キーエンスで学び、freeeで磨いた、「仮説構築」から始める営業論。本質的な課題設定から情報収集、仮説構築、検証、交渉、クロージングまで。顧客の心を動かし、行動してもらうための方法論を解説した決定版。 【目次】 新書版まえがきーーAI時代にこそ求められる仮説力 はじめに 第1章　なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？ 第2章　仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」 第3章　この5つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる 第4章　仮説を「論理的に考え、伝える」技術 第5章　実践！　「仮説構築から交渉まで」の営業論 おわりに──仮説を成果に繋げていく 本書は、二〇二三年七月に小社より刊行された単行本『仮説起点の営業論　セールス・スキルを磨くたった1つの方法』を加筆修正・再編集・改題し、新書化したものです。 新書版まえがきーーAI時代にこそ求められる仮説力 はじめに 第1章　なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？ 第2章　仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」 第3章　この5つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる 第4章　仮説を「論理的に考え、伝える」技術 第5章　実践！　「仮説構築から交渉まで」の営業論 おわりに──仮説を成果に繋げていく

1,386円

仮説起点の営業論 キーエンスに学び、磨いたセールス・スキ…

大好評書籍の4訂版！ 不動産を多く所有する資産家にとって、その土地や建物を個人で管理するのか、もしくは管理会社等法人で管理するか、判断に悩むところである。 しかし、法人税は減税、消費税・所得税・相続税は増税といった今後の日本の税制の動きを考えても、不動産は法人で管理するのが賢明だ。 本書は、不動産オーナーはもちろん、関係する実務家向けに、不動産管理会社の設立、運用方法を解説している。 また、すでに法人化しているケースで、税務調査等で否認されやすい「管理委託方式」から、そのリスクが低く、節税効果が最も高い「不動産保有方式」への移行の実務もあわせて解説している。 4訂版では、相続税・贈与税、消費税、その他不動産の売買等に関する税制改正を考慮している。

2,530円

4訂版 不動産管理会社の設立・運営・移行…

●頑張らない、無理しない、気にしない 101歳の現役セールスレディが教える 【楽しく長く働く50の知恵】 人間関係は近すぎず 遠すぎずがいちばんいい 「世界最高齢の女性ビューティーアドバイザー」（ギネス世界記録認定!） 「夫の3倍稼いだこともありました」 ●キャリア60年以上！ 【老いてこそ上機嫌】 おばあちゃんセールスレディの "言葉のサプリメント"が 疲れた心を元気にしてくれます！ ●いくつになっても仕事は私を成長させてくれる ギネス世界記録に認定された 世界最高齢の 女性ビューティーアドバイザーが教える 【すべてうまくいく考え方】 ●トモコさんの「3つのオキテ」 ・生きている限り仕事を続ける ・一日のサイクルを乱さない ・毎晩の入浴で軽い体操 ●年をとるほど働くのが好きになる 「売れさえすればいい」 と思ったことは一度もない 堀野さんは5人きょうだいの長女として福島県に生まれ、23歳で結婚。 子ども3人、孫5人に恵まれた。 専業主婦から電電公社（現・NTT東日本）での勤務を経て、 1962年、37歳のときに「子育てしながら自由に働ける」ことから ポーラの化粧品販売を始めた。 県営住宅を端から一軒一軒飛び込みで回り、 「肌がツルツルになってうれしい」と喜ぶ客の表情を見るのが 何よりも支えになった。 「仕事がつらいなんて思ったことはない」と振り返る。 「生きている限り仕事を続けること」 「一日のサイクルを乱さないこと」 「毎晩の湯船での軽い体操」 が仕事に邁進する秘訣だ。 食べ物の好き嫌いはなく、手作りの食事をきちんと摂ることも元気の源という。 「お客様がキレイになって喜んでいただけるのが嬉しく、やりがいがあります。 人が喜ぶことが自分の幸せ。 これからも生きている限り、大好きな仕事を続けていきたい」と語る。 そんなトモコさんの教えは年齢を問わず、入社一年目からベテラン、 定年前後にも役立つ考え方とスキルを得られる。

1,540円

101 歳、現役の化粧品販売員 トモコさんの一生楽しく働…

「あぁ、今日も1日何も勉強できなかった」という罪悪感からあなたを解放する1冊。 1テーマ1ページ完結。 寝る前5分で知識を暗記、起きて5分で前夜の確認。 コツコツ積み上げた知識で合格証をゲット！

