利厚生制度としてのGLTD」 資　料

2,640円

就業不能リスクとGLTD（団体長期障害所得補償保険）…

実践！デジタルトランスフォーメーション。進化を続けるＦｉｎＴｅｃｈ、ＩｎｓＴｅｃｈの流れを先取りし、真のニーズを捉えるために、ＢＣＧが描く次世代型保険会社経営のあり方。

1,980円

デジタル革命時代における保険会社経営…

セールスに王道あり。年契約高２０２８億円、１４年連続日本１、そして世界１。生命保険業界の伝説の女王が全てを明かす。

1,430円

柴田和子正々堂々のセールス…

新たなステップのための実践理論をマスターする「きほんのき」。グループのリーダーかつ成功者である社長を納得、満足、感動させるアプローチの具体的方法と、最低限知っておかなければならない経理の基礎知識や話力を実戦で使えるようにまとめている。

990円

法人保険驚異のダイヤモンドアプローチ…

日常生活に大きな変化をもたらした、新型コロナウイルスの感染拡大は、生命保険業界においても、大きな影響を与えました。 　コロナ罹患者に対して、自宅療養でも入院給付金を支払う「みなし入院」等を含めた、生保業界におけるコロナ関連の支払総額は約1.3兆円に上りました。 　当初の新型コロナウイルス感染症への未知の対応から、ウィズ・コロナ、ポスト・コロナの時代に対応した給付金の仕組みや、生保業界にパラダイムシフトをもたらしたといわれるデジタル化の急進展など、保険会社実務担当者の経験も踏まえ、コロナ禍における生保業界の一連の取組みを総括し、今後の展望にも触れた、貴重な一冊です。 第1部　新型コロナウイルスへの生保業界の対応 　第1章　新型コロナウイルスの出現ならびに感染拡大 　第2章　生保各社・生保協会の対応 　第3章　「オミクロン型」以降の状況　 　第4章　療養期間と給付金支払対象期間 　第5章　「みなし入院」による入院給付金支払対象等の見直し 　第6章　感染症法上の取扱変更 　第7章　保険金等の支払状況 　第8章　諸外国における新型コロナウイルスへの対応状況 第2部　コロナ禍後の生保業界 　第1章　コロナ禍を契機としたデジタル化の急進展、生保業界の取組み 　第2章　米国・日本における生保市場の現状と課題 　第3章　今後の展望 資　料

2,750円

アフターコロナにおける生保業界の展望…

すべての人と家族は、予期せぬリスクが発生した場合に対処するための計画が必要である。これには、さまざまな保険制度を利用することができる。 このようなパーソナル・リスクマネジメントに適用できる保険制度について、第一部　人身事故と保険制度、第二部　医療・介護と保険制度、第三部　所得保障と保険制度に分けて概説している。 本書では、リスク別に強制保険と任意保険、社会保険と民営保険を統合的に概説している。例えば、所得保障であれば、公的年金である社会保険と企業年金や個人年金などの民営保険がパッケージとなって、一つの目的を補完的に達成しているためである。 しかし、これらの分野に対する既存の保険関連書籍では、民営保険と社会保険などに分割して解説しているため、我々の人生の中でそれぞれのリスクを体系的に管理できているのかを総合的に理解することが容易ではなかった。本書では、社会保険と民営保険の区分での概説ではなく、パーソナル・リスクマネジメントの観点から、リスクの対応に利用できる保険制度を体系的に解説している。 さらに、保険学の専門書の代表的なものとして保険論があるが、この保険論の学習後には、生命保険論や損害保険論などの保険学の各論ともいうべき科目の学習をしている。しかし、これらの保険学の各論の内容は、保険論の抜粋の域を出ない場合も少なくなく、それらの各論は保険論やリスクマネジメント論に統合・廃止される事例も散見された。本書は、保険論の内容の抜粋ではなく、パーソナル・リスクマネジメントにおける重要なテーマである人身損害・医療と介護・所得保障に保険制度を適用すること中心に、保険論を学習した人が発展的な内容の保険学の各論として学習できることを目指した。 * 目次 * [第一部] 人身事故と保険制度 第1章 交通事故と自動車保険 第2章 休業損害と逸失利益 第3章 損害賠償金（保険金）の計算 第4章 人身損害と減額 第5章 アメリカにおけるストラクチャード・セットルメント 第6章 労働災害と保険 [第二部] 医療・介護と保険制度 第7章 公的医療保険と民営医療保険 第8章 公的介護保険と民営介護保険 [第三部] 所得保障と保険制度 第9章 公的年金制度 第10章 企業年金 第11章 個人年金 第12章 就業不能リスクと保険 第13章 リバース・モーゲージ

2,970円

パーソナル・リスクマネジメントと保険…

〇人生は人に支えられているので、人に尽くせばそれはいつか自分に返ってくる。 〇自分の人生は晴らしい人たちの出会いの連続だった筆者。 〇本書は、筆者のこれまでの人生の歩みを紹介。 〇ぜひ、ご一読いただき、「トリイミズキ」になってください。

1,650円

元日本生命 全国最年少MDRT連続会員！超絶チアガール　…

4,730円

保険質権の実務相談

最短最速でドクターマーケットを攻略する、誰でもドクターマーケットで成功するノウハウが満載。実際に「今」ドクターマーケットで契約を挙げ続けている現役の「ＭＤＲＴ成績資格終身会員」書き下ろし。

1,650円

あなたもできる！保険営業のためのドクターマーケット攻略術…

少子高齢化社会、低金利環境、自然災害の増加、商品開発競争の激化など、保険業界は冬の時代に突入した。アクチュアリーである筆者が新型コロナウイルスの感染拡大によって、変革を余儀なくされる保険業界の動向と今後のビジネスモデルを論じる。保険業界のみならず、金融機関の関係者に一読いただきたい書。 第1章 　はじめに 第2章 　アクチュアリーを目指して保険会社へ 第3章 　保険業界のターニングポイント 第4章 　現在の保険業界を取り巻く環境 第5章 　新型コロナウイルスが与えた影響 第6章 　今後の保険業界の行方 第7章 　おわりに

1,650円

保険業界2.0

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