出版社新日本法規出版発売日2015年ISBN9784788279902ページ数1冊キーワードろせんかず2015ーしずおかけんばんー72015ざ ロセンカズ2015ーシズオカケンバンー72015ザ9784788279902

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※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。帯の有無など実際と異なる場合があります。著者エルマー・ホイラー(著) 駒井進(訳)出版社パンローリング発売日2012年08月ISBN9784775941058ページ数238Pキーワードビジネス書 すてーきおうるなしずるおうれほいらー ステーキオウルナシズルオウレホイラー ほい−ら− えるま− WHEE ホイ−ラ− エルマ− WHEE9784775941058内容紹介人にモノを買わせるのは、何か？「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要というわけだ。著者のエルマー・ホイラーは、20世紀半ばに活躍した営業講師・コンサルタントである。ホイラーワードラボラトリーを設立し、10万5000もの売り文句を分析、1900万人に実験した。その結果「大多数の人に買わせるフレーズがある」と確信し、「ホイラーの5つの公式」としてまとめた。本書ではあらゆる商品を売り込む「シズル」の見つけ方、「イエス」と言わせる売り文句はもちろん、セールスマンが心得るべき言葉遣い、契約書を取り出すときのテクニックや、相手から「反対」されたときの対応方法など、人間心理を巧みについたセールステクニックを明らかにしている。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次ホイラーの五つの公式（ステーキを売るな、シズルを売れ！/手紙を書くな、電報を打て！/花を添えて言え！ ほか）/ホイラーの三原則（角型洗濯ばさみを何百万個も売った、七文字の簡単なフレーズ/五セント白銅貨を一〇セント銀貨に変えた簡単なフレーズ/彼らは先週もブルックリン橋を売っていた）/ホイラーの公式、ルール、原則、法則の適切な実例（最初の一〇語はそれに続く一万語よりも重要である/「立派な注文書」がサインをするわけではない/お客様の「体温」を測るには ほか）

1,320円

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著者：安川 秋一郎出版社：ダイヤモンドセールス編集企画サイズ：単行本ISBN-10：4478081115ISBN-13：9784478081112■こちらの商品もオススメです ● ファイナンス / ペンシルバニア大学ウォートン スクール, フィナンシャル タイムズ, 神山 昌信 / ダイヤモンド社 [単行本] ● コンベンション・ビジネス / 日経産業新聞 / 日本経済新聞出版 [ハードカバー] ● 営業個性化の時代 / 太陽企画出版 / 太陽企画出版 [単行本] ● 赤字経営から脱出するための戦略的手順 / 長島 総一郎 / 経営実務出版 [単行本] ● 営業マン強化書 / 中込 元春 / ダイヤモンド社 [単行本] ● 図解クラウゼヴィッツ「戦争論」は面白い！ / 是本 信義 / KADOKAWA(中経出版) [単行本] ● 経済は損得で理解しろ！ / 飯田 泰之 / エンターブレイン [単行本] ● マネジメント・フロンティア / P・F. ドラッカー, 上田 惇生, 佐々木 実智男 / ダイヤモンド社 [単行本] ● 新入社員読本（2） / 北竜賢 / 日本能率協会マネジメントセンター [単行本] ● 小さな会社の営業戦略 / 内藤 和美 / PHP研究所 [ハードカバー] ● いま、社長にしかできない60の仕事 / 内藤 和美 / インデックス・コミュニケーションズ [単行本（ソフトカバー）] ● 営業のブラックボックス / 山口 裕 / 日本経済新聞出版 [単行本] ● “人並み営業マン”になる99の心得 / 露木 元正 / ダイヤモンドセールス編集企画 [単行本] ● 小さな会社の社長の仕事 / 内藤和美 / 内藤 和美 / ジェイ・インターナショナル [単行本] ■通常24時間以内に出荷可能です。※繁忙期やセール等、ご注文数が多い日につきましては　発送まで72時間かかる場合があります。あらかじめご了承ください。■宅配便(送料398円)にて出荷致します。合計3980円以上は送料無料。■ただいま、オリジナルカレンダーをプレゼントしております。■送料無料の「もったいない本舗本店」もご利用ください。メール便送料無料です。■お急ぎの方は「もったいない本舗　お急ぎ便店」をご利用ください。最短翌日配送、手数料298円から■中古品ではございますが、良好なコンディションです。決済はクレジットカード等、各種決済方法がご利用可能です。■万が一品質に不備が有った場合は、返金対応。■クリーニング済み。■商品画像に「帯」が付いているものがありますが、中古品のため、実際の商品には付いていない場合がございます。■商品状態の表記につきまして・非常に良い：　　使用されてはいますが、　　非常にきれいな状態です。　　書き込みや線引きはありません。・良い：　　比較的綺麗な状態の商品です。　　ページやカバーに欠品はありません。　　文章を読むのに支障はありません。・可：　　文章が問題なく読める状態の商品です。　　マーカーやペンで書込があることがあります。　　商品の痛みがある場合があります。

