クレームなんてもう怖くない！！ 通販の債権管理・リスクマネジメント歴30年の黒子が大手企業を含む インターネットビジネス600社以上に指導・講演してきた内容を初公開！ 顧客担当者のメンタルストレスをゼロにして、 会社の売り上げを劇的に上げる！ 経営者から現場担当者まで、誰でも使える 顧客対応最強マニュアル！ 【本書の趣旨】 ・「優良な顧客」と「悪意ある顧客」の定義をしっかり決める。 ・初動対応で悪意ある顧客の行動を見抜く。 ・経営者から現場の担当者に至るまで、同じ判断と同じ対応をする。 この3点に集約して徹底的にわかりすく顧客対応をマニュアル化！ BtoC、BtoB、経営者、現場担当者を問わない 「顧客を持つすべてのビジネスパーソン」必読の一冊！ ＊＊＊ 「どうしてくれるの？」 「誠意を見せろ！」 「責任者を出せ！」 仕事をしていると避けては通れない顧客対応。 そして同じく避けては通れない顧客からのクレーム。 最前線で顧客対応を行う現場担当者にとっても、 またマネジメントする立場にとっても、 顧客対応、クレーム対応は最重要事項です。 しかし、最重要とわかっていても お互いの「感情」が絡むがゆえ、 マニュアル化できないのが顧客対応の難しいところ。 マニュアル化できないからこそ、 ・顧客対応担当者のメンタルヘルスに悪影響を与え、離職率アップ ・会社のブランドイメージの低下 といった状況を引き起こし、多くの個人、そして企業を苦しめ続けるのです。 現場の担当者という「個人レベル」でも 会社のブランド価値という「経営」レベルでも 大きなリスクと言っていいでしょう。 本書は、そんなマニュアル化しにくい顧客対応を 「優良顧客」「悪質顧客」という2つに分類することで 圧倒的にシンプルでわかりやすくマニュアル化！ ・「優良顧客」か「悪質顧客」かを100%見分ける方法 ・分類した顧客に合わせて取るべき2つの対応 このシンプルな組み合わせに落とし込んだ 世界一やさしくて、世界一実践的な顧客対応マニュアルです。