1,100円

スマート宅建士2026

大事なことは4つだけ！ シンプルな考え方と具体的手順で、 できるようになる！   マーケティングの基本的な思考法を中心に、実践例を確認しながら商品開発やブランディングのプロセスを学び、ニーズに応え、愛される商品・ブランドをつくろう。   学びを確認し開発の手順を進めるための書き込み式実践用フォーマットシート付。   マーケティングの基本的な考え方を知っていれば、知らない場合に比べて、自治体として、事業主として、エンジニアとして、あるいはデザイナーとして、人に気に入ってもらえるようなより確かな新しい商品やサービスをつくることができるはずです。あるいは人に何かを伝えようとするときに、より確かに伝わるようになるはずです。（「はじめに」より）   ●著者紹介 磯野　誠（いその　まこと） 公立鳥取環境大学経営学部教授。博士（商学）。 1966年生まれ。神戸大学大学院経営学研究科博士課程修了、P＆Gなどを経て2012年より現大学所属。 専門は、マーケティング、新製品開発、デザイン。研究・教育の傍ら、企業や自治体向けにマーケティングやデザインマネジメントなどの研修、コンサルティングをおこなっている。 主な著書として、『アイデアをもたらす思考──創造的認知を新製品・サービス開発へ応用する』（共著、ナカニシヤ出版、2024年）、『新製品コンセプト開発におけるデザインの役割』（丸善出版、2014年）。

2,420円

一冊でわかる、できる マーケティング入門…

本書は、2024年7月から実施予定の新試験内容に対応しております。 2024年6月末日までにネットショップ検定試験レベル1を受験される場合は、『改訂版 ネットショップ検定公式テキスト ネットショップ実務士レベル1対応（プリントオンデマンド）』をご利用ください。 ネットショップ検定は、EC業界での実務能力を証明する資格「ネットショップ実務士」になるための検定試験です。 本書はネットショップ検定実施団体が執筆・編集した唯一の公式テキストです。 本書はネットショップ運営の基礎知識が体系的に学べるネットショップ実務士レベル1に対応しており、 オペレーション、Web制作、プロモーションなどネットショップの運営に必須の実務知識が網羅されています。 「現場ですぐ使える知識」が収録されており、ネットショップの運営を始めたい方、ネットショップ運営をしており、運営方法を見直したい方などに最適な1冊です。 改訂2版では、近年のネットショップを取り巻く環境の変化、法改正などに対応し大幅に改訂しました。 1章　ネットショップのビジネス環境 2章　小売業の分類と特徴 3章　ネットショップの位置づけ 4章　ネットショップの出店形態と特徴 5章　ネットショップ実務の共通知識 6章　ネットショップ事業の準備 7章　ネットショップの制作 8章　ネットショップのプロモーション 9章　ネットショップの運用 10章　社会人としての基礎知識

3,300円

改訂2版　ネットショップ検定 公式テキスト ネットショッ…

「営業×ＡＩ」の新時代が到来！どんな業種、どんな相手、どんなプロダクトにも適用できる「究極の営業手法」とは？企業分析、ターゲティング、提案資料作成、商談の相談役。劇的な業務効率化が可能に！

1,760円

The Intelligent Sales AIを活用し…

図解で学ぶ！ノウハウ満載！基礎から応用までしっかりわかる！ビジネスモデル別！成果につながる運用計画。効果絶大！友だち集めと配信テクニック。分析で売上アップ！施策別改善メソッド。知っているだけで競合と差がつくプロのテクニック！

1,870円

PDCAを回して結果を出す！　LINE公式アカウント集客…

本書では、過去10年の本試験問題を徹底的に分析した上で、「関税評価」を17の分野に整理し、さらにそれらを「Level1」から「Level3」までの〈要点知識の確認〉と、「Level4」「Level5」の〈本試験レベル〉に分けています。「Level1」から「Level3」までの問題を繰り返し解くうちに「現実支払価格」や「加算要素」など、本試験問題が解ける知識が身につくように編集されています。 本書の構成 Level1　　要点知識の確認（正誤問題）　　　　　　 147題 Level2　　要点知識の習得（択一問題）　　　　　　　66題 Level3　※要点知識の定着（語句記入・記述問題）　 121題 Level4　　本試験レベル（標準問題中心：正誤問題） 171題 Level5　　本試験レベル（難解問題中心）　　　　　　50題 ※Level3は記述形式等のため、やや困難と感じるかもしれませんが、これに確実に対応できれば本試験問題はしっかり解答できます。

