製品とサービスとの垣根がなくなってきているデジタル時代。 デジタル時代のトレンドの中で、お客さまに「刺さる」提案と「スルーされる」提案の違いは何か？ 数百人の営業担当の提案への同行から見えて来た、お客さまからの反応の共通点。 うまくいかない提案には、やはり理由があります。 問われているのは、商品知識の豊富さでも、話のうまさでもなく、ニーズ（求めているもの）とベネフィット（商品やサービスから得られる効果）のマッチング力。 お客さまが買わないのは、自分のニーズに合っているように思えないからです。 お客さまのニーズをベネフィットにマッチングさせていく、自らの営業の道筋である「シナリオ」を構築できるかが問われています。 「シナリオ」営業は、「台本」通りの「モノ」売りでも、お客さまに言いなりの「コト」売りでもない、二つを融合させたデジタル時代の新たな営業手法です。 「シナリオ」という営業の設計図を携え、 ・「課題・ニーズを見極める」 ・「ニーズとベネフィットをマッチングする」 ・「ズレを解消する」 （物語を読むようにベネフィットを実感し） ・「ストーリーとして納得感を得る」 というシンプルな4つのステップから実現できます。 「シナリオ」営業は、営業組織の「共通言語」として活用することで、組織変革にも活用できます。 お客さまの予算や意思決定者ばかりを気にして、ニーズとベネフィットのマッチングを気にしない営業組織。これではお客さまの心に響く提案はできません。 「シナリオ」発想を、営業会議での確認の中心に置くことで、「受注確度」を上げるため意味のある議論が可能となります。 著者の一営業マンとしての経験と、コンサルタントとして多くの営業マン・営業ウーマンをみてきた第三者視点とを組み合わせて、現場での実践に耐えうる形に作り上げたのが「シナリオ」営業。 日々の営業に悩む営業担当から、営業組織の運営に悩む管理職・経営者まで幅広い方に役立つ内容となっています。

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【POD】「シナリオ」営業 デジタル時代に求められる「シ…

ぶ厚い本や書類も、グイグイ読める！試験に役立つ、仕事に勝てる！読めば読むほど、身につく、知識ゼロからの速読入門書。

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「貨幣の中立性」「古典派の二分法」の命題は今日も有効なのか？歴史を振り返り、２０００年代の金融危機も踏まえて、貨幣数量説の意味を検証する。

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貨幣と金融政策

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コネ持ち父さん コネなし父さん…

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地域経営の課題解決

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東日本大震災の前から、東北の各地では、「道の駅」が地域資源活用の重要な拠点となっていた。その道の駅が、今次の災害では緊急避難所あるいは後方支援機関となり、さらに被災後は復興の拠点として、地域の「灯」、人びとの「希望」であり続けている。本書では、東北地方の１１の「道の駅」の奮闘記を通して、その「生産・生活・安全」の拠点としての意義を再確認し、成熟社会における新たな可能性と課題を展望する。

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震災復興と地域産業（3）…

産業戦略が成功したり失敗するのはなぜか。政策の質を高め，実行し，成果をきちんとあげるにはどうしたらよいのか。政策学習をキーワードに，アジア，アフリカの現地当事者たちとの対話を通じて蓄積した事例より，日本にも参考となる政策のHOWを導き出す。 はじめに 　第1部　総　　論 第1章　開発のわな 第2章　グローバル化時代の産業政策 第3章　プロアクティブな産業政策 第4章　政策の手順と組織 　第2部　ケーススタディー 第5章　シンガポール─国民生産性運動 第6章　台湾─イノベーションの推進 第7章　マレーシア─上位中所得のわなからの脱出 　付論　インドの産業政策 第8章　ベトナム─質の伴わない成長 第9章　エチオピア─成長と構造転換のためのプラン 　参考文献／あとがき

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産業政策のつくり方

ビッグデータやＡＩを使い倒す時代の寵児たちはシンプルな「モデル」を使って考えている！！「四角」と「線」で関係を整理すればすっきりする。

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スーパープログラマーに学ぶ　最強シンプル思考術…

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博物館資料の理念から実務まで、体系的な解説と豊富な事例でまとめる。平成２４年度入学生より実施される学芸員養成新課程の改編・新設科目を取り上げ、人文系を中心に詳述するシリーズ第１巻。