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    Googleアナリティクス活用術 単行本 の詳細 出版社: 幻冬舎メディアコンサルティング レーベル: 作者: 小針将史 カナ: グーグルアナリティクスカツヨウジュツ / コハリマサフミ サイズ: 単行本 ISBN: 4344973138 発売日: 2015/10/01 関連商品リンク : 小針将史 幻冬舎メディアコンサルティング

265円

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長谷政弘(著者)販売会社/発売会社：同文舘出版/ 発売年月日：2003/06/30JAN：9784495369415

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※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。帯の有無など実際と異なる場合があります。著者フィリップ・コトラー(著) ヘルマワン・カルタジャヤ(著) イワン・セティアワン(著)出版社朝日新聞出版発売日2022年04月ISBN9784022518187ページ数341Pキーワードことらーのまーけていんぐごてんぜろことらー／の／ま コトラーノマーケテイングゴテンゼロコトラー／ノ／マ ことら− ふいりつぷ KOTL コトラ− フイリツプ KOTL9784022518187内容紹介大変革期の今こそ「5．0」の出番だ！「3．0」の人間中心の原則を「4．0」の5Aモデルに基づきテクノロジーの力で実現させる最新戦略の書。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1部 序論（マーケティング5．0へようこそ）/第2部 デジタル世界でマーケターが直面する課題（世代間ギャップ/富の二極化/デジタル・ディバイド）/第3部 テクノロジー支援マーケティングのための新戦略（デジタル化への準備度が高い組織/ネクスト・テクノロジー/新しい顧客体験）/第4部 マーケティング・テクノロジー活用の新戦術（データドリブン・マーケティング/予測マーケティング/コンテクスチュアル・マーケティング/拡張マーケティング/アジャイル・マーケティング）