2,200円

「優良顧客」と「悪質顧客」を100%見抜く方法…

あらゆるケースをカバー！今日から使える応対例満載。「このお店ならまた買おう」と思ってもらえる６０のテクニックを紹介。

1,540円

クレーム応対の教科書…

2,090円

クレーム処理の手順と事例集…

1,100円

電力業界のクレーム対応とリスクコミュニケーション…

激増している凶悪クレーマーに対抗せよ！これまでの常識は通用しない、企業を破綻へと追い込む新手のクレームとは？クレーム対策が企業の命運を左右する。

1,650円

クレームストーカー対策マニュアル…

住宅建設需要が減退し、施主一人ひとりとの長期的な関係づくりが重要となるなか、施主の満足度を高めるために工務店は何をすべきなのか？　本書は、施主とのコミュニケーション不足から生まれるよくあるクレームを網羅し、正しい事前説明とクレーム発生後の対応をわかりやすく解説。選ばれる工務店になるためのヒントが満載！ 第1章　「建築主の気持ち」を軽視する工務店に未来はない 　1-1. CIS（顧客感動満足）とは 　1-2. 「満足」と「不満」の分岐点 　1-3. 企業対応がクレーマーをつくる 　1-4. クレームの予防と対応の目安 　1-5. CISを高めるためのステップ 　コラム1：魅力的品質とは？ 　第2章　契約解除・不払いに関するクレーム 　2-1. 勝手に親と話を進めるな 　2-2. 打ち合わせ態度が悪い 　2-3. 追加工事の見積もりがいい加減 　2-4. 工事の途中で「契約を解除してくれ」 　2-5. 無償で補修工事をしろ 　コラム2：工期遅延について 　第3章　契約から着工までのクレーム 　3-1. 契約後に連絡が途絶えた 　3-2. 設計変更のたびに追加費用をとられる 　3-3. 契約前の説明と図面が違う 　3-4. いつまで待っても着工しない 　第4章　工事中の近隣からのクレーム 　4-1. 挨拶がない 　4-2. 車が邪魔 　4-3. 臭い・ゴミを何とかしろ 　4-4. 日照権の侵害だ 　4-5. 工事がうるさい 　4-6. 建物の配置を変更しろ 　4-7. 片付け・養生をしっかりしろ 　4-8. 職方のマナーが悪い 　4-9. 窓が隣接していて困る 　4-10. 境界から建物が近すぎる 　4-11. 境界付近の機器が迷惑 　4-12. 道路に資材が出ていてケガをした 　コラム3：サンクコスト 　第5章　建物に関するクレーム 　5-1. ボルトがずれているのでは？ 　5-2. 構造材料が雨に濡れた 　5-3. 構造材に傷があるのでは？ 　5-4. 梁や柱に足跡がついている 　5-5. 柱・梁のボルトがゆるいのでは？ 　6-6. 梁にヘンな穴が開いている 　5-7. 室内の養生が悪いのでは？ 　5-8. 釘・ビスの間隔が粗いのでは？ 　5-9. 変更が伝わっていないのでは？ 　コラム4：悪魔の証明 　第6章　入居後の瑕疵に関するクレーム 　6-1. 建物が傾いているのでは？ 　6-2. 基礎の厚さが足りないのでは？ 　6-3. 基礎に割れがあるのでは？ 　6-4. 新築なのになぜ不具合があるのか？ 　6-5. 白蟻が出た 　6-6. シックハウス症候群になった 　6-7. 建物が揺れるように感じる 　6-8. 排水接続の外れ、湧水がある 　6-9. クロスにひび割れがある 　6-10. 外壁シーリングが割れている 　6-11. 給水給湯管が保温されていない 　6-12. 木材が反ってきた 　6-13. 床下の結露がひどい 　6-14. 雨が漏れた

2,200円

写真マンガでわかる　工務店のクレーム対応術…

これまでサービスで大成功を収めてきた経営者は、ほとんどが天才であった。 しかし、サービスの論理が明確になれば、誰でも一流のサービス企業を実現し、仕組みによる顧客満足の向上が可能である。 見えないサービスの改善には、サービスサイエンスが力を発揮する。分類、分解、モデル化の手順で迫れば、問題点や改善点が見え、目指すべきサービスの姿が明らかになる。

1,760円

顧客はサービスを買っている…

インターネットの普及やデバイスの多様化等により、ITが我々のビジネス、さらには日常生活の隅々にまで浸透した昨今、様々なシーンにおける顧客行動が『データ』で把握できるようになっている。その『データ』を的確に捉え、他社に先んじてビジネスに活用していくことーすなわち、データマネジメントがエンタープライズ の競争力を左右するといっても過言でない。同時に、リーマン・ショックや東日本大震災、タイの大洪水などに起因する急激な市場環境や需給の変動に対応するためには、国境や組織を超えた自社のサプライチェーン全体のエコシステムの動き（＝データ）を把握し、マネジメントすることがかつてないほど求められている。 一方で、これまで個別業務部門の効率化が優先され、そのためのツールとして部分最適なシステムが導入されてきた。個々のシステム稼働は問題無いが、経営者や利用者目線で活用するためのデータが企業内に充分存在しているとはいえない。メインフレームからC/S、インターネットとITの進化につれ、データは大量化かつ分散化を進め、様々なシステムに散在するデータのどれが原本か明らかでない。アプリケーション開発プロセスの標準化は進んできたものの、『データの中身』に対する問題の多くは未着手であり、データ品質に責任をもつ組織も明らかでない。 こうした現状を鑑みると、データマネジメントの実践・定着化に対して多くの日本企業は大きなギャップを抱えている現実があるのではないか。（社）日本データマネジメント・コンソーシアム［JDMC］が提示している「データマネジメント構成要素」を俯瞰すると一目瞭然だが、データマネジメントの戦略策定・評価から、それを担う組織・体制やオーナーシップの明確化、制度・ルールの整備など、一過性のプロジェクトではなく、組織的なプログラムとして、データマネジメントの取組みを継続していく道程は決して一筋縄ではいかない。 一方で、企業がデータマネジメントへの取り組みに着手できない原因のひとつとして、我々は“では、どうやって実践・定着化に取り組めば良いのか？”という具体的事例が体系的にまとめられた『参考書』が存在しないことではないか、と考えた。本書の主人公である「あなた」が感じたように、『自社のデータマネジメントに何がしかの問題があることは感じているが、それにどう立ち向かっていけば良いのか、何からどう始めたら良いのかわからない』というユーザ企業の方が多いのではないか。 本データマネジメント・ケーススタディ（以下、「ケーススタディ」という）は、特定のビジネス課題を解決するために実際に行われた取り組み事例、ならびに執筆メンバーの経験・知見に基づいて作成されている。データマネジメント（以下、「DM」という）に係る課題を解決したいと考えている「当事者」に対して、様々な状況におけるDMの実践内容や段取り、ティップス・工夫などの情報を提供することを通じてDMへの「はじめの一歩」を踏み出すイメージを持っていただき、ご自身の課題に対する解決策を導き出すためのヒントとして活用していただくことを目的としている。