2,420円

通関士試験補習シリーズ関税評価ドリル2025…

リースの活用方法や仕組みなど取引実務の基礎から、 その法的性質、契約種別ごとの留意点までわかる。 新リース会計基準に完全対応。 初版から第3版、そして公開草案版に至るまで、 たくさんの方に手に取っていただいたロングセラー、 『リース取引実務の手引きー取引実務・法務・会計・税務』を大幅改訂した新版。 本書はこのうち、「取引実務・法務編」を扱っています。 （なお、「会計・税務編」も別途刊行予定です） 実務では多種多様な取引形態が存在するリース取引。 どう処理すべきか、ただでさえ経理・財務担当者を悩ませる取引でしたが、 リースの新会計基準の適用により、 「取引の実態がどうなっているか」がこれまで以上に重要になりました。 リース取引の内容、そして取り交わす契約書の文言について、 より深度ある理解が求められるようになったと言えます。 本書は、リース新会計基準にも対応した「リース取引実務と法務」の解説を目的としています。 第1部で実際に遭遇するリース取引の全容を示したうえで、 第2部ではその過程で必要となる法的な知識や解釈について、できるだけ平易に解説しています。 さらに第3部では、新会計基準と契約等の法的取扱いとの関係を深掘りしています。 新リース基準を適用する場合に生じる2つの重要論点「リースの識別」と「リースの期間」について、契約書との関係や法的な解釈等を絡めて、実務上の対応を検討しました。 ［ここがポイント！］ ◎「そもそもリースを活用すべき物件なのか」「物件の選定はどう行うとよいか」等、 取引実務そのものを解説。リース会社側だけではなく、利用する事業会社側にも寄り添った視点は他にない独自のものです。 ◎法務になじみのない方にもわかりやすいよう、事例や図解を豊富に含めてかみくだいて解説しています。 ◎不動産賃貸借契約が新たに新リース会計基準の対象となったため、その基本的な法務の解説も充実しました。 ◎新リース基準の実務で重要となる「リースの識別」と「リース期間」について、判断に迷うポイントについて明示し、契約書の文例など法的な論点に言及しました。  

3,520円

リースの取引実務と法務…

日本のB2Bマーケティングの第一人者が書いた、物語を読むようにB2Bマーケティングの全体像が学べる1冊 この本は「マーケティング・オーケストレーション」について書かれた、日本で初めての書籍です。 マーケティングの重要性やそれが自社の弱点であることは、日本の多くの経営者は既に理解しています。問題は何がどれくらい世界から遅れているのか、どんな要素が足りていないのか、具体的にどこをどう強化すべきなのか、そのためにどのくらいの予算を割り当てるべきなのか、を誰も理解していないことなのです。 本書は、マーケティングとセールスの生産性を引き上げる方法を「儲けの科学」として具体的に書いています。日本のバックオフィスの生産性は低くありません。ものづくりに至ってはいまだに世界一です。生産性が悪いのはマーケティングとセールスで構成される「売り上げを創る」部分です。そこを網羅的に、具体的に、分かりやすく解説しています。 マーケティングは戦略であり、企業文化であり、科学です。企業の中心にしっかり据えて「ナレッジ」と「人材」に継続して投資すべきものです。さらに強い企業に進化するためには、マーケティング部門だけでなく、経営層、営業部門、ものづくり部門がマーケティングの基礎を学び、共通言語としなければなりません。これが理解されていないことが原因で、マーケティングに取り組んだ多くの日本企業が行き詰まっています。日本のB2B企業が元気になる唯一の道は、ものづくり・マーケティング・営業の高度な連携によって奏でられるハーモニーのような、全体最適の「マーケティング・オーケストレーション」に取り組むことなのです。 序章：私はなぜマーケティングと恋に落ちたのか 第1部　日本のB2Bマーケティングの“今”を俯瞰する 第1章：科学と感性のB2Bマーケティング 第2章：業績とマーケティングナレッジの関係 第3章：オペレーションでは勝てない、戦略の重要性 第4章：STPが苦手だから売れない市場で苦戦する 第2部　3つの革命に乗り遅れた日本企業のフロントライン 第5章：歴史、そして乗り遅れた2つの革命とAIの衝撃 第6章：営業利益を15％伸ばした営業に寄り添うアラインメント 第7章：導入したMAがメール配信にしか使われない理由 第3部　営業をリスペクトしてフロントラインを再構築する 第8章：営業に寄り添う営業生産性の正しい向上法 第9章：ものづくりにこそマーケティングナレッジを 第10章：売り上げの方程式とホールファネル 第4部　B2B企業が投資すべきマーケティングナレッジとは 第11章：DoV-STP-M-Dという基本フレームワークを理解する 第12章：デマンドセンターからMOps、RevOpsへの急激な進化 第13章：B2Bの本流となった経営戦略「ABM」 第14章：日本企業が大至急取り組むべきPRM 第5部　マーケティング・オーケストレーションを戦略の柱に 第15章：成果はマーケティング偏差値で決まっていた 第16章：CMOに求められる要件と、CROの役割 第17章：マーケターをどう選び、どう育成するのか 第18章：たどり着いた答えはマーケティング・オーケストレーション 終章：オーケストレーションで未来を切り開け