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人文系博物館資料論

国境を自由に超えるグローバル企業と“ハイパーノマド”。グローバル版出稼ぎ“下層ノマド”の超格差社会到来！？これは、未来予想ではない。すべての人がノマドを強いられる現実が、始まっている。

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ノマド化する時代

◇プロフェッショナルとは ◇ベンチのサインを見ずに仕事ができる ◇自分に対してリーダーシップを発揮する 人が育つためには、「育てる力」「育てる場」「育つ気持ち」が必要です。なかでも重要なのが「育つ気持ち」ですが、それが最近、衰えていると多くの人が感じています。最近のマネジャークラスの特徴として、自信のなさと自己防衛本能の強さがあげられます。自分に自信がないので目標を下げる、変化が怖いので見ないようにして身の回りのことだけに関心を寄せる、人を傷つけることを恐れて意見をはっきり言わない。これでは、自分で育つ気持ちは生まれません。 本書は、組織に所属する中で「自分らしさ」「専門性」「自律性」を身につけ、プロフェッショナルと自他共に認められる人材に育つ法を、「キャリア」「リーダーシップ」「戦略」の切り口から解説します。 第1章　なぜ組織内一人親方をすすめるのか 　　　　　一人親方はおもしろい／「仕事が人を育てる」システムの積極活用／キャリア選択の幅が広がる 第2章　グローバル競争の時代 　　　 ビジネスモデルによる競争の時代／求められる複雑性の制御／ピンチもチャンスもある世界 第3章　日本企業の特徴 ビジネスモデルは内部資源に左右される／「買う側が偉い」と 　　　　 いう不平等／リーダーシップ不在とその影響 第4章　「一人親方」に自分で育つ 　　　　 戦略目標を設定する／戦略目標を具体化する／戦略の成功・不 成功の判定条件 第5章　キャリア形成とリーダーシップ 　 価値観にもとづくキャリア形成／人が育つのに必要な三つの力／自分に対して発揮するリーダーシップ

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キャリア戦略

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DVD＞日経225先物デイトレード勝利の方程式…

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逐条解説新金融商品販売法…

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DVD＞階層別コンプライアンスシリーズ　組織と個人を守る…

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DVD＞株主優待を狙った値幅取り…

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日本の子どもたちに、グローバル化の時代を生き抜く力を身につけてもらいたいー。大阪教育改革を牽引する元米国弁護士と、元ジャーナリストの若き横浜市議が徹底的に語り合った。学校を変えれば日本は変わる。では「学校」はどうやって変えていくか。

1,760円

学校を変えれば日本は変わる…

ハラスメント対策は防止と相談対応が不可欠 □ヒアリングで大切な声の調子、抑揚、表情、しぐさ等も映像で理解できます。 □大切な初期対応（第2巻）重要な関係者対応（第5巻）を詳細に解説しています。 ハラスメント相談では、立場の異なる人への事実確認やカウンセリング的な対応など、多くの役割が期待されます。良い例・悪い例を紹介しながら、相談窓口担当者が身につけるべき心構えと基本スキルを学べるDVD全6巻シリーズ。 ＜第4巻 加害者ヒアリングの基本＞ □プロローグ □加害者ヒアリングの始め方 □加害者の特徴を理解する □被害者の安全を確保する □エピローグ

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DVD＞ハラスメント相談シリーズ（4）…

ハラスメント対策は防止と相談対応が不可欠 □ヒアリングで大切な声の調子、抑揚、表情、しぐさ等も映像で理解できます。 □大切な初期対応（第2巻）重要な関係者対応（第5巻）を詳細に解説しています。 ハラスメント相談では、立場の異なる人への事実確認やカウンセリング的な対応など、多くの役割が期待されます。良い例・悪い例を紹介しながら、相談窓口担当者が身につけるべき心構えと基本スキルを学べるDVD全6巻シリーズ。 ＜第5巻 関係者ヒアリングの基本＞ □プロローグ □関係者ヒアリングの始め方 □関係者ヒアリングの進め方 □メンタルヘルスへの影響 □エピローグ

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DVD＞ハラスメント相談シリーズ（5）…

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銀座超売れっ娘ホステスの会話術…

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