865円

【POD】データマネジメント・ケーススタディ ボトムアッ…

3,080円

営業の顧客創造

これが本当の「地域密着」だ！品揃え、売り場づくり、接客、人財育成…栃木県内のカメラ・レンズの消費量が他県の３倍・全国１位を達成した地域一番店が実践している「顧客一体化戦略」のノウハウを初公開！

1,650円

モノが売れない時代の「繁盛」のつくり方　--新しいマーケ…

ライブ配信でＥＣショップや実店舗の売上を伸ばす！スマホ１つで始められる。商品の魅力が伝わる。ロイヤルカスタマーが増える。

1,980円

成果を上げるライブコマースの教科書 双方向のやりとりで顧…

食品会社のお客様相談窓口には実に多くの難クレームが寄せられています。そして迅速な対応判断が求められるのが実情です。本書では、経験に基づいた12の難クレーム対応を具体的な対応判断の根拠とともに解説しました。多くの食品会社の相談窓口担当者は必見、必読です。

1,430円

【POD】事例で体感する難クレーム対応術…

値引きなし！ムリな集客なし！ご無沙汰客なし！お客様との関係を深めて、安定的に売上を伸ばしていく繁盛店づくりのヒント。大手チェーン店には真似できない！売場、接客、販促ツール、イベント、スタッフ育成。

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「10年顧客」の育て方…

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“見える化”して“仕組み化”する優良顧客を育てる高品質サ…

テレビ番組にも数多く出演する人気クレーム・コンサルタントの谷厚志氏が、 金融機関や保険会社で働く人向けに、とっておきのクレーム対応ノウハウを紹介した一冊。 谷氏は言います。 「クレーム対応はピンチではなく、お客様との絆を強くするチャンスである」と。 本書が紹介するクレーム対応のノウハウを身につければ、 クレームを受けてもそれを辛く感じたり、落ち込むことがなくなり、 それどころか、クレームを言ってきたお客様を笑顔にし、 自らのファンに変えることさえできてしまいます。 最恐クレーマーを“最強のサポーター”へーー。 本書では、そのためのノウハウが学べます。 金融機関の窓口対応や、保険セールスの場で 実際にあったクレーム事例をストーリーマンガで紹介。 それをプロローグとして、実践的なクレーム対応法を 具体的なトーク例が紹介しながら解説していきます。 「こんなクレームを受けたらどうする!?」が すぐに理解できる内容です。 また、悪質クレーマーの見極めと対処法なども具体的に解説。 明確な判断基準ができ、毅然とした対応ができるようになります。 巻末には、クレーム対応の場でそのまま使える「とっさのときの一言」一覧集も収録。 ・クレーム対応の最初にお客様に伝える「限定付き謝罪の言葉」 ・対面・電話・メールで使える「お詫びの言葉」 ・お客様に気遣いを見せる「クッション言葉」 ・炎上必至! 「絶対NGな言葉」 お客様のクレームが怖くてしょうがないという貴方! この本を読めば、クレームへの不安も悩みもなくなりますよ。 初級編 基本をマスター! その場を収める対応術 中級編 クレーム客をファンに変える! ワンランク上の対応術 上級編 悪質クレーマーに負けない! 見極め方と打ち切り方 番外編 これで差をつける! クレームを言われない担当者の共通点 Q&A もう怖くない! クレーム対応徹底Q&A