2,750円

儲けの科学　The B2B Marketing（ザ・B2…

世間を熱狂させたヒットコンテンツを徹底的に「深読み」 「未来の欲望」を可視化させた唯一無二のマーケティング本 煉獄杏寿郎を「400億円の男」にしたのは、一体何だったのか？ 『劇場版「鬼滅の刃」無限列車編』『ONE PIECE FILM RED』『ゴジラー1.0』『劇場版「名探偵コナン」シリーズ』『愛の不時着』『すずめの戸締まり』『侍タイムスリッパー』などーー私たちを熱狂させた大ヒット作は、未来の欲望を映し出す鏡だった！ コロナ禍、人工知能（AI）の進化、温暖化による気温上昇、物価高など、昨今の大きな社会の環境変化により、これまでの常識が書き換えられる「価値観のアップグレード期」。そこで生きる消費者を理解するためには、見えないところで進行している時代の「価値観変化」の道筋を先んじて捉え、そこから生じる消費者の「未来の欲望」を予測することが重要です。 そこで、まだ自覚されない消費者の「未来の欲望」を捉えるため、電通デザイアデザインはヒットコンテンツに着目した分析メソッド「FUKAYOMI」を開発しました。なぜその作品を良いと思ったのか、ヒットしたのかーーそれは視聴者や観客にはもちろん、制作に携わったクリエイター自身ですら言語化が難しいものです。しかし、ヒットという現象は、その作品が多くの消費者の価値観に影響を与え、未来に新しい欲望を発露させる可能性を示しています。つまりヒットコンテンツこそ、まだ顕在化していない未来の価値観変化と欲望を映し出す鏡なのです。作品に内在している制作者のテーマ＝"欲望"を三幕構成で分解すれば可視化できる。ヒット作品に心を動かされた人の規模感は、動員数や話題量で測れる。今は小さくても、やがて社会全体に広がる可能性のある"未来の欲望"の芽が、そこに見つかるのです。 「FUKAYOMI」はソーシャルリスニングなどのデータと電通のマーケターやクリエイターの知見を掛け算し、コンテンツが人々のどんな「欲望」に応えたのかを読み解くのみならず、コンテンツが消費者の価値観にどのような影響を与え、その結果どんな新しい「欲望」が未来に生じていくのかまで予測します。 本書では、2020〜25年で多くの人々から支持された映画、ドラマ、アニメ等を対象に「FUKAYOMI」分析を実施。今後消費者に生じるだろう「6つの価値観変化」として導きました。取り上げたのは、興行収入400億円を記録した『鬼滅の刃 無限列車編』をはじめ、『ONE PIECE FILM RED』『ゴジラー1.0』『劇場版「名探偵コナン」シリーズ』『愛の不時着』『すずめの戸締まり』『侍タイムスリッパー』など、世相史としても価値のある多様な大ヒット作品。今なお進行している急激な社会変化の中で、消費者に生じた価値観と欲望の推移を俯瞰しながら、従来のリサーチ手法では十分つかみ切れなかった「未来の欲望」を浮き彫りにしていきます。

2,640円

未来の消費者は何を欲望するのか…

3,080円

営業3級第3版

【本書の紹介】 土地や建物などの不動産は、環境の変化や法改正、社会情勢の変動などにより、その経済的な価値は絶えず変化しています。不動産鑑定士は、専門知識や経済・法律などの知識を駆使して、不動産の価値を適正に評価する国家資格です。 現在、不動産鑑定士になるための試験は門戸が広く開放され、実務経験の有無を問わず最初の短答式試験と論文式試験を受験できる制度となっています。そして、論文式試験合格後に、「実務修習」と呼ばれる実務研修を受講し、修習終了後に実施される修了考査に合格すれば、晴れて不動産鑑定士の登録ができる仕組みがとられています。 ただし、これは他の資格にも共通することですが、折角苦労して資格を取得しても、それが実際に活かされなければ宝の持ち腐れとなってしまいます。不動産鑑定士の資格を有効に活かすためにも、不動産鑑定士とはどのような職業で、どのようなフィールドで活躍できるのかを最初に知っておくことが非常に重要です。 本書では、「鑑定業務のリアル」と奥深さ、キャリアアップの方法、やりがいと難しさなどについて、資格取得を目指す人、新人鑑定士などに向けて語りかけるように解説していきます。 【著者プロフィール】 黒沢泰 昭和25年、埼玉県生まれ。 昭和49年、早稲田大学政治経済学部経済学科卒業。 同年、NKK（日本鋼管株式会社）入社。 平成元年、日本鋼管不動産株式会社出向（後に株式会社エヌケーエフへ商号変更）。 平成16年、川崎製鉄株式会社との合併に伴い、4月1日付で系列のJFEライフ株式会社へ移籍。 現在、JFEライフ株式会社不動産本部・部長、不動産鑑定士。 （公社）日本不動産鑑定士協会連合会研修講師（実務修習，専門研修等） 不動産鑑定士実務修習修了考査委員。 【目次】 第1章　不動産鑑定士とは？ 第2章　不動産鑑定士になるためには 第3章　不動産鑑定士の業務の類型 第4章　不動産鑑定士の仕事は奥が深く面白い 第5章　不動産鑑定士の仕事のやりがいと苦心談 第6章　案件を受注してからの流れ 第7章　試験に合格してからの道のりとキャリアアップ 第8章　他士業との連携および社会貢献のために

