2,420円

第一生命最大たるより、「最良」たれ…

異様に高い手数料、大きなリスクーーあなたは理解していますか? 「外貨建て保険」の真実 長引く低金利や投資信託の手数料低下などを背景に、保険会社と保険代理店は、手数料率の高い外貨建て保険や変額年金保険といった「貯蓄性保険」の販売に注力しています。最近は、資産を多く持つ高齢者だけではなく、資産形成世代(30~50代)の購入も増えています。しかし、貯蓄性保険は販売手数料率が10%に及ぶものもあるなど非常に高コストで、為替変動や金利変動、途中解約などによって大きな損失を被る可能性も高い商品です。 貯蓄性保険の仕組みは複雑で、高いリスクをきちんと理解して購入している消費者は少なく、また、販売する側も商品の特徴を十分に理解しないまま販売しているケースも多くあります。 本書は、誤解を招く説明資料やセールストークが横行する販売現場の問題点を明らかにし、貯蓄性保険で本当に儲けられるのか、商品性を徹底検証。高コスト、高リスクで資産を増やすことが困難なケースが多いこと明らかにします。そして、お金を増やすためには、貯蓄性保険より適した方法があることを紹介します。 第1章　貯蓄性保険はなぜ魅力的に思えるのか 第2章　貯蓄性保険は本当に魅力的なのか 第3章　商品の仕組みを徹底解剖 第4章　外貨建て保険の問題点 第5章　本当に儲かるのか 第6章　外貨建て変額保険の問題点 第7章　すでに契約してしまった保険はどうすればよいのか？ 第8章　老後の設計と合理的な資産形成

1,540円

「保険でお金を増やす」はリスクがいっぱい…

1,650円

就職経験なし・知識なしからでも始められる！　「即決営業流…

■第1部 平成26年保険業法改正の概要 第1章改正の背景・経緯 第2章保険WG報告書の概要 第3章保険募集の基本的ルールの創設 ■第2部 改正保険業法解説1問1答 第1章改正保険業法の概要 第2章情報提供義務関係 第3章情報提供義務関係・団体保険 第4章情報提供義務関係・一般原則適用・標準的手法を用いなくてもよい場合 第5章情報提供義務関係・適用除外 第6章情報提供義務関係・比較推奨 第7章意向把握義務関係 第8章体制整備義務関係・一般 第9章体制整備義務関係・比較推奨 第10章体制整備義務関係・フランチャイズ 第11章帳簿書類の備付け・事業報告書の提出 第12章「保険募集」と「募集関連行為」関係 第13章テレマーケティング関係 第14章直接支払いサービス関係 第15章今後の流れ ■第3部 その他の改正 第1章3ヶ月以内施行関係 第2章6ヶ月以内施行関係 ■参考資料

4,180円

なるほど保険業法

1,760円

保険の基礎知識

自動車事故損害賠償の実務と研究に携わる人に、 法改正および判例の蓄積を盛り込んだ 最も信頼のおける必携必備のコンメンタール、最新版。 【本書の特長】 ●法改正と判例の蓄積を盛り込んだ最新かつコンパクトな逐条解説書 ●関連する最高裁判例を網羅的に引用 ●重要判例については事実関係も含め詳細に紹介・検討 ●自賠責保険の実務がよくわかり現場で役立つ内容 ●裁判官・弁護士・研究者・自賠責保険実務家4名による共同討議の成果 ●自動車事故損害賠償の実務と研究にとって必携必備 第1章　総則 第2章　自動車損害賠償責任 第3章　自動車損害賠償責任保険及び自動車損害賠償責任共済 　第1節　自動車損害賠償責任保険契約又は自動車損害賠償責任共済契約の締結強制 　第2節　自動車損害賠償責任保険契約及び自動車損害賠償責任共済契約 　第2節の2　指定紛争処理機関 　第3節　自動車損害賠償責任保険事業及び自動車損害賠償責任共済事業 　第4節　自動車損害賠償責任保険審議会 第4章　政府の自動車損害賠償保障事業 第5章　雑則 第6章　罰則 付録：自動車損害賠償責任保険支払基準・後遺障害別等級表 【事項索引・判例索引】

4,070円

逐条解説 自動車損害賠償保障法…

これから損保代理店を始める人や損保代理店への入社を検討中の就活者などに向けて、損保保険業界の基礎知識から損保代理店を取り巻く経営環境を解説した上で、実際に成功している代理店の事例を解説する。 第1章　損害保険のキホンと市場環境 第2章　生き残りにかける損保代理店ビジネス 第3章　勝ち残る秘訣はキッチリとした経営計画 第4章　法人市場の開拓はリスクマネジメントで 第5章　地域密着型保険代理店をめざそう！ 第6章　ITのフル活用で売り上げ倍増作戦 第7章　「点」から「店」へ強い会社組織の構築 第8章　財務管理と人財管理が経営を強くする 第9章　キーワード関連図