2,750円

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【お届け日について】お届け日の"指定なし"で、記載の最短日より早くお届けできる場合が多いです。お品物をなるべく早くお受け取りしたい場合は、お届け日を"指定なし"にてご注文ください。お届け日をご指定頂いた場合、ご注文後の変更はできかねます。【お品物お届けまでの流れについて】・ご注文：24時間365日受け付けております。・ご注文の確認と入金：入金*が完了いたしましたらお品物の手配をさせていただきます・お届け：商品ページにございます最短お届け日数±3日前後でのお届けとなります。*前払いやお支払いが遅れた場合は入金確認後配送手配となります、ご理解くださいますようお願いいたします。【中古品の不良対応について】・お品物に不具合がある場合、到着より7日間は返品交換対応*を承ります。初期不良がございましたら、購入履歴の「ショップへお問い合わせ」より不具合内容を添えてご連絡ください。*代替え品のご提案ができない場合ご返金となりますので、ご了承ください。・お品物販売前に動作確認をしておりますが、中古品という特性上配送時に問題が起こる可能性もございます。お手数おかけいたしますが、お品物ご到着後お早めにご確認をお願い申し上げます。【在庫切れ等について】弊社は他モールと併売を行っている兼ね合いで、在庫反映システムの処理が遅れてしまい在庫のない商品が販売中となっている場合がございます。完売していた場合はメールにてご連絡いただきますの絵、ご了承ください。【重要】当社中古品は、製品を利用する上で問題のないものを取り扱っております。ご安心して、ご購入いただければ幸いです。・中古本の特性上【ヤケ、破れ、折れ、メモ書き、匂い、レンタル落ち】等がある場合がございます。・レンタル落ちの場合、タグ等が張り付いている場合がございますが、使用する上で問題があるものではございません。・商品名に【付属、特典、○○付き、ダウンロードコード】等の記載があっても中古品の場合は基本的にこれらは付属致しません。下記メーカーインフォになりますため、保証等の記載がある場合がございますが、こちらの製品は中古品ですのでメーカー保証の対象外となります。あらかじめご了承下さい。また、掲載されております画像は全てイメージとなります。実際の商品とは色味等異なる場合がございますので、ご了承ください。脱炭素で変わる世界経済 ゼロカーボノミクスなぜトヨタが、あそこまで焦るのか——。それはカーボンニュートラルがこれまでのビジネスルールを一変させ、既存産業を崩壊させるからだ。事業環境を壊す気候変動、企業を追い込むESG潮流、脱炭素市場での中国の独走…。本書が綴る現実は、21世紀の企業の盛衰は脱炭素が握ることを示している。新たな経済競争「ゼロカーボノミクス」の勃興を直視し、今すぐ動き出さなければ日本企業に未来はない。目次序章 トヨタの危機感を共有せよ第1章 ゼロカーボン時代の幕開け第2章 ゼロカーボンとは産業革命だ第3章 紅く染まる脱炭素市場 エネルギー・EV編第4章 紅く染まる脱炭素市場 スマートシティ・デジタル編第5章 米国は覇権を保てるのか第6章 ゼロカーボン・テクノ曼荼羅第7章 日本のゼロカーボン戦略終 章 勝ち抜くために、いかに変わるか

1,698円

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    百貨店のコミュニケーション戦略 単行本 の詳細 消費者が知覚する「総体的な百貨店イメージ、百貨店らしさ」を想定し、消費者評価に寄与する百貨店の特性を、定性調査を中心に検討。百貨店再生のヒントを「百貨店らしさ」から探究する。 カテゴリ: 中古本 ジャンル: ビジネス 販売 出版社: 千倉書房 レーベル: 作者: 圓丸哲麻 カナ: ヒャッカテンノコミュニケーションセンリャク / エンマルテツマ サイズ: 単行本 ISBN: 4805112700 発売日: 2022/11/01 関連商品リンク : 圓丸哲麻 千倉書房

1,700円

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【お届け日について】お届け日の"指定なし"で、記載の最短日より早くお届けできる場合が多いです。お品物をなるべく早くお受け取りしたい場合は、お届け日を"指定なし"にてご注文ください。お届け日をご指定頂いた場合、ご注文後の変更はできかねます。【未開封・新古品について】こちらのお品物は、買取時に「未開封・未使用」と判断させていただいたお品物です。新品購入時と遜色ないお品物ではございますが、一度人の手に渡ったお品物として、「中古-新古品・未使用品」とさせていただいております。【要注意事項】掲載されておりますお写真画像は全てイメージとなります。こちらのお品物は、未開封のお品物を買い取りしたものですので、パッケージに同封されている特典類は基本付属致します。※各店舗限定の別梱包初回購入特典や早期予約特典は付属せず、期限付きシリアル等は期限の保証はできかねます。【お品物お届けまでの流れについて】・ご注文：24時間365日受け付けております。・ご注文の確認と入金：入金*が完了いたしましたらお品物の手配をさせていただきます・お届け：商品ページにございます最短お届け日数±3日前後でのお届けとなります。*前払いやお支払いが遅れた場合は入金確認後配送手配となります、ご理解くださいますようお願いいたします。【新古品の不良対応について】・お品物に不具合がある場合、到着より7日間は返品交換対応*を承ります。初期不良がございましたら、購入履歴の「ショップへお問い合わせ」より不具合内容を添えてご連絡ください。*代替え品のご提案ができない場合ご返金となりますので、ご了承ください。・未開封の新古品という特性上、動作確認ができておりません。お手数おかけいたしますが、お品物ご到着後お早めにご確認をお願い申し上げます。【在庫切れ等について】弊社は他モールと併売を行っている兼ね合いで、在庫反映システムの処理が遅れてしまい在庫のない商品が販売中となっている場合がございます。完売していた場合はメールにてご連絡いただきますので、ご了承ください。【重要】・商品の画像及びシリアルナンバーを弊社の方で控えておりますので、すり替え・模造品対策店舗として安心してお買い求めください。・未読、未使用品となります。・帯、シュリンクの有無に関しましては、始めから無いものもございますためご了承ください。・限定版特典や、通常付属する同封物特典はございますが、各店舗毎の初回購入特典,予約特典などの「別梱包特典類」や、期限付きシリアルコードなどにつきましては、買取品の為、商品名にそれらの記載があっても基本的に付属いたしません。下記はメーカーインフォになりますため、保証等の記載がある場合や、付属品詳細の記載がある場合がございますが、こちらの製品は中古品ですのでメーカー保証の対象外となります。かならずご理解いただいた上で、ご購入ください。マッキンゼー式 人を動かす話し方