1,980円

まるごと知りたい不動産鑑定士〔第2版〕…

18歳の若者は、葬儀会社でアルバイトを始めます。 41歳の先輩に仕事を教わるなかで、「働くことの本質」を学んでいきます。そして、葬儀業を一生の仕事にしようと心に決めるのです。 彼はその後に起業ーー。創業した葬儀会社を上場企業にまで育て上げます。 本書は自伝的小説です。 志を持って働くという生き様、夢を追いかけるひたむきさが胸を打ちます。 また、若者のサクセスストーリーというだけでなく、葬儀が舞台となっているため、幾人もの死が語られます。 「自分や愛する家族にも、最期の日は必ず訪れる……」 「生きることの意味とは何だろうか？」 命の尊さに気づかされる一冊でもあります。 カバーイラストを描いてるのは、島耕作シリーズの弘兼憲史。 また、本書を原作としたショートドラマが2025年秋に公開。 出演は永田崇人、市原隼人。 【目次】 序　章 第一章　十八歳で“天職”に出合う 第二章　遺族の悲しみに寄り添う 第三章　命の尊厳に触れる 第四章　理想の“最期のありがとう”を求めて 第五章　生き方の原点 第六章　葬儀ビジネスに新しい風を 終　章 序　章 第一章　十八歳で“天職”に出合う 第二章　遺族の悲しみに寄り添う 第三章　命の尊厳に触れる 第四章　理想の“最期のありがとう”を求めて 第五章　生き方の原点 第六章　葬儀ビジネスに新しい風を 終　章

1,980円

最期の、ありがとう。…

“包む”ことでつくりだす「かわいくて、おいしい贈り物」。パッケージの絵柄に心躍り、思わず手に取りたくなる、デパ地下や街の菓子店、ＳＮＳで話題のスイーツ。今、話題のお菓子ブランドから４０アイテムを厳選！そこに隠されたクリエイティブの秘密を探ってみた。

2,750円

お菓子のデザイン　イラストが目を引く缶・箱・包装紙の世界…

これから3・5・10店舗と広げていくために知っておきたい財務戦略の基本を店舗専門の社外CFOがわかりやすく解説。会社にキャッシュを残しつつ、多店舗展開を加速させる！「攻め」と「守り」の財務戦略。

1,980円

店舗ビジネス「財務」の教科書…

「SNSは、単に情報を発信する場ではなく、顧客の声に耳を傾け、対話し、共感を育み、そして最終的にはビジネスの成果へと繋げるための強力な手段となり得るのです。」（本書1章より） スマートフォンの普及で、消費者の情報収集手段は大きく変化しました。 SNSの利用は年代を問わず拡大しており、今や不可欠なツールとして生活に深く浸透しています。 企業活動においても、SNSの存在は無視することができないほど、影響力が高くなっています。 中でも、男女問わず幅広く利用されており、美しい世界観の表現や、商品の魅力を直感的に伝えることに長けるといった特徴から、業種・業態問わず利用価値の高いのは、Instagramと言えるでしょう。 ただし、“何となく運用”をしていては、その効果は限定的になります。 また、“フォロワー数”の増減に一喜一憂していては、本来の目的を見失います。 ・アルゴリズムの理解 ・アカウント作り ・効果的な投稿 ・発信スケジュール ・フォロワーのファン化 ・UGCの活用　など これらを十分に理解し、企業アカウントとして、正しい運用方法を身に付けなくてはなりません。 本書では、「小売業」「旅行・観光業」「商業施設」「メーカー」「SNS採用」、それぞれのマーケティングのエキスパートたちが、各分野で成功を収めている企業のInstagramアカウントの紹介を交えながら解説していきます。 Instagramを「単なる流行りのツール」として捉えるのではなく、「ビジネス成長のための戦略的プラットフォーム」として認識し、まったく新しいSNSマーケティング戦略を手に入れてください。 ーー

1,760円

新・Instagramマーケティング解体新書…

《特集》パフェとデザートとかき氷 パフェにクレープ、アシェット・デセールにアフタヌーンティーと、イートインのデザートに注力するパティスリーが増えています。テイクアウトが前提のプチガトーとは違って、温度帯やテクスチャーの自由度が高いデザートメニューは、クリエイティブなパティシエにとって挑戦しがいのあるジャンル。230号では、トップパティシエのスペシャルなパフェ、予約がとれないデザート専門店のコースメニュー、あの人気店のアフタヌーンティー、イノベーティブかき氷と、華やかなデザートを大特集します。 ○パフェ、味の組立てとプレゼンテーションのメソッド アンソレイユ／タイスケエンドウ／メゾンウル／ペイサージュ／ブノワ・ニアン 銀座 素材別パフェ図鑑 ○至極のデザートコース Çayca／蒼菓／Haruka Murooka アサコ イワヤナギ サロン・ド・テの アフタヌーンティー テーマは「Future of Coffee」 ブルーボトルコーヒーのサステナブルなコーヒーコース レストランデザートのテクニックをかき氷に応用する あずきとこおり ○パティスリーと専門店のイノベーティブかき氷 パティスリー タツヒト サトイ／くろぎ甘味研究所／デギスタシオン／上原食堂 メゾンジブレーの2025春夏新作アントルメグラッセ アクオリーナ 茂垣綾介が導く　ジェラートの深化 〈NEW OPEN〉 サルカラ／ポムルージュ／ルル ほか