1,980円

損保代理店　成功の秘訣…

保険や銀行という制度ではなく機能の側面に注目し中小企業における保険の役割を解明。銀行からスムーズに資金調達ができない中小企業ほど保険を利用している可能性等を指摘。

3,520円

中小企業金融における保険の役割…

第1部 生命保険の加入検討プロセス 第1章　加入検討プロセスの捉え方 1．消費者の購買プロセスの変化 2．生命保険における消費者行動の変化 第2章　認知段階のプロセス 1．生命保険業界の定説 2．保険を「買いに来る」消費者 3．消費者行動論における消費者購買行動プロセス 4．求められるのは「ニーズ喚起」ではなく「不安の傾聴」 5．加入検討のきっかけは 6．「検索」以降のプロセスへの影響 第3章　感情段階の検索プロセス 1．外部情報探索のタイミング 2．情報源の利用動向 3．求められる外部情報探索行動の実態と背景への理解 4．情報源としてのインターネット 5．求められる知識武装を図る消費者への対応 6．消費者が加入検討時に探索する情報の内容 第4章　感情段階の比較・検討プロセス 1．消費者の比較行動の実態 2．比較行動を支える要因の所在 3．消費者の納得感 4．比較・検討の対象・範囲 第5章　行動段階の購買プロセス 1．保険商品選択における価格（保険料）の重要性 2．消費者の商品理解の状況と保障の必要性・価格妥当性の納得度 3．行動（Action）段階における意思決定 4．望まれる人的チャネル像とは 第6章　行動段階の共有プロセス 1．顧客満足度とロイヤルティ 2．「不満」の原因 3．生命保険に関する共有（Share）の状況 4．アフターフォローはどれくらい重要か 第2部 消費者セグメントと加入検討プロセス 第1章　生命保険の加入状況と消費者異質性 1．消費者の加入検討プロセスの変化 2．消費者セグメントと加入検討行動 3．生命保険加入の状況 第2章 デモグラフィック属性に基づくセグメンテーション 1．若年層の生命保険加入状況 2．「保障中核層」の保障ニーズ 3．暮らし向きと加入意向 第3章　消費者の保険リテラシーと加入検討行動 1．保険リテラシーの形成要因 2．保険リテラシーと加入検討行動 3．保険リテラシーとチャネル選択・満足度 4．生命保険会社のブランドと加入行動 第4章　商品・チャネルによる加入検討行動の差異 1．「医療保険不要論」の検証 2．医療保険加入者の加入検討行動 3．個人年金保険加入者の加入検討行動 4．店舗チャネル（来店型店舗）を利用する消費者

3,960円

生命保険マーケティング…

2000年代前半に始まった世界的な海運ブームによって、外航船主の裾野が一気に拡大したが、それを支えたのが多数の金融機関の新規参入による「船舶金融」（＝シップファイナンス）の成立である。船舶保険の譲渡担保（＝インシュアランス・アサインメント）は、世界的にその手法が標準化しているシップファイナンス実務において、船舶に対する抵当権、傭船料債権の譲渡担保と並んで、金融機関の債権保全の基本的なツールのひとつになっている。これは、英国の実務において発達した方式が日本を含む多くの世界の実務家によって採用されたものだ。ところが、わが国の民法には譲渡担保に関する規定がなく、また保険の譲渡担保に関しては国内に判例もなく、さらに日本の保険約款は保険契約の譲渡に関する規定を持たないところから、実務での導入が進む一方で、その法的な位置付けや効力に対する理解が十分であるとは言い難い。本書は、保険会社に勤めこの実務に精通する著者が、船舶保険の譲渡担保の詳細を解説するとともに、周到な研究によってその法的側面の疑問に回答を与えることを試みたものである。外航船主・オペレーター、シップファイナンスに携わる金融機関関係者・法

4,290円

船舶保険の譲渡担保

保険とリスク、リスクマネジメントの定義や、それらの関係を概説した上で、保険産業や具体的な保険商品についてまとめた。 大学教科書を意識し編集。

3,300円

保険とリスクマネジメント…

正しく賢い入り方を教えてくれる保険ショップは、あなたの人生と家計の強力な味方。全国の保険ショップ立ち上げに数多くたずさわってきたコンサルタントが、その裏則を徹底解説。プロの加入テクニックから意外なサービスまで、盛りだくさんのメリットを初公開。