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山口義宏／著本詳しい納期他、ご注文時はご利用案内・返品のページをご確認ください出版社名ダイヤモンド社出版年月2018年10月サイズ295P 19cmISBNコード9784478102527経営 マーケティング マーケティング一般商品説明マーケティングの仕事と年収のリアルマ-ケテイング ノ シゴト ト ネンシユウ ノ リアル※ページ内の情報は告知なく変更になることがあります。あらかじめご了承ください登録日2018/10/18

1,760円

マーケティングの仕事と年収のリアル…

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞4Pの基礎理論から新しいマーケティングの考え方まで、重要テーマをコンパクトに解説した学習テキストの決定版!＜収録内容＞マーケティングの視点戦略的マーケティング入門消費者行動論入門マーケティング・リサーチ入門マーケティング・マネジメント入門製品戦略入門価格戦略入門プロモーション戦略入門ネット活用のプロモーション戦略入門チャネル戦略入門物流戦略入門サービス・マーケティング入門ダイレクト・マーケティング入門これからのマーケティング＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-1559865Kikuchi Hiroyuki / Hencho / Gendai Marketing Nyumonメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2013/09JAN：9784495646219現代マーケティング入門[本/雑誌] (単行本・ムック) / 菊池宏之/編著2013/09発売

2,750円

現代マーケティング入門[本/雑誌] (単行本・ムック) …

    プラットフォーム時代のイノベーション 単行本 の詳細 出版社: 同文舘出版 レーベル: 作者: 中田善啓 カナ: プラットフォームジダイノイノベーション / ナカタヨシヒロ サイズ: 単行本 ISBN: 4495382414 発売日: 2013/04/01 関連商品リンク : 中田善啓 同文舘出版

320円

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    消費者と社会的課題 単行本 の詳細 社会的課題の解決に繋がる商品を進んで購入する消費者「ソーシャル・コンシューマー」の特徴とソーシャル・プロダクトを購入する意思決定要因、さらに消費を通じて社会的課題を解決する意味を検討する。 カテゴリ: 中古本 ジャンル: ビジネス マーケティング・セールス 出版社: 千倉書房 レーベル: 作者: 大平修司 カナ: ショウヒシャトシャカイテキカダイ / オオヒラシュウジ サイズ: 単行本 ISBN: 4805111604 発売日: 2019/02/01 関連商品リンク : 大平修司 千倉書房

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    マーケティング活動の進め方 新書 の詳細 カテゴリ: 中古本 ジャンル: ビジネス マーケティング・セールス 出版社: 日本経済新聞社 レーベル: 日経文庫 作者: 木村達也 カナ: マーケティングカツドウノススメカタ / キムラタツヤ サイズ: 新書 ISBN: 4532107814 発売日: 1999/01/01 関連商品リンク : 木村達也 日本経済新聞社 日経文庫　

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    復刻版大図鑑 単行本 の詳細 出版社: グリーンアロー出版社 レーベル: グリーンアロー・グラフィティ 作者: 復刻版研究会 カナ: フッコクバンダイズカン / フッコクバンケンキュウカイ サイズ: 単行本 ISBN: 4766331974 発売日: 1997/03/01 関連商品リンク : 復刻版研究会 グリーンアロー出版社 グリーンアロー・グラフィティ