1,650円

cafe-sweets(カフェースイーツ) vol.23…

日本人の４３％が実はＳＢＮＲ（無宗教型スピリチュアル）！？人間の文化・思想・感性に目を向けることで生まれる新たなマーケティングと組織デザインの方法論。サウナ、推し活、キャンプ、筋トレ、ヨガ、瞑想、掃除まで！？それ、全部「ＳＢＮＲ」です。データでは測れない「心の豊かさ」を探求する人々の広がりを明らかにした、日本初のビジネス書！

2,200円

博報堂SBNR

日本の慣用句に「釣った魚に餌（えさ）はやらぬ」というものがあります。営業リソースは新規顧客にこそ振り向けるべきで、既存顧客は納品チームが守ればよい、という考え方が長く続いてきました。しかし、特に法人営業においては、それが大きな間違いであり、営業リソースを割り振るべきなのは既存の重要顧客ではないのか、と気付く人が出てきました。 　世界のBtoBマーケティングでは、この考え方を基にABM（アカウント・ベースド・マーケティング）と呼ぶ手法・戦略が台頭しています。それは圧倒的な成果を出せるマーケティング戦略だからです。 　ABMの導入にはナレッジとプロセスの両方が必要です。本書では、第1部「ナレッジ編」で、ABMの本質を理解できるよう解説します。理解しないで始めると成果が出ないばかりか、思わぬ落とし穴に驚くことになります。 　第2部「実践編」で、4つのフェーズに分けてABMの導入プロセスをひもときます。経営陣の理解の促し方から重要顧客の選定方法、組織体制の作り方などを詳細に解説します。 　日本の営業担当者はもともと既存顧客に信頼され、要望にきめ細かく対応できるスキル・ナレッジを培ってきました。ABMを導入し、重要顧客との関係をさらに進化させれば、日本企業はますます飛躍できるはずです。

2,970円

法人営業は新規を追うな…

■「宅建士試験の基礎固めは、この1冊から始める」■ 宅建士教育で30年以上の実績を誇る弊社が厳選した、全254問の問題集。「2025年版 らくらく宅建塾 [基本テキスト]」に完全リンク。学習効率を徹底的に追求した構成と、初学者にもやさしい解説で、基礎知識を着実に定着させます。30年以上愛され続けるロングセラーシリーズから、試験合格への第一歩を踏み出しましょう。 1. 厳選された254問！基礎知識を確実に定着 宅建士試験の重要ポイントを徹底分析し、基礎固めに必要な254問を厳選収録。無駄を省き、効率よく学習を進められる設計で、試験合格に欠かせない知識を無理なく身につけられます。 2. 左が問題、右が解説！わかりやすい見開き構成 問題と解説を見開きページに配置。問題を解いたその場で解説を確認でき、スムーズな学習を実現します。重要箇所は赤シートに対応しているため、繰り返し学習する際にも効果的です。 3. 関係図や図解で直感的に理解 登場人物が多い問題や、関係性が複雑な論点には、関係図や図解を用いてわかりやすく説明。難解な内容も視覚的に整理され、効率的な理解が可能です。 4. 問題ごとにポイントを添えて効率アップ すべての問題に「解答のコツ」や「学習のポイント」を明示。重要度や注意点を押さえながら進められるので、学習効率をさらに高めることができます。 5. 基礎から実践へ、学習のロードマップを明示 本書で基礎知識を確実に固めた後は、同シリーズの分野別過去問問題集「過去問宅建塾（全3巻）」へステップアップ。分野別構成で苦手な領域を重点的に強化するなど、柔軟な学習が可能です。

2,750円

2025年版 らくらく宅建塾 [基本問題集]…

序章　計数管理が企業の将来を決める 第1章 収益性を上げるためにまず注目すべき経営指標 第2章 分配率はコスト・コントロールの要 第3章 作業効率の指標から収益を拡大する 第4章 店舗現場の数値を点検して収益力を上げる 第5章 財務体質を示す数値で企業の将来を知る 第6章 組織開発の現状を数字で点検して将来に備える 第7章 収益モデルを正しく構築した企業だけが生き残る

1,650円

新・流通業のための数字に強くなる本…

デザイン初心者・ノンデザイナーにおすすめ！ プロっぽく見えるデザインのコツをたくさんお教えします。 作業前の情報整理から、 デザインの基本のレイアウト、文字、配色はもちろん、 さらにプロっぽくする写真・イラスト、装飾まで実例でわかりやすく解説します。 BeforeAfterで、どうすればプロっぽくなるか一目でわかります。 パターン違いなど、ちょとっこアイデアもたくさん載せているので、 デザインに行き詰まったときのアイデア帳としても最適です。 作業デスクに置いておきたい1冊です。 Part1　最初が肝心！ デザインする前に Part2　いい感じになるレイアウトのツボ Part3　見せる読ませる文字と文章のツボ Part4　イメージ通りに仕上げる色と配色のコツ Part5　写真とイラストの力を最大限に活かすワザ Part6　伝わるグラフとチャートのレシピ Part7　プロっぽく見える装飾レシピ