1,650円

あなたの保険は大丈夫？…

2,420円

生保金融の長期分析

生命保険に関する裁判例を分析し、体系的にまとめて説明する本 トラブルの予防や早期解決の一助となる、わかりやすい解説 被保険者の状態別に項目立て、最新の内容にアップデート 第1編　生命保険の概要 第1章　生命保険の意義 第2章　成立等 第3章　効力 第4章　弁護士実務の注意点 第2編　被保険者が死亡したとき 第1章　死亡保険金（主契約）　 第2章　災害死亡保険金（災害割増特約・傷害特約） 第3章　契約の終了 第4章　被保険者死亡後の弁護士実務の注意点 第3編　被保険者が生存しているとき 第1章　保険契約の変更 第2章　高度障害保険 第3章　疾病保険 第4章　被保険者が生存しているときの弁護士実務の注意

4,290円

裁判例からポイントがわかる！　生命保険の基本と実務…

660円

こんな考え方をすればもっと契約がとれるのに…

先行きの見えない今だからこそ、ムダな保険をばっさりカットして、不安のないマネープランを立てるために、いちばんわかりやすい一冊 ※本書は2010年7月に小社より刊行された『見直し以前の「いる保険」「いらない保険」の常識』を文庫化にあたり、改題・加筆・再編集したものです。 第1章　イザというときのお金の不安と素朴なギモン 第2章　これだけは知っておきたい！ イザというときいくらかかるの？ マル必常識 第3章　保険と保障の「これって、どっちがおトク？」 第4章　損をしない！ 失敗しない！ 不測の事態に備える新常識 第5章　FPがこっそり教える、「保険料を安くする」裏技 第6章　「困った！」を一気に解決するQ＆A

737円

あなたにとって「本当に必要な保険」…

660円

こんな考え方をすればもっと契約がとれるのに（続々）…

損害保険代理店の新たな成長モデル構築待ったなし。激動の時代に勝ち残るための処方箋。

2,200円

図説損害保険代理店ビジネスの新潮流…

本書は、従来の生命表に基づいた生命保険数学ではなく、確率論を基礎にすえた形での保険数学を目指してまとめられている。実務としての保険数学に現れる様々な事象を確率論の言葉で整理し直し、確率論的なアプローチでそれぞれの問題を取り扱っている。さらに、アクチュアリー試験に出題された難易度の高い問題を題材に取り上げ、より理解が深まるよう配慮されている。保険数学をより数学的に定式化することで今後の斯学の課題に新しい視点を与える本書は、アクチュアリー受験者のみならず、現場の実務家にとっても有益な一冊である。

4,950円

生命保険数理への確率論的アプローチ…

見せかけの保障の広さや、単純にコスパがいいとか、保険料が安いとか、一生涯の安心であるなどの指標だけでは、「がん保険商品の本当の姿」はわからない。コスパや見せかけの保障条件に惑わされずに、「ＩＣＤと約款」を分析すると、そこには明確に、がん保険商品の中に見え隠れする本当の姿が浮き彫りになってくる。保険会社や保険募集人が説明しない・できない核を、読者が確認できるように「分析のやり方」を解説。

1,650円

がん保険に加入する前に読む本…

保険契約プロジェクトは、最終基準化までに約四半世紀もの議論を費やしている。これはなぜか？　保険会計に固有の問題およびIASBの会計思考の変遷の視点から詳細に究明。

5,060円

保険契約の会計

あなたは、自分の保険の中身を理解できていますか？言われるまま契約していませんか？身近で高額な商品にもかかわらず、意外に理解されていない生命保険の仕組み。支払い保険料の総額に数千万円の差がつくなんてことも…。自分に本当に必要な保険を理解し、ムダのない保険加入を目指す。

1,760円

保険リテラシーが身につく本…

各種保険会社の依頼を受け、保険金目当ての詐欺といった不審な点の有無を調査する保険調査員。現役の保険調査員である筆者が、これまでに担当した多種多様なケースを記録したノンフィクション形式の事件簿。

594円

特命！現役保険調査員の事件簿…

儲けすぎ！？脅しすぎ！？保険のプロでさえ納得出来ない！

1,430円

がん保険を疑え！

ますます厳しさを増す「保険営業」の世界ーしかし、お客様に対するほんの少しの「お役立ち精神」や、人とのご縁を大切にする気持ちがあれば、お客様は面白いほどあなたの周りに集まってくるようになる！保険営業で本当に必要なこと。選ばれる保険屋になるためにするべき行動。それらを、著者自身の体験にもとづいて、わかりやすく伝える！