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放送大学教育振興会 放送大学教材　社会と産業コース／専門科目

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プロフェッサー杉村，高等マーチャント戦術研究室【著】販売会社/発売会社：ぱる出版/ぱる出版発売年月日：2007/02/02JAN：9784827203073

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小山政彦(著者)販売会社/発売会社：実業之日本社/ 発売年月日：1994/05/30JAN：9784408132075

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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞＜収録内容＞食生活衣料・ファッションビジネスライフスタイル子育て暮らし旅行・レジャースポーツ・健康・美容家計・ショッピングネットコミュニケーションスマートフォン・デジタル機器製品・グッズ＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-1901043Nihonkeizaishimbunsha Sangyo Chiki Kenkyujo / Hencho / Research Clip Taizen 2014 / 10-2015 / 9メディア：本/雑誌重量：340g発売日：2015/12JAN：9784532636098リサーチ・クリップ大全 2014/10〜2015/9[本/雑誌] / 日本経済新聞社産業地域研究所/編著2015/12発売

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リサーチ・クリップ大全 2014/10〜2015/9[本…

    ニューウエイズ・ビジネスへの疑惑 単行本 の詳細 カテゴリ: 中古本 ジャンル: ビジネス 販売 出版社: あっぷる出版社 レーベル: 作者: 高山俊之 カナ: ニューウエイズビジネスエノギワク / タカヤマトシユキ サイズ: 単行本 ISBN: 487177189X 発売日: 2000/09/01 関連商品リンク : 高山俊之 あっぷる出版社

175円

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◆◆◆おおむね良好な状態です。中古商品のため使用感等ある場合がございますが、品質には十分注意して発送いたします。 【毎日発送】 商品状態 著者名 青木幸弘、新倉貴士 出版社名 有斐閣 発売日 2012年05月 ISBN 9784641124639

926円

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著者：菊原 智明出版社：ダイヤモンド社サイズ：単行本（ソフトカバー）ISBN-10：4478015503ISBN-13：9784478015506■通常24時間以内に出荷可能です。※繁忙期やセール等、ご注文数が多い日につきましては　発送まで72時間かかる場合があります。あらかじめご了承ください。■宅配便(送料398円)にて出荷致します。合計3980円以上は送料無料。■ただいま、オリジナルカレンダーをプレゼントしております。■送料無料の「もったいない本舗本店」もご利用ください。メール便送料無料です。■お急ぎの方は「もったいない本舗　お急ぎ便店」をご利用ください。最短翌日配送、手数料298円から■中古品ではございますが、良好なコンディションです。決済はクレジットカード等、各種決済方法がご利用可能です。■万が一品質に不備が有った場合は、返金対応。■クリーニング済み。■商品画像に「帯」が付いているものがありますが、中古品のため、実際の商品には付いていない場合がございます。■商品状態の表記につきまして・非常に良い：　　使用されてはいますが、　　非常にきれいな状態です。　　書き込みや線引きはありません。・良い：　　比較的綺麗な状態の商品です。　　ページやカバーに欠品はありません。　　文章を読むのに支障はありません。・可：　　文章が問題なく読める状態の商品です。　　マーカーやペンで書込があることがあります。　　商品の痛みがある場合があります。