1,980円

プロっぽいセンスが身につく デザインのきほん…

【どこにでもある「インドカレー店」からみる移民社会】 いまや日本のいたるところで見かけるようになった、格安インドカレー店。 そのほとんどがネパール人経営なのはなぜか？ どの店もバターチキンカレー、ナン、タンドリーチキンといったメニューがコピペのように並ぶのはどうしてか？ 「インネパ」とも呼ばれるこれらの店は、どんな経緯で日本全国に増殖していったのか……その謎を追ううちに見えてきたのは、日本の外国人行政の盲点を突く移民たちのしたたかさと、海外出稼ぎが主要産業になっている国ならではの悲哀だった。 おいしさのなかの真実に迫るノンフィクション。 【目次】 はじめに 「ナン、おかわりどうですか？」 第一章 ネパール人はなぜ日本でカレー屋を開くのか 第二章 「インネパ」の原型をつくったインド人たち 第三章 インドカレー店が急増したワケ 第四章 日本を制覇するカレー移民 第五章 稼げる店のヒミツ 第六章 カレービジネスのダークサイド 第七章 搾取されるネパール人コック 第八章 カレー屋の妻と子供たち 第九章 カレー移民の里、バグルンを旅する おわりに カレー移民はどこへ行くのか 【著者略歴】 1974年生まれ。 週刊誌記者を経てタイに移住。 現地発の日本語情報誌に在籍し、10年にわたりタイ及び周辺国を取材する。 帰国後はアジア専門のジャーナリストとして活動。 「アジアに生きる日本人」「日本に生きるアジア人」をテーマとしている。 現在は日本最大の多国籍タウン、新大久保に在住。 外国人コミュニティと密接に関わり合いながら取材活動を続けている。 おもな著書は『北関東の異界 エスニック国道354号線 絶品メシとリアル日本』（新潮社）、『ルポ新大久保 移民最前線都市を歩く』（角川文庫）、『日本の異国 在日外国人の知られざる日常』（晶文社）、『ルポ コロナ禍の移民たち』（明石書店）など。

1,320円

カレー移民の謎 日本を制覇する「インネパ」…

葬祭の内容は社会情勢によって影響を受け、バブル期の大規模で華美なお葬式から、バブル崩壊後の少人数の家族葬へ、さらにコロナ禍を経て葬儀の簡略化が進むなど、変革の時代を迎えています。 本書は、JAに入職後、葬祭事業を天職とし、21年もの間、（株）JA東京中央セレモニーのトップとしてJAの葬祭事業の礎を築き、日本を代表する著名人らの葬儀を手掛けてきた、著者・丹野浩成氏の葬祭経営のノウハウのすべてを詰め込んだものです。 逆風の中でも、（株）JA東京中央セレモニーセンターは、東京の激戦地域において地域の一番葬儀社であり、JAグループの葬祭事業のトップランナーであり続けています。 しかしJAの葬祭事業は、こうした逆風に対して、果たして的確に対応できているでしょうか。著者は、変化への対応力の欠如と、JAにおける葬祭事業に対する熱意のなさを指摘します。超高齢化社会の到来を見据え、ライフエンディング全般をサポートする事業が必要になる。その事業こそJAの葬祭事業が担うべきである。しかし、まだまだJAは本気になって取り組んでいないのではないかーー。著者はそう問いかけています。 『丹野流』とは、まさに時代の変化への対応力と創意工夫の積み重ね、そしてもうひとつ「業務に対する熱意と情熱」です。課題を抱える全国のJAや民間の葬祭担当者の方々へ、そして総合事業に携わる全てのJAの役職員のモチベーションアップの一冊としても、必読の書です。 第1章　「葬儀」から「ライフエンディングサポート」へ　 第2章　日本一質の高い葬儀サービスを目指す　 第3章　JAのブランドやリソースを最大限に生かす　 第4章　地域の商店会・町会・お寺をファン、サポーターにする　 第5章　役立ち選ばれる地域密着営業で顧客を増やす　 第6章　人を集め、多くの喜びを提供する手法　 第7章　人財力で決まる葬儀の質と顧客満足度 第8章　座談会「JA葬祭の課題とこれから」　 第9章　私たちの「これまで」と「これから」