1,760円

ピンチをチャンスに変えるクレーム対応術　金融機関職員＆保…

3,080円

コンクリートのクレームをゼロにする方法…

最も重要なのは、顧客が顧客として確定する速度である。９０年代の生産性は「顧客速度」一点に凝縮される。「顧客速度」を引き上げる１０の戦略。

1,601円

顧客速度

この景気低迷の時代にあって小売業はいま深刻な状況にある。しかし、消費者の購買意欲がなくなったわけではない。消費者が真に求める商品、質の高いサービスを提供し、本音で対話すれば、通りすがりのお客様でも「顧客」になってくれる。このように明確なショップコンセプトの基に、キラリと光る独自の質を発信できる専門店が「出色小売店」であり、強い小売店なのである。

1,760円

顧客創造の商店経営

836円

グングン高めろ！顧客の信頼…

7,700円

クレーム対応マニュアル改訂版…

2,750円

船舶保険クレーム演習…

知的財産権関係判例をより深く理解するために！最先端の裁判官・弁護士が戦わす迫真の議論を座談会形式で再現。

2,200円

特許クレーム解釈の論点をめぐって…

顧客満足の実現なしには、企業もビジネスマンも成功はない。ではどうして、なぜ、顧客満足を実現できないのか。その条件は何なのか。人気コンサルタントがポイントをわかりやすく解き明かす、顧客満足の秘訣。

1,320円

顧客満足はなぜ実現しないのか…

2,095円

顧客不満足の実践解決法…

1,320円

お客様クレームを減らしたい…

利用者である顧客を中心に論考。つまり「フードサービス業は、顧客の声をどのように捉え、いかに活かしているか。そして正しい活かし方を戦略的にどう考えるべきか。サービス失敗のリカバリーを顧客視点でどう考えるべきか。フードサービス業にとりメニューの価値は顧客に対してどうすれば高まるのか。フードサービス業のサービス提供と満足度の高まるタイミングはどうなのか」などを取り上げている。

2,640円

顧客の声を活かすフードサービス情報戦略…

1,980円

実践的クレーム対応

単なる「顧客満足」ではもう差別化できない。顧客ロイヤルティを生み出すのは、ブランド流の顧客サービスだ！事例を交え、サービス現場で顧客にブランドロイヤルティを生み出す具体的な方法論を提示する。

2,750円

ブランド流顧客サ-ビス…

Introduction　あなたの応対次第でクレームは未然に防げます Chapter1　クレーム応対の基本と心構え Chapter2　ステップ別応対心得と求められるスキル Chapter3　クレーム応対でのタブー＆お客さまタイプ別応答心得 Chapter4　クレームに感謝しチャンスとして活かす

1,078円

図解　30分でわかるクレーム対応ノート…

本書は、営業上の技法などいわゆるｇｅｔｔｉｎｇ　ｔｏ　ｙｅｓの交渉術ではなく、クレームの対応、トラブルの予防、解決、つまり、ｇｅｔｔｉｎｇ　ｔｏ　ｊｕｓｔｉｃｅの解決のため、その理論と具体的交渉術を紹介し、個々の事例を類型別に整理して、分析、解説するものである。

1,870円

クレーム・トラブル

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