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著者：中村信仁出版社：エイチエスサイズ：単行本ISBN-10：4903707644ISBN-13：9784903707648■こちらの商品もオススメです ● 営業が永業に変わるとき / 香月 敬民 / エイチエス [単行本] ● 角川フォレスタ 営業の魔法　勇気の言葉 / 中村 信仁 / 角川学芸出版 [単行本] ■通常24時間以内に出荷可能です。※繁忙期やセール等、ご注文数が多い日につきましては　発送まで48時間かかる場合があります。あらかじめご了承ください。 ■メール便は、1冊から送料無料です。※宅配便の場合、2,500円以上送料無料です。※最短翌日配達ご希望の方は、宅配便をご選択下さい。※「代引き」ご希望の方は宅配便をご選択下さい。※配送番号付きのゆうパケットをご希望の場合は、追跡可能メール便（送料210円）をご選択ください。■ただいま、オリジナルカレンダーをプレゼントしております。■お急ぎの方は「もったいない本舗　お急ぎ便店」をご利用ください。最短翌日配送、手数料298円から■まとめ買いの方は「もったいない本舗　おまとめ店」がお買い得です。■中古品ではございますが、良好なコンディションです。決済は、クレジットカード、代引き等、各種決済方法がご利用可能です。■万が一品質に不備が有った場合は、返金対応。■クリーニング済み。■商品画像に「帯」が付いているものがありますが、中古品のため、実際の商品には付いていない場合がございます。■商品状態の表記につきまして・非常に良い：　　使用されてはいますが、　　非常にきれいな状態です。　　書き込みや線引きはありません。・良い：　　比較的綺麗な状態の商品です。　　ページやカバーに欠品はありません。　　文章を読むのに支障はありません。・可：　　文章が問題なく読める状態の商品です。　　マーカーやペンで書込があることがあります。　　商品の痛みがある場合があります。

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    ECサイト4モデル式Google　Analytics経営戦略 単行本 の詳細 ECサイトのモデル別売り上げアップのカギは何？　アクセスログ解析ツール「Google　Analytics」を活用して、ECサイトの売り上げを伸ばすためのノウハウを紹介。 カテゴリ: 中古本 ジャンル: ビジネス マーケティング・セールス 出版社: アスキー・メディアワークス レーベル: ビジネスアスキー 作者: 権成俊 カナ: イーシーサイトヨンモデルシキグーグルアナリティクスケイエイセンリャク / ゴンナルトシ サイズ: 単行本 ISBN: 9784048673662 発売日: 2008/09/01 関連商品リンク : 権成俊 アスキー・メディアワークス ビジネスアスキー　

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著者：野瀬 三元, 野瀬 満子出版社：早稲田出版サイズ：単行本ISBN-10：4898272894ISBN-13：9784898272893■通常24時間以内に出荷可能です。■ネコポスで送料は1～3点で298円、4点で328円。5点以上で600円からとなります。※2,500円以上の購入で送料無料。※多数ご購入頂いた場合は、宅配便での発送になる場合があります。■ただいま、オリジナルカレンダーをプレゼントしております。■送料無料の「もったいない本舗本店」もご利用ください。メール便送料無料です。■まとめ買いの方は「もったいない本舗　おまとめ店」がお買い得です。■中古品ではございますが、良好なコンディションです。決済はクレジットカード等、各種決済方法がご利用可能です。■万が一品質に不備が有った場合は、返金対応。■クリーニング済み。■商品画像に「帯」が付いているものがありますが、中古品のため、実際の商品には付いていない場合がございます。■商品状態の表記につきまして・非常に良い：　　使用されてはいますが、　　非常にきれいな状態です。　　書き込みや線引きはありません。・良い：　　比較的綺麗な状態の商品です。　　ページやカバーに欠品はありません。　　文章を読むのに支障はありません。・可：　　文章が問題なく読める状態の商品です。　　マーカーやペンで書込があることがあります。　　商品の痛みがある場合があります。

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    「ゆめタウン」勝利の方程式 単行本 の詳細 出版社: ぱる出版 レーベル: 作者: 西川立一 カナ: ユメタウンショウリノホウテイシキ / ニシカワリュウイチ サイズ: 単行本 ISBN: 9784827204803 発売日: 2009/04/01 関連商品リンク : 西川立一 ぱる出版