1,980円

葬祭革新『丹野流』葬祭経営術…

【本書の魅力】********************** ■過去問30年分から厳選した模試型問題集 ■全7回350問1400肢！過去問大量収録 ■全肢に詳細解説！着実に基礎&応用力UP ********************************* LEC伝統の合格ノウハウを全面公開！ 「平成」→「令和」の30年分から良問のみ厳選した高品質の過去問模試。 受験生を着実に合格へ導くために、妥協せずトコトンこだわりぬいた問題集が本書LEC『過去30年良問厳選問題集』なのです。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 宅建士は勉強を300時間こなしても不合格になる方がいる難関資格。本書のような良問をどれだけ正解できるかが、合否の鍵を握ります。 本書は基礎から中級、上級へとステップアップできるので、自然と基礎力と応用力が身につき、模試型だから、本試験の本番力も養えます。 この一冊で過去7回分350問1400肢が手に入る、類まれなる、一挙両得の模試型問題集なのです。 本書なら、丁寧な解説から「解答の根拠」がわかるようになり、徐々に問題が解けはじめて自然と「捨て問判断・肢切りテクニック」が身につきます。 さらに、受験生を悩ませる「個数問題」や「難問」にも対応できる応用力が養えます。 問題ができるようになればもっともっと問題が解きたくなる。それが、合格者定番の「合格ロード」です。 2025年度も＜合格のLEC＞が合格のGOALまで導きます。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ■本書の構成 難易度は基礎・中級・上級編の3段階に設定。 問題冊子は取り外し式！本番さながらの模試で7回分解けば、本試験の心構えもバッチリです。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ■LECのMyページ登録で 「法改正情報」と「宅建NEWS」をGET！ 法改正情報と宅建NEWSの情報提供が受けられます。 ※上記情報提供サービスは、2025年度宅建士試験前日まで。 ※本書は、弊社『2025年版出る順宅建士ウォーク問過去問題集』に掲載の問題・解説と一部重複しております。 ※本書は試験範囲である2025年4月1日現在施行予定の法律に完全対応させ、改訂しています。

2,750円

2025年版 出る順宅建士 過去30年良問厳選模試…

1,400円

dancyu35年の集大成「おいしい店」東京130…

勤務医が資産３億円を築いた不動産投資法。医師専門不動産コミュニティのノウハウ初公開。日本最大級の医師専門不動産コミュニティで実績多数。ゼロから毎年３０００万円の家賃収入を得る方法。

1,980円

初心者からはじめる　医師の不動産投資…

本書は、日本のホームセンター業界を牽引するコーナン商事株式会社の企業理念と発展の歴史、そして未来への展望を多角的に描き出す実像記録である。一学生アルバイトとして第1号店のオープンに立ち会った現社長・疋田直太郎氏の個人史と、コーナン商事の企業史を有機的に絡め合わせることで、企業成長の本質に迫る内容となっている。 石油販売から始まり、時代の要請を敏感に察知してホームセンター事業へと舵を切った経営判断。郊外型大型店舗の先駆けとなった出店戦略。そして「できません」と言わない企業文化が生み出した数々のイノベーション。本書は単なる成功物語ではなく、商品回転率や支払条件の改革、PB戦略の失敗と克服など、企業が直面した困難と、それを乗り越えるための試行錯誤の過程もリアルに描き出す。 第1部では、コーナン商事の「心」とも言える企業哲学と事業展開の全貌を明らかにする。大学生アルバイトから始まった疋田社長の歩みと、ホームセンター業界の変遷を重ね合わせる第1章。業界の常識を覆し、半兆円企業への道を拓く拡大戦略と、プロ向け専門店「コーナンPRO」の誕生秘話を描く第2章。ベトナム、カンボジアへの海外展開の挑戦と現地適応戦略を語る第3章。独自の企業文化と人材育成のあり方を示す第4章。そして持続可能な社会の実現に向けたESG経営と社会貢献のビジョンを提示する第5章。これらを通じて、ホームセンターから「暮らしの総合企業」へと進化を遂げるコーナン商事の全体像が浮かび上がる。 第2部では、コーナングループの社長たちや現場で活躍する社員たちへのインタビューを通して、企業理念が実際の現場でどのように具現化されているかを生々しく伝える。PB・オリジナル商品開発へのこだわり、コーナンPROの進化と建デポへの発展、女性リーダーの活躍、地域に根差した店舗運営など、多様な視点から「コーナンの仲間たち」の実像に迫る。 本書の特徴は、トップマネジメントの視点と現場の声の両方を丁寧に拾い上げている点にある。疋田社長の経営哲学と決断の軌跡を追うと同時に、店長や一般社員の日々の挑戦も詳細に描写することで、企業としての一体感と多様性を同時に表現している。また、震災の経験から得た学びや、防災拠点としての社会的使命など、企業と社会の関係性についても深く掘り下げている。 本書が対象とするのは、ビジネスパーソン、経営学を学ぶ学生、起業家はもちろん、持続可能な社会づくりに関心を持つ一般読者まで幅広い。「お客様第一」の理念を貫きながら、常に新しいことに挑戦し続ける企業の姿は、業界を問わず多くの示唆を与えるものである。 コーナン商事の過去から現在、そして未来へと続く挑戦の軌跡を追うことで、読者は変化の激しい時代における企業経営の本質と、社会における企業の役割について考えさせられるだろう。本書は単なる企業プロモーションを超え、日本のリテール産業の発展史と、これからの持続可能な企業経営のあり方を示す貴重な記録となることを目指している。

1,760円

コーナンの心、コーナンの仲間たち…

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