1,540円

お客様から教わった営業で大切なたったひとつのこと…

損害保険数理において現れる個別的リスクモデルおよび集団的リスクモデルの理解を目的として、クレームの分析手法を解説している。「要項」と「例題」を配置し、「要項」で本分野の重要な項目を端的に述べて解説を加え、さらに「例題」において各「要項」の理解を深める内容と発展した内容を詳述している。また、最近の研究成果および今後の研究動向についても解説し、現場に携わる先端社会人の要請に応えている。アクチュアリー試験「損保数理」「数学」の合格を目指す学生・社会人にも有益。 第1章　クレーム頻度の分析 第2章　クレーム額の分析 第3章　クレーム総額の分析 第4章　破産問題 第5章　リスクモデルにおける離散確率分布の漸化式

3,630円

損保数理・リスク数理の基礎と発展…

トップセールス(MDRT会員)の販売手法に学べ！ 本書は、セールスパーソンとしてどん底から自力で這い上がり成功を手に入れた 9人のMDRT会員のドキュメント・ストーリーです。 トップセールスに至るプロセスには、営業職に求められる多くのノウハウがあります。 『生命保険で成功できる人とは、実現したい夢がある人です。 人は頑張ることを目的に生きることはできません。 「達成したい夢＝ゴール」があるから猛烈に頑張れるのです』 ＜本書に登場する9人のMDRT＞ 岡田　直人 ソニー生命　　　　 篠原　隆徳 ソニー生命 鎌田聖一郎 ソニー生命　　　　 山地　健吾 メットライフ生命 日野原健二 メットライフ生命　 塩野　美香 アクサ生命 古田　真一 F.I.A.　　　　 藤原　 良 あんしんFPパートナー 福地　恵士 エイム 岡田 直人　　『全力で直球勝負！ とにかく“熱い男”』 篠原 隆徳　　『“どもり”を克服してCOT＝極みの世界へ』 山地 健吾　　『独自の時給管理法で目標を設定する』 鎌田 聖一郎　『契約を追わない紹介営業のスペシャリスト』 日野原 健二　『高い向上心を持って仕事に邁進する』 塩野 美香　　『“ないない尽くし”のどん底スタート』 古田 真一　　『野球一筋男が“TOT＝6倍”男に大変身！』 藤原 　良　　『セミナーで感動を与える保険の伝道師』 福地 恵士　　『保険営業のプロを育てる情熱の人』

1,870円

大逆転の生命保険セールス…

多様で複雑なしくみの保険について、最低限知っておくべきテーマを厳選し、最新の各種統計データを利用して解説！もっともわかりやすいテキスト！！

2,640円

はじめて学ぶ保険のしくみ第2版…

「外貨建て生命保険」に特化して、その特長や販売上の留意点等について30のQで解説。 「外貨建て生命保険」を販売する募集人が、「外貨建て」であることのリスクと「生命保険」であることの特長を正確に理解し、顧客がそれらを理解できるように適切な説明を行うためのポイントを弁護士と生命保険会社のコンプライアンス担当者がわかりやすく紹介。 ●外貨建て生命保険にはどのようなリスクがあるか ●外貨建て生命保険の為替リスクを低くするにはどのようにしたらよいか ●外貨建て生命保険で顧客が負担する費用には、どのようなものがあるか ●外貨建て生命保険の募集に際し適用されるルールとして、どのようなものがあるか ●外貨建て生命保険の募集にあたって、顧客からどのような意向や情報を収集する必要があるか ●外貨建て生命保険の販売で考慮すべき「適合性原則」とはどのようなものか ●外貨建て生命保険を高齢者に販売する際にどのような点に留意すべきか ●顧客より外貨建て生命保険の解約の申出があった際にはどのような点に留意すべきか ●外貨建て生命保険に関する苦情の申出があった際にはどのような点に留意すべきか ●外貨建て生命保険に関する近年の裁判外の紛争解決機関の判断として、どのようなものがあるか ーほか20問

2,200円

Q&A外貨建て生命保険のコンプライアンス…

標準約款の解説では、重大事由による解除規定の改定など近時の改定を反映させ、 最近の約款解釈や支払実務の動向をふまえて見直し。 人身傷害保険（東京海上日動社約款）の解説では、被保険自動車搭乗中以外の補償の 特約化、支払保険金の計算規定の変更などで大幅な改訂を施した。

5,170円

自動車保険の解説 2017…

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