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著者：長尾 一洋出版社：KADOKAWA/中経出版サイズ：単行本（ソフトカバー）ISBN-10：4046001496ISBN-13：9784046001498■こちらの商品もオススメです ● 仕事の見える化 / 長尾 一洋 / 中経出版 [単行本（ソフトカバー）] ■通常24時間以内に出荷可能です。※繁忙期やセール等、ご注文数が多い日につきましては　発送まで72時間かかる場合があります。あらかじめご了承ください。■宅配便(送料398円)にて出荷致します。合計3980円以上は送料無料。■ただいま、オリジナルカレンダーをプレゼントしております。■送料無料の「もったいない本舗本店」もご利用ください。メール便送料無料です。■お急ぎの方は「もったいない本舗　お急ぎ便店」をご利用ください。最短翌日配送、手数料298円から■中古品ではございますが、良好なコンディションです。決済はクレジットカード等、各種決済方法がご利用可能です。■万が一品質に不備が有った場合は、返金対応。■クリーニング済み。■商品画像に「帯」が付いているものがありますが、中古品のため、実際の商品には付いていない場合がございます。■商品状態の表記につきまして・非常に良い：　　使用されてはいますが、　　非常にきれいな状態です。　　書き込みや線引きはありません。・良い：　　比較的綺麗な状態の商品です。　　ページやカバーに欠品はありません。　　文章を読むのに支障はありません。・可：　　文章が問題なく読める状態の商品です。　　マーカーやペンで書込があることがあります。　　商品の痛みがある場合があります。

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藤井龍二(著者)販売会社/発売会社：PHP研究所発売年月日：2004/09/17JAN：9784569662343

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※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。帯の有無など実際と異なる場合があります。著者岡佐紀子(著)出版社ぱる出版発売日2026年03月ISBN9784827215571ページ数191Pキーワードビジネス書 おきやくさまのなつとくおうんでしぜんと オキヤクサマノナツトクオウンデシゼント おか さきこ オカ サキコ9784827215571内容紹介文脈＝まだ言葉になっていない思いを読み取れば、お客さまが“腹落ち”する提案ができる！昭和の時代、営業は「売り込み」が基本でした。声の大きさと根性が評価され、数字こそが実力の証。「話がうまい人ほど売れる」と信じられていた時代と言っていいでしょう。しかし、今はモノも情報もあふれ、お客さまは営業よりも多くの情報を手にしています。商品の説明はネット上で読めば済みますし、価格比較もクリックひとつです。では、営業には何が残るのでしょうか。それは、文脈を読む力です。お客さまが「検討します」と言うときの裏には「失敗したくない」「上司に説明できない」「予算が下りるかわからない」という、言葉にできていない思いが隠れています。そんな、お客さま自身も言葉にできていない背景を読み取り、「あなたの言いたいことは、こういうことではないですか？」と言語化して返せば、相手の中に“腹落ち”が生まれます。そこで初めて、「買いたい」「任せたい」という気持ちが生まれます。つまり、お客さまの文脈を読み取り、翻訳して返すことこそが、令和の営業に求められるスキルなのです。人は「説明」では動きません。「納得」で動きます。文脈思考でお客さまの“腹落ち”と「買いたい」という気持ちを生み、売り込まなくても自然と売れる営業スタイルを確立していただければ幸いです。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 「営業＝売り込み」は、昭和の遺物（営業は喋りがうまいから売れるのか？/売れ続ける「文脈思考」との出会い/売れる営業と売れない営業の決定的な3つの違い/相手の言葉の裏を読む「文脈の地図」/ふだんから話し慣れていますか？）/第2章 セールストークの前に準備するべきこと（「売ろう」とする気持ちを一旦置く/お客さまを観察する2つのステップ/文脈思考の前に、疑う思考を持つ/お客さまのタイプを4分割してみる/セールストークの前に、戦略的雑談をしよう）/第3章 相手の本音を知るセールストークとは（セールストークをお客さまへの共感ストーリーにする/共感ストーリーの3ステップ/お客さまの願望を引き出す8つの共感質問/ポジティブが刺さる人、ネガティブが刺さる人/ストーリー展開にお客さまを巻き込む）/第4章 迷いを決断に導く最強クロージング（お客さまの理想の未来を想像してもらう/迷いをどうやって決断に変えてもらうか/最強のクロージング営業 PREV法/クロージング前に必要な魔法の間/お客さまの気が変わらないうちに進めよう）/第5章 文脈思考がつくる口コミと紹介（「この人を紹介したい」と思ってもらうために/相手の世界観を言語化することで信頼を得る/アフターフォローの積み重ねが紹介を生む/紹介は最強の推し活/脈思考でお客さまが最高のセールスパーソンになる）

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